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轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商的時(shí)代來(lái)臨
編者按：當(dāng)前，中國(guó)家電市場(chǎng)環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對(duì)于提高利潤(rùn)的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。電商發(fā)展越來(lái)越快，家電產(chǎn)品在線(xiàn)上的銷(xiāo)量已經(jīng)給傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響，分銷(xiāo)渠道越來(lái)越難拓展，代理商公司經(jīng)營(yíng)成本上升，人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高，靠...
代理商要強(qiáng)化自身的執(zhí)行力
編者按：從廠(chǎng)家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個(gè)調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場(chǎng)更多的是從廠(chǎng)家角度來(lái)思考問(wèn)題，講宏觀(guān)，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì)，但作為代理商，更多的是需要把營(yíng)銷(xiāo)工作的細(xì)節(jié)做到位，更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時(shí)期，又正值整體市場(chǎng)不景氣，以前側(cè)重于KA賣(mài)場(chǎng)，但...
摒棄固有思維才能超越自我
編者按：郭軍是叱咤商場(chǎng)二十幾年代理商的巾幗英雄，所帶領(lǐng)的沈陽(yáng)安吉爾電器有限公司，承擔(dān)著安吉爾在整個(gè)東北三省的品牌推廣和銷(xiāo)售職能。與安吉爾品牌的命運(yùn)緊密相聯(lián)。作為安吉爾最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商到今天已有二十幾年的光景，在這期間，安吉爾品牌從默默無(wú)聞到家喻戶(hù)曉，從單一飲水機(jī)到為消費(fèi)者提供各種解決方案，沈陽(yáng)...
包包帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)
專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售就三句話(huà)：1. 建立關(guān)系2. 發(fā)現(xiàn)需求3. 進(jìn)行銷(xiāo)售顧客進(jìn)門(mén)了，先得建立關(guān)系。但是，這畢竟是陌生人，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客也沒(méi)有了解，顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)員也不存在信任度，這就需要導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)來(lái)找機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)小事情，主動(dòng)出擊、主動(dòng)溝通、主動(dòng)建立關(guān)系、才能為發(fā)現(xiàn)需求和進(jìn)行銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。顧客走進(jìn)店里，也許...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓要靠腿和嘴
隨著國(guó)家城鎮(zhèn)一體化建設(shè)進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)儼然成了市場(chǎng)中最活躍的經(jīng)濟(jì)體，一線(xiàn)城市的代理商不斷下沉開(kāi)拓下級(jí)市場(chǎng)，但是如何做好做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并不容易，有時(shí)候在三四級(jí)市場(chǎng)花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力，但是效果卻都差強(qiáng)人意。面對(duì)未來(lái)，有些代理商重新回到了一二線(xiàn)城市選擇了維持現(xiàn)狀，當(dāng)然也有一些代理商經(jīng)過(guò)自己堅(jiān)...
消除服務(wù)痛點(diǎn)引領(lǐng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
編者按：電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給消費(fèi)者帶來(lái)了信息獲取方式的變化。而隨著小米的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，樂(lè)視電視硬件低價(jià)、服務(wù)收費(fèi)的盈利模式，360隨身WiFi的微創(chuàng)新……種種被冠以"互聯(lián)網(wǎng)思維"的商業(yè)模式廣為流傳。作為專(zhuān)注于水處理行業(yè)，依托電子商務(wù)和連鎖專(zhuān)...
轉(zhuǎn)型服務(wù)商會(huì)有更多機(jī)會(huì)
編者按：2015年北京羽隆萬(wàn)源公司將從代理商全面轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，因此，今年是為2015年的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備工 作的關(guān)鍵期。羽隆公司正在嘗試搭建為終端 客戶(hù)服務(wù)的云角，形成模塊化以后，在萬(wàn)和 代理商中進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，為萬(wàn)和公司云平臺(tái) 的搭建打下基礎(chǔ)。羽隆公司的掌舵人李連文認(rèn)為，現(xiàn)在羽隆公司所做的基礎(chǔ) 工作...
迷局面前 需要有魄力
編者按：?jiǎn)畏浇?jīng)營(yíng)家電代理已經(jīng)有二十年，是北京最 早從事家電代理業(yè)務(wù)的一批人之一。因最 早代理電火鍋產(chǎn)品，曾在京城被譽(yù)為“火鍋 王”。目前，他所經(jīng)營(yíng)的北京映山紅商貿(mào)有 限公司主要代理九陽(yáng)和艾美特，與其他人不 同的是，正因?yàn)樗c時(shí)俱進(jìn)，善于抓住機(jī) 會(huì)，最終在大浪淘沙中成為那一批為數(shù)不多 的還在經(jīng)營(yíng)...
認(rèn)真做事 才能把事情做好
編者按：2007年為了適應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，鞏固并進(jìn)一步拓展浙江市場(chǎng)，汪國(guó)華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷(xiāo)售有限公司的設(shè)想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數(shù)十載專(zhuān)注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護(hù)。多年來(lái)獲得不俗的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于落實(shí)艾美特“和合”的品...
提升服務(wù)能力 自主選擇市場(chǎng)
編者按：代理商轉(zhuǎn)型確實(shí)是一個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題，但是如何轉(zhuǎn)，向哪里轉(zhuǎn)，也確實(shí)需要很多的智慧。上海滬閩公司作為上海市最早從事家電產(chǎn)品代理分銷(xiāo)的公司，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)筑了自己多方面的優(yōu)勢(shì)。2013年以來(lái)，因?yàn)殡娮由虅?wù)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的巨大沖擊，家電渠道發(fā)生了深刻的變革。在上海這樣的終端型市場(chǎng)，傳統(tǒng)...
