文章列表
中小經(jīng)銷商莫失三四級市場良機
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級家電市場的增長，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長。而三四級市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進下，如今迎來了消費升級期。中國三四級家電市場連續(xù)四年增速超過20%，在全國市場規(guī)模占比提升了近10%，成為中國家電市場增長的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時候，正是三四級...
抓住小區(qū)推廣實施要點
小區(qū)推廣實施準(zhǔn)備1、物料準(zhǔn)備:展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、 形象臺、桌、椅、電視機、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。2、好的小區(qū)單張要具備以下特點:①公司介紹要簡潔，重點突出。重點突出國家級的榮譽與環(huán)保方面的榮譽，如國家免檢產(chǎn)品、3C認證、環(huán)保產(chǎn)品認證等。②產(chǎn)品清單...
宣傳多樣化 拉動三四級市場
在三四級市場做促銷活動，宣傳是很重要的環(huán)節(jié)。做好宣傳，對促銷活動的順利進行有很重要的作用，因此在促銷活動中，細致規(guī)劃宣傳手段是影響促銷活動成敗的重要因素之一。2012年9月，好太太煙灶在四會市做了一次促銷活動，就抓住了前期宣傳要點，促銷活動效果很好。詳細調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r四會市是"中國玉器之鄉(xiāng)"和"...
代理商擴張困境及解決方案
編者按：做大做強，是每個企業(yè)老板的希望。而如何做大，怎樣做強，是按部就班的走，還是通過整合資源實現(xiàn)跨越式發(fā)展，大家卻有著不同的綢繆和經(jīng)歷。深圳市伊吉邦實業(yè)發(fā)展公司在短短四五年的時間里，通過整合各種資源，完成了與眾不同的彎道超車。因此，對于代理商如何實現(xiàn)相對快速而穩(wěn)妥的擴張，伊吉邦公司有自己的見解。
企業(yè)文化是代理商內(nèi)功的核心
近年來，在品牌集中化的背景下，各區(qū)域不斷涌現(xiàn)出有理念、有規(guī)模，懂管理的，引領(lǐng)家電渠道變革和創(chuàng)新的代理商。這些代理商在發(fā)展路徑上和戰(zhàn)略設(shè)計上，都進行了企業(yè)化和品牌化的戰(zhàn)略構(gòu)建。深圳伊吉邦實業(yè)發(fā)展有限公司正是他們中的一員。
為體驗式營銷加碼 塑個人品牌粘用戶 實現(xiàn)專賣店高速發(fā)展
對于一家專賣店而言，最核心的價值是如何生存，然后再談發(fā)展，由于專賣店運營成本的增加、產(chǎn)品品牌單一等很多現(xiàn)實的問題，讓品牌家電專賣店的發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)。在一級二級市場，有些品牌家電專賣店的發(fā)展更是步履維艱，甚至撤出一二線城市，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場尋求發(fā)展空間。近日，本刊記者在走訪石家莊市場中，近距離...
優(yōu)化管理手段保增長
經(jīng)歷過市場導(dǎo)入期、爆發(fā)期和平穩(wěn)期的陸總說，2012年倍感壓力，除了大環(huán)境使然，目前整個廚房電器作為成熟品類市場，無論從產(chǎn)品線的延展還是發(fā)展空間都不同程度的遭遇了瓶頸。而對于代理商來講，2012年的壓力更多的來自于人工、渠道和終端。為了緩解"外患"，陸總首先免除"內(nèi)憂"，在市場表現(xiàn)低迷的情況下從...
我做家電二十年
80年代，我國開始實行改革開放，不僅成為經(jīng)濟發(fā)展的拐點，也是很多人命運的轉(zhuǎn)折。楊大姐辭去令人羨慕的“鐵飯碗”，開始自己做起了家電生意。經(jīng)過二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最初一個小小的門面房，發(fā)展到現(xiàn)在，楊大姐在丹東市已經(jīng)擁有600多平米的零售門店。與此同時，還建立起了自己外銷鄰國——朝鮮的銷售渠道，通...
做“小而美”的區(qū)域市場
最近網(wǎng)絡(luò)一直流行著一個詞——“小而美”，相比“大而全”來看，從規(guī)模上，“小而美”代表著一種規(guī)模不大，但是利潤可觀，過的“美”。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，“小而美”代表著一種個性符號，產(chǎn)品不多，但外形精致、品質(zhì)可靠，充滿讓人據(jù)為己有的購買欲望，即產(chǎn)品“美”。在一站式購物、大而全的全國家電連鎖賣場為王道的...
