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求變！不做電商的奴隸
現(xiàn)在電商渠道越來越集中，就像原來線下的國美和蘇寧，就越強勢，因為他們需要子彈跟淘寶搶市場. 所以作為代理商，我沒有什么可以主宰的空間，就是淪為工廠的囤貨，資金，物流平臺。代理商之間互斗互殺，越做越死. 最后利潤都變?yōu)閹齑?。我不希望成為電商渠道的奴隸，所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多，...
異業(yè)合作 渠道拓展的一扇門
蘭州得一商貿(mào)有限公司成立于2010年9月，是一家以批發(fā)家電業(yè)務為主的貿(mào)易企業(yè)，目前主要經(jīng)營杭州老板電器，第二品牌"名氣"，"格美淇""奔騰"品牌全系列產(chǎn)品及市場競爭力強的知名家電品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)絡運作成熟。區(qū)域輻射甘肅全省，力求網(wǎng)絡不重疊、主流產(chǎn)品不重疊，在渠道拓展上有不錯的見解。做代理...
代理商自有資源與社會資源的整合營銷
即熱式行業(yè)在國內(nèi)市場已發(fā)展了十多年了，基本上確立了產(chǎn)業(yè)地位，并且初步形成了一定的品牌格局。雖然近幾年行業(yè)在進步與快速發(fā)展，但是也受到了大環(huán)境不景氣的影響，電商的興起以及地暖行業(yè)的發(fā)展對即熱式行業(yè)的沖擊很大，我們化被動為主動，致力于做好產(chǎn)品、做好營銷、做好服務、做好品牌，把自有資源與社會資源整合...
代理商品牌推廣要全方位立體式進行
針對小家電市場，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級市場各大3C、KA及地方百貨商場，包括從門店選位、活動支持、人員投入等，都在爭奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來確保當前生存空間，在魚龍混雜的市場競爭中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數(shù)品牌都退局二級市場。從2009年2月1日家電...
品牌危機 代理商應該怎么辦
一些代理商反映，廠家發(fā)展腳步和代理商發(fā)展速度出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，其中有一種情況是廠家的發(fā)展思路和腳步放慢，而一些初上規(guī)模的代理商發(fā)展卻開始增速。這種情況過去并不多見，現(xiàn)在卻越來越多的聽到商家的反饋。這種情況的出現(xiàn)有其背景上的必然。首先，從2014年下半年開始，除了少量的兩凈產(chǎn)品之外，整個家電產(chǎn)品出現(xiàn)...
輕資產(chǎn)、重務實成就代理商新生力量
貴州信聯(lián)公司成立之初，是艾美特和萬和在貴州地區(qū)的總代理商。經(jīng)過四年的運作，逐漸形成了自己的市場地位，也獲得了品牌的認可。2014年，在傳統(tǒng)商業(yè)遭受新商業(yè)沖擊的大背景下，貴州信聯(lián)公司內(nèi)部還遭遇了成立以來最大幅度的品牌調(diào)整，占銷售規(guī)模近一半的品牌被調(diào)整后，對公司的規(guī)模影響巨大。然而，貴州信聯(lián)公司在...
傳統(tǒng)代理商做電商的舍與得
在天貓、京東等一些大型電商平臺，多與廠家或一級代理商直接合作，或直接與廠家合作，甚至定制的背景下，對廣大代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會面臨退出市場或以資抵債維持正常運營的風險，要想謀求進一步的發(fā)展，轉(zhuǎn)型將成為必然。那么，傳統(tǒng)代理商如何憑借自身的商業(yè)優(yōu)勢，借力電商成就自己的發(fā)展呢?通過多年...
變思路 重方法 電商營銷有方可循
隨著電商的火熱，傳統(tǒng)代理商紛紛轉(zhuǎn)型向電商進軍，但是究竟該如何做好線上的營銷活動呢?武漢仁愛科技有限公司從2013年底開始從事電商業(yè)務，其總經(jīng)理吳勇兵摸索出來一條符合自身的電商營銷之路，也許可以給也在做電商的同行不少啟發(fā)。按照我的思路，電商渠道我們采用1+N的模式，就是說有一個店是重中之重，根據(jù)...
用專業(yè)換取“魚和熊掌兼得”
湖北楚格科技發(fā)展有限公司是家經(jīng)營綜合小家電的代理公司，代理品牌包括九陽，格蘭仕，美的等，從2013年下半年開始，公司開始經(jīng)營電商業(yè)務，從最開始的虧損到2014年的銷售4500萬元。在傳統(tǒng)代理商紛紛電商化的今天，走出一條符合自己發(fā)展特點的電商之路是所有代理商公司的共同目標。湖北楚格科技有限公司總...
代理商必殺技 之復合經(jīng)營品牌與渠道
2014年，卓嘉在組織架構(gòu)、分工、標準、流程和規(guī)章制度等內(nèi)部管理工作上進行了升級，特別是現(xiàn)代化管理方式和系統(tǒng)的引進，進一步提升工作的效率化、精準化、專業(yè)化、現(xiàn)代化管理軟件對原有傳統(tǒng)管理方式的切換，使整個公司內(nèi)部規(guī)范化管理又上一個臺階，而這種規(guī)范化無疑是后期規(guī)?；l(fā)展的基礎和蓄勢。
