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選擇品牌是首要 堅持合作更重要
由于在河南的縣鄉(xiāng)級市場大多都沒有通天然氣，很多縣鄉(xiāng)級市場的消費者由于電熱水器安裝方便，占地面積小，使用便捷，我相信電熱水器一定會在相當(dāng)一段時間內(nèi)會受到市場的青睞。
三四級市場多嘗試精準(zhǔn)營銷配合促銷方法
我們是從2013年年初開始代理雅麗詩熱水器， 當(dāng)時衛(wèi)浴電器整體行業(yè)不太樂觀，太陽能熱水器市場急劇滑坡，但是老百姓的消費需求其實是在增加的，當(dāng)時南陽地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展也比較火熱，房地產(chǎn)調(diào)控，房價有部分回落，這些都帶動了南陽地區(qū)衛(wèi)浴的穩(wěn)定增長，但是太陽能熱水器市場是在下滑，在那樣一個市場環(huán)境下，...
重服務(wù) 直營店變成消費者的鄰居
盤錦光芒電器有限公司是一家老牌的家電代理商，18年來專業(yè)專注熱水系統(tǒng)和采暖系統(tǒng)，在三四級市場的拓展上有著非常豐富的經(jīng)驗。他們把自己打造成了一個品牌，在家電大環(huán)境缺失的情況下，逆流前行。把直營店開到小區(qū)近年來，家電大環(huán)境整體表現(xiàn)不好，尤其是今年，傳統(tǒng)家電和連鎖都在下降，只有建材市場還能稍有增長，...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家經(jīng)營 三四級市場需要謀劃
長沙雙日電器是一家經(jīng)營奧荻莎全系產(chǎn)品的代理商，從2013年8月開始接手奧荻莎品牌之后，迅速拓展長沙及周邊的三四級市場，目前年銷售額已經(jīng)突破3000萬，成長非常迅速，讓我們來了解下他們是怎么做到的！
行走于三四級的高端市場之路
作為一線品牌，在做好一線市場的同時，如何能在三四城市布好局，讓三四級市場的消費者也能同一線城市的人一樣可以買到真正高品質(zhì)的產(chǎn)品呢?這是每一個布局三四級市場的一線品牌所要思考的問題。
三四級市場需要資源下沉到終端市場
目前一二級市場經(jīng)過競爭之后消費者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級市場，我們的策略也是這樣。但是三四級市場與一二級市場相比有一些特點，例如信息相對比較閉塞，消費者有跟風(fēng)和攀比的特點，消費者購買產(chǎn)品受口碑效應(yīng)、電視廣播廣告、促銷活動的影響大。有一定的地方特性，經(jīng)銷商視野會相對保守，風(fēng)險意識...
三四級市場需將細(xì)節(jié)落到實處去執(zhí)行
市場大環(huán)境決定要把市場沉下去，我們以前只做一二級市場，對三四級市場的渠道下沉前兩年還停留在口號階段，隨著三四級市場潛力的唄開發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級市場上去，包括廣告、產(chǎn)品、售后服務(wù)等。2012年我們撤掉了全國總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實行扁平...
專賣店減分條：顧客在場時不做七件事
對于顧客來說，一個專賣店及這個專賣店里的人，都是陌生的，顧客剛進(jìn)專賣店時，對店里的感覺是零。若是專賣店里的服務(wù)良好、環(huán)境舒適、導(dǎo)購員和藹可親、那就是不斷的加分，反之就是不斷的減分。當(dāng)負(fù)分到一定程度時，也就是顧客離開專賣店的時候了。造成顧客對專賣店里感覺減分的因素很多，其中導(dǎo)購員自身原因?qū)е聹p分...
家電代理商深度分銷下級市場，也是蠻拼的！
2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經(jīng)營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內(nèi)知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網(wǎng)絡(luò)客戶超過三百多家。歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...
從阿里美的簽約看代理商會不會死
2013年12月6日，阿里巴巴與海爾電器集團(tuán)正式簽約28.22億港元投資，重點扶持日日順物流品牌;繼2014年最后一天美的集團(tuán)與京東簽署合作，計劃實現(xiàn)年銷售100億元目標(biāo)后，日前美的再度出手，與阿里巴巴集團(tuán)簽署2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將美的系品牌在阿里系平臺銷售目標(biāo)為110億元。這也意味著美...
