深入小區(qū) 建立直銷點(diǎn)

我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品，同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營(yíng)凈水桶的過(guò)程中，我逐漸意識(shí)到水處理市場(chǎng)很大，于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，好開拓市場(chǎng)。

2011-09-20

以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)

廈門作為一個(gè)島城，飲用水一直以來(lái)都是廈門居民的一個(gè)大難題。隨著九龍江水被引入廈門，廈門人用上了自來(lái)水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認(rèn)為，自來(lái)水就是最好的水。因此，在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場(chǎng)背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。

2011-09-20

選對(duì)產(chǎn)品找對(duì)方法是成功的基礎(chǔ)

從整個(gè)東北市場(chǎng)來(lái)看，遼寧盤錦、錦州等城市即熱式熱水器的銷售都在不斷上升，產(chǎn)品的發(fā)展前景很廣闊。

2011-09-07

經(jīng)銷商誰(shuí)把你的權(quán)利收起？

有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛(ài)的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的"變現(xiàn)品牌"，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說(shuō)，跑遍千家萬(wàn)戶，走便千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，道盡千...

2011-09-07

開辟?gòu)N衛(wèi)專賣店的新模式

沈陽(yáng)格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館開設(shè)在中國(guó)家具城櫥柜門業(yè)精品城，據(jù)該生活館的王總介紹，選址在中國(guó)家具城櫥柜門業(yè)精品城是企業(yè)多方考量論證的結(jié)果，也是格蘭仕電器產(chǎn)品細(xì)化營(yíng)銷的創(chuàng)新。專賣店最重要的是客流，借力一個(gè)比較成熟的銷售終端開設(shè)店中店，能夠利用賣場(chǎng)的客流，增加進(jìn)店率。沈陽(yáng)格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館也計(jì)劃在坐...

2011-09-07

專賣店控制規(guī)模制勝以外的風(fēng)險(xiǎn)

近幾年各家電廠商為降低對(duì)家電連鎖的依賴，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進(jìn)行市場(chǎng)重點(diǎn)突破。深圳世紀(jì)德意電器早在七八年前就已經(jīng)開始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開始重視專賣店的代理商。對(duì)于廚衛(wèi)電器來(lái)講，雖然專賣店的模式具有零售終端無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但在運(yùn)營(yíng)...

2011-09-07

站在品牌的高度建設(shè)專賣店

產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點(diǎn)，短期內(nèi)很難將銷量做起來(lái)，因此開店的成本比較高。在江西市場(chǎng)，一個(gè)熱水器專賣店一年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級(jí)市場(chǎng)中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中，通過(guò)專注于塑造高端的品牌定位...

2011-09-07

好策劃點(diǎn)燃廚衛(wèi)團(tuán)購(gòu)熱情

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)必須做好時(shí)間規(guī)劃。馬成迅速做好時(shí)間規(guī)劃與任務(wù)分工，分工表如下，專門指定一名同事每?jī)商焓占⑼▓?bào)工作進(jìn)展情況，如果工作沒(méi)有按時(shí)完整，必須告知區(qū)域經(jīng)理劉力，并及時(shí)解決問(wèn)題，跟上進(jìn)度

2011-09-06