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專賣店 打好促銷推廣的“游擊戰(zhàn)”
現(xiàn)在家電零售已經(jīng)是無促不銷，專賣店本身也是零售門店，因此贏利能力的提升離不開促銷推廣。從促銷的規(guī)模及力度上來講，各個零售賣場都在不斷地做活動，甚至贈品已經(jīng)上升至彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等大件家電產(chǎn)品。而除買贈以外，還包括以舊換新的政策拉動。
專賣店不僅僅是個門頭
有些廠家特別是中小企業(yè)對于專賣店操作的復雜性認識不足，目的也不是很清晰。不考慮自身特殊性，不分行業(yè)大小，意識不到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到了別人開自己也去開，向前推進很盲目。
市場管理 人員派駐要本地化
作為蘇泊爾廚房電器的安徽代理商之一，在合肥本市我們實現(xiàn)了當?shù)亓闶鄞髴舭俅箅娖?、全國零售賣場蘇寧電器、國美電器以及家樂福、大潤發(fā)等超市系統(tǒng)的全面入住。同時，三四級市場一直是我們渠道下沉的主戰(zhàn)場，也是謀求利潤空間最大化的有效途徑。在戰(zhàn)略上意識到了這片市場的重要性，在戰(zhàn)術上同樣需要緊跟，需要在該市場...
開發(fā)縣級網(wǎng)點 由廣度向深度轉(zhuǎn)變
從當初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細作，非凡電器構建的銷售網(wǎng)點已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡也已經(jīng)遍布整個大連市場，并輻射到周邊區(qū)域。
三四級市場 戶外活動最出彩
目前家電代理商通過成本的控制實現(xiàn)利潤的提升，在競爭激烈、壓力頗大的一二線市場越來越難以實現(xiàn)，渠道下沉，向以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為主要構成單位的三四級市場要利潤，在我們的市場規(guī)劃中占據(jù)了重要的位置。這也是市場發(fā)展的必然結果。
談判桌上說服的方法與技巧
從事談判工作以來，前前后后經(jīng)歷正式商務談判差不多一百次，在這么多談判中，有時候需要說服別人，有時候別人說服自己?；仡^過來仔細想想，在談判桌上，有一些說服的方法與技巧，還是可以總結交流一下，其中有自己沉淀的，也有從他人學習的，拿出來與大家分享一下。
慧眼識店址
俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。
通過專賣店的服務實現(xiàn)三四級市場的分銷能力
2003年李華開設了自己的第一家燃氣具專賣店，經(jīng)銷萬和、櫻雪、年代三個品牌的產(chǎn)品。最多的時候，他開設了三家綜合門市。盡管有了品牌的意識，也付出了自己的努力，但是銷量卻總是上不去，更沒有利潤。
專賣店經(jīng)營貴在抓住消費需求
何偉凡是一位經(jīng)營廚電產(chǎn)品的福建莆田經(jīng)銷商。他經(jīng)營煙灶消產(chǎn)品已經(jīng)有幾年時間了。但由于以前煙灶消利潤較高，入門門檻又較低，越來越多的人開始涉足這個行業(yè)，導致行業(yè)的競爭壓力越來越大，市場上的產(chǎn)品開始出現(xiàn)魚目混雜的狀況。消費者眼光越來越挑剔，種種因素對其店面的銷售情況造成了很大的影響。何偉凡也對店面的...
