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線上渠道受追捧 安裝類(lèi)家電成代理商首選
在2015年中國(guó)家電代理商華北區(qū)峰會(huì)上，北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉發(fā)表了《2015年中國(guó)家電代理商需求分析》報(bào)告，對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀與商機(jī)進(jìn)行了分析。 北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉 線上渠道比重攀升 數(shù)據(jù)顯示，2014年廚電產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)迅速，兩凈產(chǎn)品雖然...
傳統(tǒng)小家電代理商轉(zhuǎn)型電商思路要變
隨著小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步升級(jí)，行業(yè)的主旋律不再是以價(jià)格戰(zhàn)為代表的競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)向渠道競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部整合帶來(lái)效益提升的整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。
非常時(shí)期 如何繼續(xù)走下去
1991年注冊(cè)之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營(yíng)，從品牌角度來(lái)看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營(yíng)道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場(chǎng)以及河北承德市場(chǎng)。目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)包括下級(jí)客戶超過(guò)300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣(mài)場(chǎng)。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...
從滿足消費(fèi)需求的角度定義商業(yè)模式
從經(jīng)銷(xiāo)商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場(chǎng)還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷(xiāo)商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但從全國(guó)來(lái)看，整體大趨勢(shì)并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...
管理精細(xì)化是持續(xù)發(fā)展的首要條件
進(jìn)入2015年以來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場(chǎng)的規(guī)模僅有微幅增長(zhǎng)，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢(shì)。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷(xiāo);品牌商急著壓任務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過(guò)了，一來(lái)自己在市場(chǎng)...
重新定位專(zhuān)賣(mài)店
隨著渠道管理的要求越來(lái)越深化，過(guò)去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過(guò)去，家電銷(xiāo)售渠道比較簡(jiǎn)單，以終端大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、百貨和個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專(zhuān)賣(mài)店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專(zhuān)賣(mài)店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場(chǎng)的區(qū)分、層...
借助互聯(lián)網(wǎng)重塑專(zhuān)賣(mài)店
北京長(zhǎng)順鄧氏制冷設(shè)備有限公司成立于1990年，主要從事美的家用分體空調(diào)銷(xiāo)售和中央空調(diào)銷(xiāo)售安裝及售后服務(wù)工作。公司于2003年建立北京第一家美的空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，同年成為美的空調(diào)指定售后服務(wù)單位，并連年被美的空調(diào)評(píng)為售后服務(wù)信得過(guò)單位。于2007年發(fā)展成為美的空調(diào)代理商，2009年將專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)為北京第...
學(xué)習(xí)時(shí)傳統(tǒng)代理商成功轉(zhuǎn)型電商的關(guān)鍵點(diǎn)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休整之后，2009年，我從傳統(tǒng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，成了電商人。從電子商務(wù)發(fā)展的歷程看，2009年也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人轉(zhuǎn)型電商的最佳時(shí)期。然而，做一個(gè)合格的電商人僅有機(jī)遇是不夠的，從事電子商務(wù)的人必須具備的素質(zhì)之一就是超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。隨時(shí)隨地，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，才能讓自己和團(tuán)隊(duì)一起在學(xué)...
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在市場(chǎng)中摳出增長(zhǎng)點(diǎn)
2007年之前，鄧總主要操作建材行業(yè)，由于這一年建材市場(chǎng)遭遇下滑，之后，鄧總轉(zhuǎn)投家電代理業(yè)，并與2007年5月正式與好太太簽約合作，負(fù)責(zé)煙臺(tái)和濰坊地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。8年之后，鄧總將其所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端賣(mài)場(chǎng)和下級(jí)渠道打造成本品牌內(nèi)的樣板市場(chǎng)，并在今年的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上斬獲“年度精細(xì)化操作獎(jiǎng)”。他的努...
配合市場(chǎng) 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場(chǎng)以銷(xiāo)售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開(kāi)始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場(chǎng)交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開(kāi)始操盤(pán)市場(chǎng)。目前，作為陜西區(qū)域一級(jí)代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場(chǎng)，并取得...
