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編者按：1997年進入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營銷體系改革之際，由廠家直營轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對來...

似乎，整個商業(yè)世界都在和代理商們"作對"：政府控制物價，主要目標是縮減中間渠道的費用，而這部分費用正是代理商們的微薄利潤之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時常爆發(fā);業(yè)主提租，營業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...

編者按：1996年進入家電代理行業(yè)，目前以代理西門子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍景麗家家居廣場、紅星美凱龍家居廣場等，以開設專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設上，突出高品質(zhì)生活，滿足消費者對家電多功能和舒適度的需求，更強調(diào)以優(yōu)良使用價值實...

編者按：2013年以來，廈門鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務輻射地區(qū)擴大至福建全省。接著，因為品牌營銷模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個品牌的合作。同時，鶴明公司電子商務的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長。2015年，鶴明計劃引進新的品...

編者按：廣西康電貿(mào)易有限責任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門子、容聲、 榮事達、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等?！笆觑L雨路，商海揚帆航”。改制十余年來，廣西康電在由單一公司向集團化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...

編者按：邗江鵬程公司從2001年就開始在揚州地區(qū)做廚衛(wèi)和小家電產(chǎn)品的批發(fā)和分銷，主要的業(yè)務區(qū)域包括鎮(zhèn)江、揚州、鹽城等地區(qū)的商場，并采取包場的合作模式。近年來，隨著市場的變化，公司也在不斷地做各種資源方面的整合，由多品類運作逐漸轉(zhuǎn)為聚焦蘇泊爾小家電、炊具在揚州等地區(qū)的分銷。但是因為渠道的費用在上...

編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過多年的培訓師，然后再下到了一線市場做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因為他做培訓師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習慣。這次他來到他負責的區(qū)域的一個五級市場覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個少數(shù)民族地區(qū)，但是當?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部...

編者按：從27年前開始接觸家電起，就一直在這個行業(yè)當中，基本上沒有大的變動。今年可以說是我從商這么久以來感到最棘手的一年，上半年時感覺很迷茫，好象一切都無從下手。人生不如意之事十常八九，做生意必然也會充滿著荊棘與坎坷，但只要自己能夠正視企業(yè)所存在的問題，積極尋求解決方案，以我們在行業(yè)中有著多年...

編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個臺階，從最早不足千萬，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來以渠道批發(fā)業(yè)務為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類終端，與各個終端建立了良好穩(wěn)定的合作關系，從原來以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門子、沁園等多個一線品牌在手中，這其中有大時代...

編者按：時至今日，家電市場的變化更是呈現(xiàn)多元化，競爭狀態(tài)也更為復雜，同時也對代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結果，包括品牌商的引導。作為在國內(nèi)市場運作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學化、現(xiàn)代化、體系...