文章列表
打開廚電專賣店局面的“三板斧”
近兩年,隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善,廚衛(wèi)電器不斷提升產品的功能性與舒適性,廚衛(wèi)電器開始在消費者的日常使用中普及,廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來,但認真走訪會發(fā)現(xiàn),眾多的品牌專賣店能真正達到理想狀態(tài)的并不多,多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個行業(yè)與產品,專賣店建起來后確找不到...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法(上)
在雅麗詩電熱水器耕耘國內市場過程中,通過走訪客戶和市場調研,發(fā)現(xiàn)很多代理商開拓經(jīng)銷商客戶的優(yōu)秀經(jīng)驗和做法。在這些代理商群體中,絕大多數(shù)是以下級市場的網(wǎng)絡拓展和建設為主,可以說是下級經(jīng)銷商組建起強大的三四級市場渠道力量,針對代理商如何快速提升經(jīng)銷商客戶的開發(fā)數(shù)量和開發(fā)速度,我們總結出幾種有效的方...
以專注贏未來
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商,在代理名氣之前,做一個煙灶雜牌,一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣,并到工廠考察。雖然當時名氣剛剛起步,除了產品外,沒有什么宣傳資料,但是名氣的生產工藝、產品品質和品牌運作都比較完善,讓我決定代理名氣。目前,整個團隊都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉型升級
對于以批發(fā)業(yè)務為主的發(fā)展型代理商來講,當前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經(jīng)感覺到發(fā)展的壓力,生意越來越難做,但當時的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場情況相比,又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點是國內一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產品和銷...
2014年家電電商總裁班互動研討
司及品牌商資源,對品牌經(jīng)營結果負責。品牌經(jīng)理要對接品牌商,制定年度采銷規(guī)模,實時跟進考核,向店鋪傳達品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經(jīng)營情況。同時他要服務好店長,同時對店長進行督促和考核。所以,在網(wǎng)上開一個專賣店能不能賺錢,不在店長,而在企業(yè)選的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理對店鋪的管理比較少,主要對接的是廠...
家電電商總裁班課程內容精彩分享
?《互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的新商業(yè)特征》 主講:北京新七天電子商務技術有限公司總裁 左英杰左英杰1999年畢業(yè)于中南大學,早期供職于創(chuàng)維集團,2002年~2006年任創(chuàng)維中國區(qū)域營銷總部副總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理,2006~2008年任職物美電器連鎖有限公司總經(jīng)理,2008年創(chuàng)辦了新七天電器網(wǎng),可以說是...
首期家電電商總裁班圓滿結束
2014年2月27~3月1日,由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務有限公司、北京財神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務總裁班在北京拉開帷幕,25位來自全國各地的家電零售、代理企業(yè)高層參加了為期兩天半的專業(yè)學習。北京新七天電子商務有限公司創(chuàng)立于2008年5月,是國內最早的家電網(wǎng)上零售獨立B2C平...
天貓代理商小心品牌的競爭淘汰
隨著電子商務的快速發(fā)展,線上業(yè)務份額的持續(xù)增長,品牌商對于電子商務已經(jīng)有簡單的銷售轉為戰(zhàn)略高度。其中,最令品牌商關注的就是天貓平臺的布局。如何通過店鋪的結構讓整個天貓平臺既能實現(xiàn)銷售,又保護廠商的利益,成為品牌商在不斷思考和探索的重大問題。2011年雙十一后,各大品牌開始從戰(zhàn)略高度布局天貓平臺...
“沒事找事”與顧客建立銷售關系
一般來說,商品的貨價越高,顧客考慮決策的時間就更長,會去多家門店進行反復對比評估,畢竟讓一個普通消費者,一下子掏出幾千上萬出來,肯定不是那么簡單的事情。除了商品價格的因素外,還有一個原因,就是對門店,對店里的人員信任度的問題了,在有選擇的前提下,顧客在選購商品時,往往是先接受人,再接受商品,也...
機遇與挑戰(zhàn)并存的選擇
目前整個傳統(tǒng)家電行業(yè)的發(fā)展趨于成熟,而成熟的市場意味著整個產業(yè)鏈運營的透明化,這種高度的集中和透明導致行業(yè)利潤空間的壓縮,這也是目前家電商貿流通渠道在縮短與消費者距離的原因,電子商務、團購等等均是縮短流通渠道的表現(xiàn)形式。