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編者按：在別人通過(guò)尋求多品牌運(yùn)作模式以期獲得更大發(fā)展的時(shí)候，李揚(yáng)所創(chuàng)辦的中冠電器則越走越專(zhuān)一。不是因?yàn)榇砥放频囊螅抢顡P(yáng)對(duì)代理商在市場(chǎng)中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個(gè)品牌做到最好，不求規(guī)模，但求質(zhì)量。杭州中冠電器的目標(biāo)是在五年之內(nèi)建立起一支真正的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，帶著大家一起共...

編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個(gè)方向，通過(guò)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競(jìng)爭(zhēng)力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊(duì)，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化、集團(tuán)化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最...

本溪新長(zhǎng)城實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年，當(dāng)時(shí)，公司以代理空調(diào)和熱水器產(chǎn)品為主。在東北，這兩類(lèi)產(chǎn)品因地域特性使其呈現(xiàn)有明顯的季節(jié)性，為了公司的發(fā)展，必須引進(jìn)既有一定的關(guān)聯(lián)，又有一定差異化的產(chǎn)品。于是，公司于1999年開(kāi)始代理迅達(dá)。當(dāng)時(shí)，迅達(dá)品牌還在發(fā)展階段，因此，迅達(dá)公司遼寧辦事處非常重視市場(chǎng)的...

2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來(lái)生存最艱難的時(shí)期。市場(chǎng)艱難，并不意味著代理商未來(lái)就會(huì)被取代。因?yàn)橄M(fèi)需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來(lái)的職能會(huì)發(fā)生變化，會(huì)走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時(shí)期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...

廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，從內(nèi)部管理、運(yùn)營(yíng)模式、合作品牌等多方面進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。2014年，市場(chǎng)更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷(xiāo)活動(dòng)效果下滑費(fèi)用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個(gè)角度做了調(diào)整...

2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備。空氣質(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無(wú)論從市場(chǎng)表現(xiàn)還是商機(jī)抓取來(lái)看，2014年上升速度最快的兩大品類(lèi)非空氣凈化器和凈水機(jī)莫屬。目前，越來(lái)越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機(jī)品類(lèi)的抓取?？v...

北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開(kāi)展A.O.史密斯全品類(lèi)的銷(xiāo)售、服務(wù)工作至今，走過(guò)了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場(chǎng)在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長(zhǎng)。博信...

一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)中取得成功是絕離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)所進(jìn)行的盡心耕作和深度維護(hù)的。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，能夠在自己的區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)管理以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法與模式是密不可分的，在市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的戰(zhàn)場(chǎng)中，他們應(yīng)用自身的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，在一...

打開(kāi)SKG的官網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，SKG既象是一家家電制作企業(yè)的網(wǎng)站，比如格力、美的、華帝等，也不象是一個(gè)店鋪或者家電網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，比如京東、天貓等。那么SKG到底是什么呢？在其官網(wǎng)上，說(shuō)到，SKG是“一家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司，總部位于中國(guó)廣東，先后在北京，德國(guó)，香港、杭州等地設(shè)立子公司。是互聯(lián)...

專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售過(guò)程，就是店員和顧客之間溝通的過(guò)程。溝通的質(zhì)量決定了最后的成交概率，所謂的銷(xiāo)售技術(shù)，更多的就是溝通技術(shù)，這溝通可分為三個(gè)基本要素：1，溝通中所傳遞的信息;2，溝通的表達(dá)方式;3，對(duì)方的接收和反饋。在溝通的表達(dá)方式中，除了常規(guī)的語(yǔ)言溝通之外，肢體動(dòng)作，表情，穿著，儀容儀表也都屬于溝通...