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不再單打獨(dú)斗 借助京東幫提升服務(wù)量
看到京東幫的宣傳標(biāo)語(yǔ)：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)業(yè)績(jī)、沒(méi)增長(zhǎng)，京東幫，幫你搞定統(tǒng)統(tǒng)一切。那么這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很靈的東西有什么用呢?最近家電大佬們都在談?wù)撟鼍〇|幫的話題，從字面意思來(lái)看京東幫是指匯集各類優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)外包服務(wù)商(以下簡(jiǎn)稱"服務(wù)商")的一個(gè)平臺(tái)，這些服務(wù)商可為京東商城第三方入駐賣家(以下簡(jiǎn)稱"賣家...
微信一小步 營(yíng)銷一大步
烘焙達(dá)人在微信群曬蛋糕圖片武漢騰閱商貿(mào)有限公司成立于2010年10月，目前在武漢市湖北代理美的、九陽(yáng)、東菱、ACA等小家電。從前我認(rèn)為家電營(yíng)銷的小區(qū)推廣是達(dá)到營(yíng)銷效果的有效手段之一，可以拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離，但是隨著"互聯(lián)網(wǎng)思維"的入侵，倒逼家電人不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)...
優(yōu)秀代理商 該出手時(shí)就出手
2015年3月19-20日，我們騰世奧元與百盛購(gòu)物中心聯(lián)合組織了一場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，在內(nèi)購(gòu)會(huì)當(dāng)天我們銷售額就達(dá)到了30多萬(wàn)，大大超出了預(yù)期。接下來(lái)，我們會(huì)在2015年年內(nèi)繼續(xù)與北京市的知名百貨商場(chǎng)組織多場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)?！皠?chuàng)新、創(chuàng)意、互動(dòng)2015”。是我們公司2015年的基調(diào)。我們以此活動(dòng)為契機(jī)來(lái)加強(qiáng)線上線下...
代理商必殺技 之?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
億家凈水(http://www.shui.cn)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水處理解決方案與綜合服務(wù)提供商，始終致力于全民水健康的改善與提升，秉承誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新的企業(yè)理念，打造“全國(guó)連鎖 專業(yè)服務(wù)”的知名品牌。
凈水建材團(tuán)購(gòu)會(huì) 拓寬銷售通路
隨著凈水產(chǎn)品由產(chǎn)品導(dǎo)入期向高速發(fā)展期轉(zhuǎn)變，凈水器市場(chǎng)銷量增多，成為家電行業(yè)中的商機(jī)市場(chǎng)，品牌眾多紛紛介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈漸激烈。但是從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)凈水器的消費(fèi)習(xí)慣依然需要引導(dǎo)和教育，凈水器依然是家庭中非必要購(gòu)買家電，因此常規(guī)促銷很難聚攏人氣。而且由于受雜牌機(jī)價(jià)格威脅，就算投入大量資源...
代理商必殺技 之掌控渠道
經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個(gè)品牌能在一個(gè)區(qū)域取得驕人的成績(jī)，需要經(jīng)銷商有扎實(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，有打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的張力，同時(shí)更需要有對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的應(yīng)變力。
代理商必殺技 之渠道運(yùn)作垂直化
趙長(zhǎng)勇從1993年從事家電代理，作為一個(gè)多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運(yùn)營(yíng)公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營(yíng)仍然穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前在山東擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡(jiǎn)稱南海公司)和濟(jì)南新美電器銷售有限公司。其中濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司主營(yíng)美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之“聽(tīng)話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過(guò)一位地級(jí)市場(chǎng)的代理商，在一個(gè)地處內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)人口60多萬(wàn)人的市場(chǎng)中，2013年時(shí)一年銷售A.O.史密斯熱水器就達(dá)到2000萬(wàn)元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個(gè)字“聽(tīng)話”，一切銷售活動(dòng)都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來(lái)做，并執(zhí)行到位。
先實(shí)體后微店 家電專賣店的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，面對(duì)家電行業(yè)持續(xù)不斷的投入和逐漸壓薄的利潤(rùn)，讓更多商家在選擇代理和介入時(shí)多了幾份小心和謹(jǐn)慎。而對(duì)于85年出生的魏總來(lái)講，開(kāi)電器專營(yíng)店兩年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售一年，不僅降低了經(jīng)營(yíng)成本，而且收獲頗豐，從線下到線上，從實(shí)體到微店，短短三年時(shí)間，他是怎么做到的?實(shí)體店 看上去很美...
不要拿顧客做試驗(yàn)
現(xiàn)在的專賣店生意，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單靠產(chǎn)品本身了，更多的要靠導(dǎo)購(gòu)員來(lái)推動(dòng)銷售，而導(dǎo)購(gòu)員又得靠?jī)蓸訓(xùn)|西：一是工作動(dòng)力;二是工作技術(shù)(產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及面對(duì)顧客的銷售技術(shù)等等)。導(dǎo)購(gòu)員身上的工作技術(shù)是怎么來(lái)的?入職前的自身技術(shù)積累是次要的，主要的還得要靠入職后的學(xué)習(xí)掌握。按說(shuō)，在學(xué)習(xí)之后，就得要運(yùn)用了。畢竟...
