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連鎖下沉 代理商面臨挑戰(zhàn)——挑戰(zhàn)與商機之一
中國家電業(yè)在這十年中獲得長足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長期。但是在經(jīng)過這個快速的成長期后，自然而然進入了一個慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個穩(wěn)定期中，我們代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機?代理商面臨挑戰(zhàn)1、連鎖網(wǎng)點大幅度下沉，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)與一二線城...
讓人才與管理成為公司發(fā)展的支點
年輕的趙小洋做生意的操作手法與父輩也有很多的不同，最主要的是工作方式的改變。他說，父親是喜歡拿自己的手去賺錢，事事都要親歷親為，而他比較喜歡借助別人的手賺錢，即引進優(yōu)秀人才，用人才及精細化的管理去實現(xiàn)公司的贏利。趙小洋開始接手公司管理時，銀川歐意電器僅有15名員工，現(xiàn)在已經(jīng)達到30多人。201...
王曙峰 多一份主動 多一份機會
寧夏金佳宜電器有限公司,是當?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅代表企業(yè)?？偨?jīng)理王曙峰21歲開始進入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場操作手法有很大的差異，王總最初對于品牌的一些要求不習慣，但也...
多一份主動 多一份機會
寧夏金佳宜電器有限公司,是當?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅代表企業(yè)。總經(jīng)理王曙峰21歲開始進入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場操作手法有很大的差異，王總最初對于品牌的一些要求不習慣，但也...
好產(chǎn)品要用服務去推廣
寧夏銀川威力家電有限公司創(chuàng)建于1997年，總經(jīng)理李國忠從國有商業(yè)企業(yè)下海經(jīng)商，成為萬家樂系列產(chǎn)品的寧夏區(qū)域總代理。在他多年的努力下，萬家樂燃氣熱水器已經(jīng)成為市場領頭羊，甚至銀川很多新建小區(qū)中，萬家樂產(chǎn)品銷售占有率達70%以上。在與記者交流過程中，李總強調(diào)說，之所以取得今天的成績，不是說自己做得...
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進入中國市場的十幾年間，與代理商間的關系不但日益密切，且實現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。
