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找到突破口 成就大事業(yè)
作為一名北航畢業(yè)生，最初也是選擇到單位上班，偶然的機會開始了煙灶行業(yè)的代理，最初做了兩年的廣系品牌，后來在做市場的過程中，感覺到做家電代理，必須重視品牌，于是2009年開始代理奧田。由于有兩年的廚衛(wèi)品牌運營經(jīng)驗，對市場和行業(yè)都有一定的基礎(chǔ)了解和經(jīng)驗，接手奧田后，企業(yè)發(fā)展較快。2014年 8月份...
濟魯家電 整裝待發(fā) 深耕縣鄉(xiāng)市場
臨沂是山東重要的地級市之一。從家電的市場規(guī)模看，臨沂是繼濟南和青島之后，在山東排名第三的大市場；從地理位置看，地處山東地區(qū)南端的臨沂緊鄰河南和蘇北，對于周邊地區(qū)的輻射功能強；從配套設(shè)施看，交通便利，使得臨沂倉儲物流發(fā)達，是國內(nèi)知名的商品集散中心。然而，隨著市場的發(fā)展，臨沂家電市場這幾年也發(fā)生了...
嘿！導(dǎo)購，賣貨來點新思維
最近有幾篇關(guān)于導(dǎo)購如何賣貨的文章在網(wǎng)上傳播的較火，這讓很多專賣店老板看后都覺得有很多值得借鑒的地方。我們在走訪專賣店時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購們也在用這樣的方法引導(dǎo)顧客消費，可是效果卻不很理想，專賣店依然難以為繼，很多實體專賣店關(guān)閉速度依然未減，更有很多品牌陷入了虧損的泥潭。我在這并不是說網(wǎng)上的那些方法有什...
抓住轉(zhuǎn)型最佳時機 整合資源迎接變革
京東幫有兩個層面，一個層面是京東幫運營服務(wù)商，為電商賣家提供全方位、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。在運營商層面上的服務(wù)，其實阿里早有布局。另一個層面是發(fā)展區(qū)縣網(wǎng)點的京東幫服務(wù)店，為縣鄉(xiāng)消費者提供大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等一站式服務(wù)。針對農(nóng)村電商即將進入高速發(fā)展期的趨勢，其實，阿里、日日順、蘇寧等...
控價是營銷的核心問題
如果把代理商隊伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場各個渠道的價格管控做好，控價是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個與長遠利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個營銷工作的核心內(nèi)容。
小店里的大公司痕跡
大多數(shù)的顧客，對路邊小店的初始印象并沒有那么好。感覺往往來自對現(xiàn)場的直觀印象，畢竟是私人開的小店子，裝修簡陋、管理粗放、甚至就沒有什么管理。店里店外，看不到什么規(guī)范化的痕跡，貨品的擺放隨意，衛(wèi)生狀況往往也不佳，各類雜物及私人用品也和貨物混放在一起，天花板上有蜘蛛網(wǎng)，四周的射燈壞了一半，店堂里因...
向異業(yè)合作渠道要盈利
成都市維佳美晨電器有限公司于2008年底開始代理好太太電器，目前是好太太廚衛(wèi)電器四川省代。作為一家專業(yè)的廚衛(wèi)家電代理商，多年以來好太太電器在當?shù)匾恢北３种?00%的業(yè)績增幅，已成為合作分銷商認可的優(yōu)質(zhì)品牌，在臥虎藏龍的四川廚衛(wèi)家電市場占有一席之地。找到賣點就找到了市場。 在四川的煙灶品牌格局中...
城市包圍農(nóng)村 多渠道經(jīng)營獲利
海南美程電器有限公司是容聲吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器以及索奇消毒柜在海南省的代理商，作為一家專業(yè)定位廚衛(wèi)行業(yè)的代理商，自2002年從事家電業(yè)代理，至今12年的經(jīng)營經(jīng)驗，在海南擁有完善的終端網(wǎng)絡(luò)，不僅在蘇寧、國美、信興、宏州、美都、港龍等各大商場中開設(shè)專柜，還在各市縣設(shè)立了容聲廚衛(wèi)專賣店。...
宣傳做橋梁 服務(wù)當紐帶
我們公司主要經(jīng)營區(qū)域在南通市、泰州、蘇州、鹽城、東臺以及周邊等三四級市場。在一般人印象中江浙地區(qū)普遍經(jīng)濟水平高，所以往往覺得三四級市場和其他地區(qū)一二級市場差不多，實際上差別還是很大的。在我負責(zé)區(qū)域的三四級市場的消費水平并不高，大部分還是低端消費群，小部分是中高端消費群。我們從衛(wèi)浴起家，在三四級...
縣鄉(xiāng)網(wǎng)點怎樣實現(xiàn)精耕細作？
大連非凡電器從事衛(wèi)浴電器代理已經(jīng)有十幾年。從當初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個大連市場，并輻射到周邊區(qū)域。
