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傳統(tǒng)渠道的凈水經(jīng)銷商擁有專賣店、方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)體系，這些都是切入電商領(lǐng)域的有利要素，因此，對(duì)于安裝類產(chǎn)品來講，O2O是電子商務(wù)的方向，只不過目前行業(yè)并沒有一個(gè)成熟的解決方案，企業(yè)都處于探索階段。做O2O首先是要解決消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)物有如同線上購(gòu)物般的自主與自由的體驗(yàn)。從廚衛(wèi)百分百這幾年做的...

2014年6月27日，上海國(guó)際水展上，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的第三屆凈水行業(yè)俱樂部會(huì)議與展會(huì)同期召開，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)匯聚廠商代表共計(jì)200余人。圍繞“商機(jī)?落地?對(duì)接”展開主題分享和論壇討論。其中，來自北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)數(shù)據(jù)經(jīng)理彭煜通過數(shù)據(jù)從品牌格局走向、技術(shù)發(fā)展流派到市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行...

筆者經(jīng)常會(huì)服務(wù)不同的中小企業(yè)，接觸不同的中小企業(yè)老板，在與不同的企業(yè)接觸中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)雖然不大，但公司的員工精神面貌朝氣澎渤，對(duì)公司的未來充滿希望，而還有一些企業(yè)公司雖然在正常運(yùn)營(yíng)，但公司確看不到生氣，在與員工溝通中，企業(yè)員工對(duì)于公司的事情漠不關(guān)心，老板與員工之間充滿隔閡。中小企業(yè)因?yàn)楦鞣N...

對(duì)于代理商來說，小區(qū)直銷投入的費(fèi)用相對(duì)比較低，如果操作得當(dāng)，可以作為一個(gè)很好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們2009年開始代理好迪，這時(shí)，市場(chǎng)上很多像我這樣的代理商都在經(jīng)營(yíng)一些雜牌，但很多雜牌的廠家并沒有生產(chǎn)能力，而好迪由于做OEM，為一些品牌代加工，很多配件都是自己生產(chǎn)的，我認(rèn)為這樣的品牌有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，也有品牌意識(shí)。于是，我注意到了好迪。在做好迪之前，也陸續(xù)做一些煙灶品牌的代理，但感覺不是...

大連是典型的終端型市場(chǎng)，以國(guó)美、蘇寧電器和大商集團(tuán)下屬的大商品牌商超、百貨和電器賣場(chǎng)為主。從2012年開始，連鎖賣場(chǎng)開始加快渠道下沉的步伐，在大連周邊的地級(jí)市賣場(chǎng)跑馬圈地，設(shè)立門店。這樣，無論是大連市中心還是周邊市場(chǎng)，形成了非常典型的終端型市場(chǎng)格局，從而也進(jìn)一步壓縮了渠道批發(fā)的空間　這一格局的...

顧客說：“我過兩天再來……”在專賣店生意的接待過程中，這句話常聽到，從字面意思上來看，今天是不買了，也許過幾天之后，再來看看。但是，稍有些經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員都知道，實(shí)際情況是這顧客往往再以不會(huì)來了……，這句話也就意味著溝通的失敗，顧客即將離店而去。導(dǎo)購(gòu)員難免有些失望，甚至還會(huì)把這個(gè)失望的表情掛在臉上...

在大賣場(chǎng)里，顧客來去自由，來了沒人歡迎打招呼，走了也沒人送。不過，在專賣店可不能這樣，專賣店的生意是靠人做出來的，顧客一進(jìn)門，就得趕緊上前迎接，并且是全程陪同，顧客要走了，自然也得送一下。那么，這個(gè)送客究竟應(yīng)該怎么送，也應(yīng)該有點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。一， 是不是都要送買了東西的顧客，肯定是要送一下的，那么沒...

2011年，萬家樂江西區(qū)域總監(jiān)陳明忠到江西市場(chǎng)之后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)整，當(dāng)年市場(chǎng)出貨規(guī)模達(dá)到5000多萬元。 2012年，陳總又把贛東北市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，通過對(duì)銷售指標(biāo)的層層分解，深度挖掘市場(chǎng)潛力，至2013年，出貨額增至9000多萬元，從中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在江西市場(chǎng)萬家樂熱水器已經(jīng)位...

進(jìn)入新世紀(jì)，在六安當(dāng)?shù)丶译娰u場(chǎng)工作一段時(shí)間的我發(fā)現(xiàn)，這些地市的家電賣場(chǎng)只銷售彩電、冰箱等毛利高的大家電產(chǎn)品，而城鎮(zhèn)家庭需求越來越多的煙灶等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，在賣場(chǎng)里并不受重視，都是一些個(gè)體的小店在銷售，且市場(chǎng)基本沒有建立品牌的意識(shí)。憑著多年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)的把握，我認(rèn)為，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品未來的...