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廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關注。而引發(fā)這一系列話題的起點，正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關注。而引發(fā)這一系列話題的起點，正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關注。而引發(fā)這一系列話題的起點，正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
促銷員管理常見問題分析
市場競爭現(xiàn)在越來越激烈，商家為了爭搶市場份額，紛紛搞起了人海戰(zhàn)術，導致促銷人員越來越多。人員越多，管理的問題也就暴露出來了，用《天下無賊》中黎叔那句比較經(jīng)典的話說“人心散了，隊伍不好帶了”。
代理商主動參與商場促銷的六個關鍵點
任何促銷活動的成功實施，都離不開一套有效、可行的方案的指導。主動與商場聯(lián)合促銷最大的目的是要實現(xiàn)合作雙方的共贏，這也是主動聯(lián)合促銷能否取得成功的關鍵。
組建專業(yè)團隊 助力專賣店推廣
蘇州位于長三角的入海口處，交通發(fā)達，轄7個市區(qū)5個縣級市，市區(qū)人口約360多萬，人均可支配收入達到8000元，在長三角地區(qū)位居前列。凈水設備是一個既需要經(jīng)濟基礎又需要消費理念的產(chǎn)品，蘇州的地理位置決定了人們對凈水設備的實際需求，而較穩(wěn)定的經(jīng)濟收入又為產(chǎn)品奠定了可觀的銷售空間。
巧用承兌實現(xiàn)資源價值最大化
代理商在和工廠結算的時候，有的時候是現(xiàn)金，也就是全款。有的時候是承兌。有些廠家全款和承兌的價格是一樣的，有的是不一樣的。在這種情況下，給工廠現(xiàn)金和承兌享受的價格是相同的，我們是給承兌還是給現(xiàn)金？肯定要給承兌。如果承兌是從客戶那里過來的，這個是沒有問題的。反過來說，在給現(xiàn)金的時候，有沒有考慮過變...
