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電話營銷神話 贏在執(zhí)行
電話營銷是營銷中最常見、最簡單的一種手段。但就是利用這一簡單的營銷手段，2012年8月份，華帝在四川瀘州的一個專賣店，實現(xiàn)了單天銷售櫥柜28套，吊頂38套，廚電類產(chǎn)品30多萬元的業(yè)績。記者電話連線了華帝推廣管理部的陳洲經(jīng)理，請他介紹分析了成功營銷的背后。
按部就班 做好小區(qū)推廣
做小區(qū)推廣通常都要經(jīng)歷過成功、失敗、堅持、再失敗，然后再成功的經(jīng)歷，很多做過小區(qū)推廣的人都說，做小區(qū)推廣是件說著容易，做起來很難的事情。
未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實現(xiàn)自我提升
當下，縣級市場正在成為下一個競爭焦點，機遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機會看到的比較多，并沒有意識到危機。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進的動力，眼光不遠。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
營銷就是追求差異最大化
樂田電器主要從事家電的批發(fā)和零售業(yè)務，之所以選擇和比克公司合作，一方面是想選擇一個有潛力，又能協(xié)助自己成長壯大的廠家作為后盾。另一方面也是基于目前樂田電器自身所遇到的瓶頸難題。多年來，樂田公司一直主推煙灶消，近年來，達到產(chǎn)品升級的目的，正欲代理一個新品類來實現(xiàn)突破。比克電器總經(jīng)理周衛(wèi)紅的敬業(yè)精...
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級市場的促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候，確實是資源的浪費。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動，利用元旦和春節(jié)兩個節(jié)點，進行店慶和推廣...
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級市場的促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候，確實是資源的浪費。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動，利用元旦和春節(jié)兩個節(jié)點，進行店慶和推廣...
跨界促銷抓住縣鄉(xiāng)消費者
跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個或多個元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動一種立體感和縱深感。在實際操作中，可以建立“跨界”關系的不同品牌或不同概念，一定是互補性而非競爭性品牌，即其目的是雙贏或多贏。
三節(jié)聯(lián)銷拉動三四級市場
三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開始。做好此3個月的市場工作，對完成2012年的銷售指標，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動將三節(jié)共同設計，市場拉動性會更強。三節(jié)期間，面臨2013年度的開局大事，更為強調暫時針對渠道市場的吸款、壓...
