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小型經(jīng)銷商遭遇竄貨怎么辦
這個(gè)竄貨問(wèn)題按說(shuō)也是個(gè)老生常談的問(wèn)題，似乎一直也沒(méi)有很好的辦法來(lái)解決，其實(shí)，竄貨本身就是一種符合商業(yè)常理的行為，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是合理的，是正常的，所謂的解決竄貨問(wèn)題，其實(shí)都是在維護(hù)經(jīng)銷商或是廠家在某一方市場(chǎng)的利益最大化的行為而已。竄貨行為本身，只是個(gè)有因有果的商業(yè)行為。這竄貨行為本身存在三...
開(kāi)專賣店 產(chǎn)品區(qū)隔是關(guān)鍵
營(yíng)銷成本不斷上升，如何去化解，不僅是廠家關(guān)心的問(wèn)題，代理商的呼聲也非常高，進(jìn)入大連鎖渠道，要付選位費(fèi)、促銷費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)，等等，一個(gè)店的成本是幾萬(wàn)元，廠家與代理商通常是平分的，代理商也是需要承擔(dān)一部分。對(duì)于代理商來(lái)講，與其拿這么多錢進(jìn)大賣場(chǎng)，不如開(kāi)一家專賣店，裝修的費(fèi)用也就2萬(wàn)多元。因此，代理...
經(jīng)銷商如何向廠家爭(zhēng)取更多的促銷資源？
某小家電商貿(mào)公司的李經(jīng)理是行業(yè)里公認(rèn)的“精明人”，其代理J小家電5年來(lái)，不僅與廠家配合默契，獲得了廠家各級(jí)營(yíng)銷人員的重視和關(guān)注，且在運(yùn)作市場(chǎng)幾年來(lái)，常常能出其不意地獲取廠家的一些特殊支持，讓其他代理商甚為艷羨，并被立為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，憑借廠家促銷等相關(guān)政策對(duì)其的傾斜，李經(jīng)理借勢(shì)滾動(dòng)快速發(fā)展，很快成...
加盟創(chuàng)業(yè) 選址是關(guān)鍵
選擇創(chuàng)業(yè)，自己做老板是許多人的夢(mèng)想，而選擇加盟連鎖是被公認(rèn)的一種低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式，這也是越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇投資加盟開(kāi)店的原因了。但是只要是投資就必定存在風(fēng)險(xiǎn)，一方面加盟主對(duì)項(xiàng)目的籌劃是否可行，如何理解加盟主對(duì)項(xiàng)目的定義，這是選擇加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)者首要考慮的問(wèn)題。另一方面，作為以零售為主的項(xiàng)目投資...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒(méi)有問(wèn)題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對(duì)老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級(jí)...
專賣店選址“專”在哪？
家電零售模式主要包括三種：綜合商場(chǎng)、家電專賣店、家電連鎖大賣場(chǎng)。近年來(lái)，家電連鎖大賣場(chǎng)利用其雄厚的資本實(shí)力和快速?gòu)?fù)制的性能在全國(guó)各地跑馬圈地帶動(dòng)了整個(gè)家電零售行業(yè)的加速升級(jí)，綜合商場(chǎng)依靠完善的終端網(wǎng)點(diǎn)布局和強(qiáng)大的顧客吸引力在家電零售業(yè)中也占據(jù)著重要的位置，比較而言，家電專賣店（本文主要指品牌和...
我們?yōu)槭裁匆ㄔO(shè)專賣店
2006年開(kāi)始，格蘭仕采取與各地代理商、經(jīng)銷商合作、合資等形勢(shì)，深耕二三四級(jí)市場(chǎng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)面向全國(guó)聯(lián)合代理商扶持一千家“格蘭仕家電生活館”。
架起與廠家溝通的橋梁四點(diǎn)建議
由于經(jīng)銷商平時(shí)忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時(shí)間來(lái)思考與廠家進(jìn)行有效溝通的事，甚至在他們看來(lái)，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬(wàn)事大吉了。其實(shí)這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
銷售經(jīng)理深度分銷全攻略
深度分銷是企業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的產(chǎn)物，是廠家為了提高自己產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)覆蓋率、占有率，從而取得絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得穩(wěn)定、持久利潤(rùn)來(lái)源的市場(chǎng)角逐利器。
導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)流程、技巧與要求
針對(duì)顧客購(gòu)買心理發(fā)展的八個(gè)階段，針對(duì)各個(gè)階段，促銷員要有一套科學(xué)有效的現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)方法.
