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滄州沁園凈水電器代理商經營沁園的水家電已經有十余年時間，主要運作的是滄州和衡水兩個市場，在我們的經營體系中，專賣店渠道是重要的組成部分，目前我們已經開設了5家獨立的專賣店和15家店中店。在專賣店建設過程中，位置的選擇很關鍵，一般都會選擇功能區(qū)或者生活區(qū)，雖然沒必要特別繁華，但是人口密度和客流量...

目前廚房電器的套餐制銷售已經成為一種趨勢，與單件產品銷售相比，套餐的優(yōu)惠幅度更大，在終端對于銷售的拉動作用也很明顯，因此一些以前只是專注于生產灶具、抽油煙機、消毒柜等產品的小家電制造企業(yè)，都意識到這一變化，紛紛擴展產品線，形成齊全的廚房電器系列。

在福建國美蘇寧永樂這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機是飛利浦的天下，而在家樂福，沃爾瑪等大超市，絕對是雜牌的天下。

出于對品牌的熱愛還是嘗試著開起來專賣店，兩年下來，專賣店給我們帶來了意想不到的收獲，同時也帶來許多值得思考的地方。

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代理權的獲取途徑，一般有初始獲得和二次獲得兩種。如果代理權實屬規(guī)范化操作取得，無論采取哪種途徑，獲得代理權都必須取得企業(yè)的合法授權書和雙方簽署的有效合作協議。代理權起效后，以雙方實際的往來交易開始正式合作。同樣雙方之間的合作終止也是以合作解除協議為依據，終止雙方之間的往來合作。因此，從這個層面...

具備了清晰的品牌定位和完善的服務體系之后，加上長期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經銷商就能在工程機市場占據應有的一席之地，同樣也會贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎。有了品牌產品作為自身的“硬”實力，加上“解決方案”的設計能力和配套設施的“策劃”能力的“軟”實力；注重搶...

不僅品牌企業(yè)加大對農村市場的推廣力度，甚至出現了一批專門在農村市場做促銷的“游擊隊”，這些人三五成群，到農村去推銷產品，賣完就走。但據見過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶講活動現場是很火爆的。

由于賣場促銷資源具有一定的稀缺性，賣場會想方設法通過抬高促銷“門坎兒”向供應商爭取更多的利益。

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