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某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級市）的一名業(yè)務(wù)員。這個縣一共有兩個業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級市）的一名業(yè)務(wù)員。這個縣一共有兩個業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對整個事物有清晰地認(rèn)識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險。
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對整個事物有清晰地認(rèn)識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險。
導(dǎo)購員管理貴在因人制宜
對促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒有十全十美的促銷員，用人要用其長處，避其短處。解決別人的問題才是解決問題的根本。每個人都有自己不同的個性，要充分利用導(dǎo)購員之間的差異性。
代理商成長中的風(fēng)險規(guī)避
代理商在商業(yè)鏈條中擔(dān)任了承上啟下、連接溝通、資金平臺、服務(wù)平臺等作用，因此在成長過程中，代理商時刻存在著風(fēng)險。
凈水設(shè)備應(yīng)用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無法想像的。皇明在開始做太陽能市場的時候，和我們之前做凈水器面臨的問題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽能面世、走向消費(fèi)者的時候，人們不知道太陽能是什么，也不知道這個東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導(dǎo)購員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購員在家電賣場里看到消費(fèi)者對凈水設(shè)備有購買需求，而自己又講不明白時，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專賣店中...
