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代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場(chǎng)顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說(shuō)的好"閻王易見(jiàn)，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷(xiāo)商在代理銷(xiāo)售家電產(chǎn)品時(shí)，接觸最多的就是廠家的市場(chǎng)人員，而因?yàn)閺S家對(duì)市場(chǎng)人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場(chǎng)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)人員稱(chēng)作"...
代理商應(yīng)對(duì)“壞小鬼”三法則
家電行業(yè)"壞小鬼"屢禁不止，滲透到所有的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)當(dāng)中，已經(jīng)成為一個(gè)危害企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"病毒"群體，讓很多代理商都飽受利益?zhèn)ΑＷ鳛榇砩?，我們要如何?yīng)對(duì)"壞小鬼"的無(wú)理要求，爭(zhēng)取自身的利益呢?記者在采訪江蘇一家冰洗代理商時(shí)，老板張總告訴了記者幾個(gè)應(yīng)對(duì)的法則!選擇制度完善的優(yōu)秀品牌張總告訴我們，...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個(gè)小小賣(mài)燃?xì)庠畹男∩特溒鸺?，到現(xiàn)在擁有一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)6個(gè)億的代理商公司。他的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)典型白手起家的代理商的成長(zhǎng)史。他合作過(guò)的廠家很多，也遇到過(guò)各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過(guò)來(lái)。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說(shuō)是代理商在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)的核心、關(guān)鍵，如果沒(méi)有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因?yàn)榇頇?quán)的原因，與廠家鬧了個(gè)大紅臉。2011年，40歲的A總從國(guó)企離職班，經(jīng)過(guò)朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷(xiāo)售。因?yàn)锽品牌在C市的市場(chǎng)還是空白，A總認(rèn)為是個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)即就進(jìn)了價(jià)值50萬(wàn)元...
想從渠道中賺錢(qián) 一定要做到不可替代
在代理商與廠家的合作當(dāng)中，一部分代理商會(huì)碰到完不成保底任務(wù)的情況。面對(duì)上下游的壓力，代理商會(huì)感覺(jué)不知所措，會(huì)遇到各種各樣的窘境。完不成保底任務(wù)的原因傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)榫€下規(guī)模比較大，廠家對(duì)代理商的要求比較嚴(yán)格。線下銷(xiāo)售受到電商沖擊的影響比較大。代理商和廠家合作之間是否在推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度很重要。代理商...
多管齊下 擁抱電商
隨著電商行業(yè)的日益成熟，以及80、90后新消費(fèi)群體的崛起，電商正成為煙灶企業(yè)的新興渠道。在這種背景下，煙灶代理商該如何順勢(shì)而為呢？轉(zhuǎn)做服務(wù)商，做好電商線下的對(duì)接。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商必須要重新評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本。因?yàn)橐郧?，代理商可以通過(guò)自己定價(jià)，將價(jià)格定得高一些，來(lái)支撐較高的費(fèi)用和成本...
代運(yùn)營(yíng)商將死 購(gòu)銷(xiāo)式才有未來(lái)
從新渠道到新市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)著品牌與運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)步。從淘寶的誕生到品牌旗艦店興起，再到線上業(yè)務(wù)的全盤(pán)托管，與傳統(tǒng)代理商的多通路運(yùn)營(yíng)相似，專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)商也在做多平臺(tái)的運(yùn)作。專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)在經(jīng)過(guò)了五六年的成長(zhǎng)，其戰(zhàn)略越發(fā)清晰，模式愈加成熟，并成為獨(dú)立于品牌商和平臺(tái)商之外的一支支撐電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展...
提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是運(yùn)營(yíng)商的核心價(jià)值
近年來(lái)，電商代運(yùn)營(yíng)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。從淘寶開(kāi)店到打造專(zhuān)業(yè)化的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深圳里德海司科技公司（里德海司公司）見(jiàn)證了淘寶的快速增長(zhǎng)，也見(jiàn)證了品牌在電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的各種創(chuàng)新與探索。從參與打造天貓第一家電器“淘品牌”旗艦店，到與十余個(gè)著名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為有較大規(guī)模和實(shí)力的專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，...
線上線下融合從訂單統(tǒng)一管理開(kāi)始
隨著家電線上銷(xiāo)售的飛速發(fā)展，很多傳統(tǒng)的家電代理商都是積極擴(kuò)展線上渠道，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式從過(guò)去單一的線下銷(xiāo)售渠道發(fā)展到現(xiàn)在的線上、線下兩種銷(xiāo)售渠道并存的局面。但從過(guò)去的單一線下渠道管理到現(xiàn)在線上、線下兩方面銷(xiāo)售渠道的管理，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講也是一個(gè)巨大的管理挑戰(zhàn)。雖然代理商在與品牌商的合作中，品牌商...
