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微營銷 讓會員營銷煥發(fā)新活動力
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上銷售渠道不斷沖擊線下的門店，迫使傳統(tǒng)的線下家電經(jīng)銷商不得不進行經(jīng)營模式的轉型。這種轉型不外乎兩種模式：一種模式是拓展新興銷售渠道，除了傳統(tǒng)的線下的直銷、代銷、分銷模式，還可以發(fā)展自身電商業(yè)務，從電商平臺來獲取更大的生存發(fā)展空間。另一種模式是進行會員營銷，將自己的顧客資源變?yōu)?..
“窮”市場做出高端大市場
長治市地處山西省東南部，轄兩區(qū)一市十縣， 2013年全市生產(chǎn)總值1333.7億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值39474元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在這樣一個地處內陸的革命老區(qū)，經(jīng)濟欠發(fā)達且市區(qū)內人口僅60多萬人的市場中，A.O.史密斯代理商宋偉平2004年白手起家...
專賣店周年慶促銷手記
云浮位于廣東省西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。市面積7779平方千米，常住人口236萬。2005年，作為家電門外漢的袁洪波開始接觸廚衛(wèi)行業(yè)，并與好太太達成合作。9年過去，袁總的好太太專賣店在云浮經(jīng)營的有聲有色，并在前不久的8周年店慶中，實現(xiàn)單天成交額40多萬元的銷售業(yè)績。
有效的經(jīng)銷商會議這樣開
2014年3月17日，是杭州某代理商王總召開一年一度經(jīng)銷商客戶大會的時間。與過去每一年的會議相比，幾年的經(jīng)銷商會議打出“創(chuàng)新、突破、專注廚電，一路同行”的主題標語，搭載新品20余款首發(fā)儀式，取得了空前成功。而總結此次會議的成功經(jīng)驗，王總坦言，與過去拓展和培訓相結合的方式相比，這次會議在形式上的...
以數(shù)據(jù)為導向創(chuàng)新服務模式
億家凈水從2004年開始涉足凈水行業(yè)，在與客戶、廠商對接的問題上，我們也一直在摸索中磨合。10多年來，做得最多的就是服務。通過數(shù)據(jù)降低服務成本，提升服務質量。億家凈水目前可以做到300個城市的安裝，其中有40個城市是完全直營的，這40個城市的定單量占到我們業(yè)務量的82%，這些定單完全是由億家凈...
凈水經(jīng)銷商O2O落地的有效手段
傳統(tǒng)渠道的凈水經(jīng)銷商擁有專賣店、方案設計團隊，服務體系，這些都是切入電商領域的有利要素，因此，對于安裝類產(chǎn)品來講，O2O是電子商務的方向，只不過目前行業(yè)并沒有一個成熟的解決方案，企業(yè)都處于探索階段。做O2O首先是要解決消費者在實體店購物有如同線上購物般的自主與自由的體驗。從廚衛(wèi)百分百這幾年做的...
結同行 享經(jīng)驗 促合作
2014年6月27日，上海國際水展上，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的第三屆凈水行業(yè)俱樂部會議與展會同期召開，會議現(xiàn)場匯聚廠商代表共計200余人。圍繞“商機?落地?對接”展開主題分享和論壇討論。其中，來自北京中怡康時代市場數(shù)據(jù)經(jīng)理彭煜通過數(shù)據(jù)從品牌格局走向、技術發(fā)展流派到市場走勢進行...
三步扮好中小企業(yè)的老板角色
筆者經(jīng)常會服務不同的中小企業(yè)，接觸不同的中小企業(yè)老板，在與不同的企業(yè)接觸中，會發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)雖然不大，但公司的員工精神面貌朝氣澎渤，對公司的未來充滿希望，而還有一些企業(yè)公司雖然在正常運營，但公司確看不到生氣，在與員工溝通中，企業(yè)員工對于公司的事情漠不關心，老板與員工之間充滿隔閡。中小企業(yè)因為各種...
專注品牌營造 精耕細作市場
我們2009年開始代理好迪，這時，市場上很多像我這樣的代理商都在經(jīng)營一些雜牌，但很多雜牌的廠家并沒有生產(chǎn)能力，而好迪由于做OEM，為一些品牌代加工，很多配件都是自己生產(chǎn)的，我認為這樣的品牌有長遠的發(fā)展空間，也有品牌意識。于是，我注意到了好迪。在做好迪之前，也陸續(xù)做一些煙灶品牌的代理，但感覺不是...
