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強(qiáng)化服務(wù) 搶占市場(chǎng)先機(jī)
家電行業(yè)是一個(gè)高度依賴(lài)服務(wù)的市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化服務(wù)是產(chǎn)品增值的砝碼。但家電產(chǎn)品對(duì)服務(wù)的要求更高，服務(wù)所涵蓋的內(nèi)容也更寬泛。除卻所有行業(yè)共有的售前提供咨詢(xún)講解之外，對(duì)于后續(xù)環(huán)節(jié)，尤其涉及到安裝類(lèi)電器，那服務(wù)所包含的項(xiàng)目則更多，也更復(fù)雜。但也正因?yàn)槿绱?，家電代理商服?wù)能力的不斷強(qiáng)...
經(jīng)銷(xiāo)商，為什么你做不大？
為什么在一個(gè)市場(chǎng)上，有的經(jīng)銷(xiāo)商可以同時(shí)手抓好幾個(gè)大品牌，有人有車(chē)有客戶(hù)，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻還是夫妻店?雖然同時(shí)起步，而有的就可以沒(méi)幾年風(fēng)聲水起，有的還在為生計(jì)而奔波，這難道是生意不好做?還是運(yùn)氣使然呢?其實(shí)更多是與經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的思路與心態(tài)有關(guān)，一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商必然要具備很多優(yōu)良的素質(zhì)與勇氣。 首先，...
相信自己 全力以赴 順勢(shì)而為
進(jìn)入2015年之后，在經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)低迷的籠罩和電子商務(wù)的劇烈沖擊下，各類(lèi)傳統(tǒng)零售渠道進(jìn)入全面衰退期，家電行業(yè)面臨調(diào)整關(guān)鍵期。作為家電代理商，到底是被動(dòng)地等待新的機(jī)會(huì)，還是開(kāi)源節(jié)流，強(qiáng)化管理，是擺在大家面前的一個(gè)重要課題。 在中國(guó)最大的城市上海，兩家經(jīng)營(yíng)了十余年、都是行業(yè)龍頭企業(yè)的家電代理商，...
第五屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)盛裝待發(fā)
從廣東順德到上海，再到杭州；從200人到500人，再到1000人；從2011年一路走到2015年，中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)即將迎來(lái)五周年盛典。
做大與做強(qiáng) 代理商的下一個(gè)十年
2015年，整個(gè)家電行業(yè)陷入前所未有的市場(chǎng)冬季，在一片蕭條聲中，行業(yè)發(fā)展前景受阻不可回避，包括一些大體量的商貿(mào)公司，也感到了前所未有的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。對(duì)于天漁爾來(lái)講，也感受到了這股"寒流"帶來(lái)的冷意。旗下代理的兩季產(chǎn)品因受天氣情況影響，今年上半年的銷(xiāo)售遭遇下滑。面對(duì)傳統(tǒng)飲水機(jī)市場(chǎng)的整體滑坡，我們飲水...
主動(dòng)出擊 搶占市場(chǎng)份額
去年年底，我們公司就預(yù)測(cè)，2015年的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)低速發(fā)展期。目前從2015年上半年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，和我們預(yù)判的基本一致。由于我公司既有電商公司聚惠星，也有傳統(tǒng)代理公司新電星，所以，銷(xiāo)售額整體與去年持平，但因?yàn)槭袌?chǎng)需求匱乏，公司也采取了很多措施。 更加積極主動(dòng)的做活動(dòng)，同時(shí)利用好互聯(lián)網(wǎng)工具。...
新時(shí)期下專(zhuān)賣(mài)店的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
"互聯(lián)網(wǎng)思維"的概念和實(shí)踐正在風(fēng)靡中國(guó)商界，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對(duì)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店的沖擊確實(shí)很大，在這樣的背景和趨勢(shì)下，專(zhuān)賣(mài)店貴在做好經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。但不管未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)多么發(fā)達(dá)，也需要有人去介紹什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品不好，而專(zhuān)賣(mài)店在產(chǎn)品的體驗(yàn)介紹上具備專(zhuān)業(yè)性和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。所以，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，只要廠(chǎng)商共同攜手...
專(zhuān)賣(mài)店店主這樣看互聯(lián)網(wǎng)+
為了加大三四線(xiàn)城市布局，制造企業(yè)都在自建專(zhuān)賣(mài)店，作為家電專(zhuān)賣(mài)店的鼻祖，目前格力電器全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)家。根據(jù)美的規(guī)劃，2015年美的旗艦店數(shù)量要達(dá)到3000家，2016年達(dá)到4000家，美的90%以上的旗艦店建立在縣級(jí)市場(chǎng)和欠發(fā)達(dá)地級(jí)市。而4000家專(zhuān)賣(mài)店意味著對(duì)中國(guó)大部分三四級(jí)市場(chǎng)...
經(jīng)銷(xiāo)商找商機(jī) 眼光投向特大城市的郊縣市場(chǎng)
作為首都，北京不但有六大城區(qū)，還有昌平、順義、門(mén)頭溝等郊區(qū)縣。最遠(yuǎn)的距離主城區(qū)有上百公里之遙。近年北京人口由城市中心區(qū)向郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū)分散趨勢(shì)明顯，其中五環(huán)以外有1098萬(wàn)人的常住人口，占全市的51.1%。距離、人口和收入的差距，造成郊區(qū)縣與北京城區(qū)的有很大的差異，渠道特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)理念，...
獲得人心贏(yíng)得市場(chǎng)
有人說(shuō)雷鋒三月里來(lái)四月里去，在時(shí)代快速發(fā)展的今天學(xué)習(xí)雷鋒似乎流于形式。有的是為了應(yīng)付上面有的是用來(lái)博得人們的眼球，對(duì)于企業(yè)而言無(wú)非制造個(gè)賣(mài)點(diǎn)傳播一下自己。有些貌似項(xiàng)莊舞劍意在沛公之嫌，這樣做就是包裝自己說(shuō)的難聽(tīng)些就是虛偽。在大行其道浪潮中人們對(duì)這些本來(lái)上不了臺(tái)面的樂(lè)此不疲，你方唱罷我登臺(tái)君不見(jiàn)...
