市場(chǎng)逆境縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商最需要信心和支持

2014年到2015年，家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境很不好，代理商的日子不好過，下面分銷客戶日子更不好過。怎么辦？

2015-03-06

代理商發(fā)展的頭等大事是融資

南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，公司啟動(dòng)資金100萬元，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長(zhǎng)。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。他認(rèn)為，對(duì)于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...

2015-03-06

小家電專賣店把握顧客進(jìn)店五秒鐘

與衛(wèi)浴、煙灶、黑電、白電不一樣，除了一些日常必需的小家電是需求性購買，其他很多小家電的銷售與沖動(dòng)性購買有關(guān)系。所以小家電專賣店的導(dǎo)購員在銷售時(shí)，更要注重技巧性?？傮w上來說，人還是感性思維做主導(dǎo)的，尤其是買東西這回事上，對(duì)于可買可不買的東西，更講究購物時(shí)的感覺，感覺對(duì)了，顧客就自己勸自己買，感覺...

2015-03-06

商用機(jī)銷售分銷模式更有效

北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷售3.2億元，2014年，在北上廣深這樣的市場(chǎng)在整體下滑的情況下，公司依然保持10%以上的增長(zhǎng)。...

2015-03-06

家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局

一、挑戰(zhàn)深刻，危機(jī)求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實(shí)，這個(gè)趨勢(shì)從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時(shí)嗎?答案是市場(chǎng)，危機(jī)的長(zhǎng)期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對(duì)于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入市場(chǎng)低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...

2015-02-11

老板勿信“兼聽則明”

貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也?！按篌w意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯(cuò)誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時(shí)，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...

2015-02-10

抓住自身優(yōu)勢(shì) 淡定對(duì)待線上節(jié)點(diǎn)沖擊

如今家電線上線下市場(chǎng)已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨(dú)特的特色和它的節(jié)點(diǎn);作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點(diǎn)。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點(diǎn)發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認(rèn)知和參與，就好像以前人們學(xué)會(huì)某個(gè)聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的...

2015-02-10

專賣店老板面對(duì)顧客的三個(gè)層次

開個(gè)小的家電專賣店并不難：投入少、起點(diǎn)低。但是，若想做大做強(qiáng)，那就得下不少功夫了。除了市場(chǎng)背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對(duì)的顧客。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，在面對(duì)顧客這個(gè)層面，有三個(gè)層次：第一層次老板自己想賣什么這是9成以...

2015-02-09