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縱橫捭闔 細節(jié)為王 適時而動
煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細節(jié)為王 適時而動
煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
堅定地走營銷服務(wù)一體化之路
營銷服務(wù)一體化，我的定義是依托終端（商場專柜、專賣店）為平臺，建成一個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以為消費者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度的服務(wù)而促成消費者對購買商品的一種銷售手段。營銷服務(wù)一體化這個理念的形成是隨著我公司發(fā)展而逐漸形成的。博信達公司進入家電代理行業(yè)已經(jīng)13年了，根據(jù)市場發(fā)展、行業(yè)變化，大致經(jīng)歷了四個階段。
打造渠道商的價值
廣西桂友公司成立至今已經(jīng)有15年的時間了。按照我們中國人的習俗，12年是一個輪回，所以，桂友公司的發(fā)展也已經(jīng)進入到了第二輪。在這十余年的發(fā)展過程中，桂友公司大致經(jīng)歷了四個發(fā)展階段。
自建他營——專賣店運作新模式
目前家電的渠道模式無非就是兩種：成立分公司，自己運營；借助代理，拓展運營。隨著成本壓力的增加，渠道的扁平化發(fā)展，這兩種模式有時對中小家電企業(yè)來講，顯得越來越艱難！開分公司前期成本太高，借代理商則招商太難。中山某廚電市場運營總經(jīng)理吳總別具匠心，通過自身企業(yè)的發(fā)展，走出了一條適合自己的發(fā)展模式！
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級市）的一名業(yè)務(wù)員。這個縣一共有兩個業(yè)務(wù)員，小王主要負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點支持、確保的區(qū)域。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級市）的一名業(yè)務(wù)員。這個縣一共有兩個業(yè)務(wù)員，小王主要負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點支持、確保的區(qū)域。
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進行認真分析和梳理，否則就不能對整個事物有清晰地認識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風險。
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進行認真分析和梳理，否則就不能對整個事物有清晰地認識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風險。
