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供應鏈整合的本質(zhì)是服務
市場競爭的加劇使代理商群體面臨著越來越多的經(jīng)營壓力，在本刊記者走訪市場過程中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展至一定規(guī)模的商貿(mào)公司無一不面臨著未來之路怎樣走，未來發(fā)展方向在何方的困惑，商流、物流、資金流成為更多大型代理商關注的焦點。由于所處行業(yè)的特性，家電代理商擴展業(yè)務的外延受到一定局限，而目前一批專業(yè)服務公司的出現(xiàn)...
成功的小區(qū)推廣走好第一步
廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售發(fā)展是隨房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動起來的，目標群體主要是新建小區(qū)。廚衛(wèi)產(chǎn)品是走在家電銷售最前端的產(chǎn)品，在房子裝修時就需要購買，而小區(qū)推廣可以直接提前攔截消費者，實現(xiàn)銷售。而且廚衛(wèi)產(chǎn)品是低關注度，高參與度的產(chǎn)品，需要小區(qū)推廣提前預熱消費者。要想通過小區(qū)推廣預熱消費者，有這么幾步：有點(推...
微信推廣成凈水器營銷工作的利器
微信時代的到來，上至80后下至00后，基本上有智能手機的人群都會開通微信，而這一批人本身就是購物的主流。凈水器更容易打入消費者群體中。微信作為移動端最重要的入口和平臺，是最好的品牌社區(qū)載體。在其中凈水器品牌與消費者充分互動，提供有價值的服務，構建和消費者之間強有力的關系，最終通過交易支付實現(xiàn)粉...
2014年第四屆中國家電營銷年會六大看點
2014年11月24日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時代市場研究有限公司和新居裝備網(wǎng)協(xié)辦，中國五金制品協(xié)會及全國交電商品科技經(jīng)濟情報中心站作為支持單位，以“轉型升級 融合共享”為主題的2014年中國家電營銷年會即將揭幕。
5≥1000
當我寫下標題這個不等式時，很多人猜測答案：第5名遠大于第1000名……其實，這個不等式源于我9月初與上海源恒太陽能有限公司總經(jīng)理謝瑞清先生的交流，他在交流中說出了這個不等式的奧秘所在。低調(diào)成就謝瑞清 筆者聽說謝瑞清做太陽能工程在上海是數(shù)一數(shù)二的，年銷售額近億元。極力設想他的模樣，更想知道他的成...
微營銷 讓會員營銷煥發(fā)新活動力
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上銷售渠道不斷沖擊線下的門店，迫使傳統(tǒng)的線下家電經(jīng)銷商不得不進行經(jīng)營模式的轉型。這種轉型不外乎兩種模式：一種模式是拓展新興銷售渠道，除了傳統(tǒng)的線下的直銷、代銷、分銷模式，還可以發(fā)展自身電商業(yè)務，從電商平臺來獲取更大的生存發(fā)展空間。另一種模式是進行會員營銷，將自己的顧客資源變?yōu)?..
“窮”市場做出高端大市場
長治市地處山西省東南部，轄兩區(qū)一市十縣， 2013年全市生產(chǎn)總值1333.7億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值39474元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在這樣一個地處內(nèi)陸的革命老區(qū)，經(jīng)濟欠發(fā)達且市區(qū)內(nèi)人口僅60多萬人的市場中，A.O.史密斯代理商宋偉平2004年白手起家...
專賣店周年慶促銷手記
云浮位于廣東省西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。市面積7779平方千米，常住人口236萬。2005年，作為家電門外漢的袁洪波開始接觸廚衛(wèi)行業(yè)，并與好太太達成合作。9年過去，袁總的好太太專賣店在云浮經(jīng)營的有聲有色，并在前不久的8周年店慶中，實現(xiàn)單天成交額40多萬元的銷售業(yè)績。
有效的經(jīng)銷商會議這樣開
2014年3月17日，是杭州某代理商王總召開一年一度經(jīng)銷商客戶大會的時間。與過去每一年的會議相比，幾年的經(jīng)銷商會議打出“創(chuàng)新、突破、專注廚電，一路同行”的主題標語，搭載新品20余款首發(fā)儀式，取得了空前成功。而總結此次會議的成功經(jīng)驗，王總坦言，與過去拓展和培訓相結合的方式相比，這次會議在形式上的...
以數(shù)據(jù)為導向創(chuàng)新服務模式
億家凈水從2004年開始涉足凈水行業(yè)，在與客戶、廠商對接的問題上，我們也一直在摸索中磨合。10多年來，做得最多的就是服務。通過數(shù)據(jù)降低服務成本，提升服務質(zhì)量。億家凈水目前可以做到300個城市的安裝，其中有40個城市是完全直營的，這40個城市的定單量占到我們業(yè)務量的82%，這些定單完全是由億家凈...
