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巧用贈(zèng)品為銷(xiāo)售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來(lái)越常態(tài) 化，別說(shuō)上千塊的高價(jià)商品，就是買(mǎi)瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來(lái)越多的查詢(xún)和索要贈(zèng)品，就連門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員，也開(kāi)始將贈(zèng)品作為銷(xiāo)售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
巧用贈(zèng)品為銷(xiāo)售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來(lái)越常態(tài) 化，別說(shuō)上千塊的高價(jià)商品，就是買(mǎi)瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來(lái)越多的查詢(xún)和索要贈(zèng)品，就連門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員，也開(kāi)始將贈(zèng)品作為銷(xiāo)售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對(duì)上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對(duì)顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng) 抓住四個(gè)特點(diǎn)
三四級(jí)市場(chǎng)一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)市場(chǎng)，由于中國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的市場(chǎng)及消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營(yíng)銷(xiāo)中心的廠家負(fù)責(zé)人，時(shí)常走訪市場(chǎng)，負(fù)責(zé)的區(qū)域是海南，而海南市場(chǎng)絕大部分屬于三四級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)以海南為例，將三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行...
提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的小服務(wù)
2013年我們的專(zhuān)賣(mài)店系列文章的主題為專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)小技巧，會(huì)展示更多適用且操作性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)手法。同時(shí)，我們還將為讀者專(zhuān)門(mén)推出專(zhuān)賣(mài)店診斷服務(wù)，愿意將自己專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題、難點(diǎn)展示給我們的讀者，我們將邀請(qǐng)專(zhuān)家為你的專(zhuān)賣(mài)店診脈，并開(kāi)出治病良方。愿意參與的讀者請(qǐng)聯(lián)系本刊編輯部。
中小經(jīng)銷(xiāo)商莫失三四級(jí)市場(chǎng)良機(jī)
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期。中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)連續(xù)四年增速超過(guò)20%，在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模占比提升了近10%，成為中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候，正是三四級(jí)...
中小經(jīng)銷(xiāo)商莫失三四級(jí)市場(chǎng)良機(jī)
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期。中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)連續(xù)四年增速超過(guò)20%，在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模占比提升了近10%，成為中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候，正是三四級(jí)...
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)貴在細(xì)水長(zhǎng)流
與KA類(lèi)終端不同的是，由于布局零散，節(jié)假日專(zhuān)賣(mài)店組織KA賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)較難。
抓住小區(qū)推廣實(shí)施要點(diǎn)
小區(qū)推廣實(shí)施準(zhǔn)備1、物料準(zhǔn)備:展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽(yáng)傘、拱門(mén)、 形象臺(tái)、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):①公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國(guó)家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。②產(chǎn)品清單...
宣傳多樣化 拉動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)
在三四級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行有很重要的作用，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)中，細(xì)致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會(huì)市做了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，就抓住了前期宣傳要點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)效果很好。詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會(huì)市是"中國(guó)玉器之鄉(xiāng)"和"...
代理商擴(kuò)張困境及解決方案
編者按：做大做強(qiáng)，是每個(gè)企業(yè)老板的希望。而如何做大，怎樣做強(qiáng)，是按部就班的走，還是通過(guò)整合資源實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，大家卻有著不同的綢繆和經(jīng)歷。深圳市伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展公司在短短四五年的時(shí)間里，通過(guò)整合各種資源，完成了與眾不同的彎道超車(chē)。因此，對(duì)于代理商如何實(shí)現(xiàn)相對(duì)快速而穩(wěn)妥的擴(kuò)張，伊吉邦公司有自己的見(jiàn)解。
