文章列表
四個方向 細(xì)化推廣活水熱水器
活水系列熱水器平均價(jià)格比較高，屬于中高端產(chǎn)品。與美的過去一貫走的"親民"路線有點(diǎn)差異，接到總部推廣活水熱水器的通知以后，面臨的主要問題是下面的經(jīng)銷商和賣場怎么去主推的問題，首先就是要改變這些下級經(jīng)銷商老板的理念，愿意去賣這個高端的產(chǎn)品。第一，用利益牽引來引導(dǎo)經(jīng)銷商主推活水系列熱水器。 一是出樣...
電商興起 家電末端服務(wù)好戲不斷
電商的興起,給區(qū)域配送和安裝服務(wù)帶來了商機(jī),機(jī)會就在于線上的訂單與線下貨源當(dāng)前尚存在著矛盾,配送業(yè)務(wù)特別是安裝服務(wù)業(yè)務(wù)是機(jī)會。所以代理商看到電子商務(wù)快速發(fā)展,雖然會帶走一些銷售訂單,但是也給線下做服務(wù),做配送的經(jīng)銷商帶來機(jī)會,事物都是一分為二的,有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。線上大家電銷售存在哪些問題?網(wǎng)上...
探索三四級市場家電商機(jī)的背后
隨著國力的增長,消費(fèi)水平的提高,這些年來三四級家電的需求進(jìn)入到了一個高度增長期。 現(xiàn)代家電雜志社主編傅教智認(rèn)為，三四級市場的快速增長,特別是四級市場今后增長速度會更快，這對于大型經(jīng)銷商來說，向三四級市場發(fā)展是一個機(jī)會,但要把握好方向。1.上游廠家重視，資源傾斜力度加大。上游廠家近年來越來越重視...
導(dǎo)購員與技術(shù)的分離 ——專賣店管理新模式探討
大賣場是顧客自助式服務(wù)，自己選貨自己去結(jié)賬，導(dǎo)購員的服務(wù)不是那么重要。而專賣店，則是導(dǎo)購員全程陪同服務(wù)，簡單點(diǎn)說，專賣店的生意成交，是靠導(dǎo)購員做出來的。作為導(dǎo)購員，之所以能把這單業(yè)務(wù)做成，主要是靠自己的職業(yè)技術(shù)，理論上來說，技術(shù)水平越高，業(yè)績也就會越高，導(dǎo)購員自己的收入也就越高，從這個角度來說...
微營銷與資源整合
數(shù)據(jù)表明，2013年第二季度，中國第三方移動支付的規(guī)模達(dá)到1064億元。其中，移動互聯(lián)網(wǎng)支付的規(guī)模為852.4億元，占比超過了七成。預(yù)計(jì)，2014年，中國移動電子商務(wù)的規(guī)模將超過4000億元。因此，品牌要參加電商平臺的大型促銷活動，例如雙十一等，一定要搭建好無線端的內(nèi)容，爭取移動端的專場入口。...
網(wǎng)絡(luò)店鋪的三段式客服管理
店鋪如何實(shí)現(xiàn)客服的全面管理?通過"售前、首中和售后"三個階段的三段式客服管理，是一種比較有效的手段。三段式客服管理售前服務(wù)的工作包括知識儲備、流程培訓(xùn)和準(zhǔn)備?？头藛T需要儲備的知識包括產(chǎn)品功能、涉足領(lǐng)域和人員管理三方面。知識儲備的重要性，康佳彩電和海爾服務(wù)人員的兩個家電行業(yè)的案例就說明了專業(yè)的...
活動策劃貴在精準(zhǔn)對接消費(fèi)需求——一場經(jīng)銷商發(fā)起的促銷活動
在地域廣闊的三四級市場，各個地區(qū)的區(qū)域特點(diǎn)均不同，所以，促銷活動方式也千差萬別。究竟什么樣的促銷活動才更適合三四級市場呢?我認(rèn)為，如果是由經(jīng)銷商從市場實(shí)踐中發(fā)起的活動，那么肯定是來自一線的需求，也必然會更能取得預(yù)期的效果。我做名氣兩年，是名氣遼寧省半數(shù)地區(qū)，包括鐵林、撫順、鞍山、丹東等地區(qū)的代...
有方法 有意識 開拓新市場
烏蘭浩特位于內(nèi)蒙古、吉林省和黑龍江省交界處，有30多萬人口。歐必德集成熱水器烏蘭浩特市的代理商閆喜英做了17年的家電零售賣場，家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后，市場轉(zhuǎn)淡，她單獨(dú)成立了公司，開始做廚衛(wèi)產(chǎn)品，并將目光鎖定在了集成類產(chǎn)品上，從最開始的集成灶，到集成吊頂，再到2013年8月在考察了歐必德集成熱水器一段...
聊聊銷售的最高境界與最低要求
銷售是什么?這似乎是一個簡單的不能再見簡單的話題了，大家都是做了十幾年銷售的人了，那能還不知道這個，銷售嘛，不就賣貨嘛，做生意嘛，滿足顧客的需求，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值云云。雖然是簡單的道理，但也不見得每個人都明白，尤其店里新來的導(dǎo)購員，許多專賣店老板把銷售的定義直接解釋為賣貨，只要能把貨賣出去，這就是...
美的熱水器五一促銷活動方案分析
一、 活動目的(一)搶占五一市場份額，提升終端占比(二)承諾行業(yè)最高品質(zhì)保障，提升美的熱水器品牌認(rèn)知度二、 活動時間2014年4月10日-2014年5月10日三、 活動主題"你負(fù)責(zé)安心使用 我負(fù)責(zé)十年包修"(一) "態(tài)度體"促銷為增強(qiáng)宣傳效果、線下深入傳播美的熱水器的"每一度，有態(tài)度"，將五一...
