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和諧應是主旋律
要創(chuàng)造一個和諧的經(jīng)營環(huán)境，和諧的政策是保證。而要創(chuàng)造這種和諧，需要三方的共同努力，發(fā)揮各自的能動性。
代理國外品牌驕傲背后的難言之隱
二十多年后的今天，代理國外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個業(yè)內(nèi)代理商時，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國外品牌產(chǎn)品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個要點，僅供讀者參考。
分銷商體系建設的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
一個代理商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因為它具備兩個較強的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實力。
選擇即熱式熱水器三步曲
代理商如果只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認為只要當?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。
顧客給我百分之一的希望我給顧客百分之百的服務
在充滿競爭的商場上，導購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會被競爭對手奪走，這種情況時時都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認為，不應抱怨對手搶了生意，而應多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。
某品牌春節(jié)組配促銷案例分享
YG太陽能熱水器策劃專家團隊決定打“情感牌”，推出YG太陽能熱水器“暖春”系列的兩大活動：“年夜飯_YG太陽能熱水器幫你辦”和買YG太陽能熱水器送年貨。
通過資源整合提高運營效率
整合的目的是減少人力、物力、財力等方面的浪費，降低運營成本，提高企業(yè)的運營效率。從這個角度看，資源的優(yōu)化整合的速度和深度也是推動銷售公司向前發(fā)展的重要動力。
專賣店經(jīng)營貴在多條腿走路
從2000年開始做歐琳的，最開始接觸的是櫥柜。經(jīng)過一段時間發(fā)展，2003年開始建設專賣店。我們在建設專賣店過程中，壓力是很大的。當時家電銷售還是以大賣場為主，很多廚電剛剛在連鎖發(fā)展，我們就開始建專賣店。因為別人都不這么做，而你特立獨行總會引起異樣的關注。但是廠家支持我們做專賣店，也使我們有了信...
