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深挖渠道 專業(yè)服務 立足縣鄉(xiāng)
贛州地處贛南地區(qū)，因為距離廣東中山順德等家電制造基地很近，因而成了眾多中小家電企業(yè)渠道布局的第一站。據不完全統(tǒng)計，贛州地區(qū)聚集各類煙灶品牌達三百余個，一些中山的煙灶品牌甚至直接派業(yè)務人員到贛州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推銷產品。由此可見，贛州地區(qū)煙灶市場競爭的激烈程度。在眾多的品牌中，華帝因為品牌、價格、推廣...
市場發(fā)展需精細化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設備率先開始在產品升級上加快了腳步。與凈水設備每年超過50%的增長率相比，飲水機的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（下）
上期談到代理商群體在各地快速開發(fā)分銷商客戶的六種具體做法，這些來自現實當中的做法有規(guī)律和經驗可循，或尋求異業(yè)合作、或著力建設終端、或通過強化管理運營來實現客戶的開發(fā)以及深度合作。本篇我們繼續(xù)對各地代理商的實操經驗進行總結和梳理。第七，太原模式二：太陽能熱水器及零配件零售客戶。根據2013年熱水...
推進銀行產業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務，下游遭遇渠道的變革，需求結構不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經...
顧客花錢買高興
在專賣店老板和導購員看來，開店就是為了賣出東西賺錢的，顧客進店，也必然是因為有各種采購需求的，于是在顧客進店后，又是詢問需求，又是介紹產品，忙的不亦樂乎?？墒?，顧客進店，一定是打算來買東西的嗎?顧客即便花錢買了東西，真的是看重商品本身價值嗎?或者說，真的顧客所需要的東西嗎?也許半道就扔了，也許...
打開廚電專賣店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認真走訪會發(fā)現，眾多的品牌專賣店能真正達到理想狀態(tài)的并不多，多數專賣店經銷商看好這個行業(yè)與產品，專賣店建起來后確找不到...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（上）
在雅麗詩電熱水器耕耘國內市場過程中，通過走訪客戶和市場調研，發(fā)現很多代理商開拓經銷商客戶的優(yōu)秀經驗和做法。在這些代理商群體中，絕大多數是以下級市場的網絡拓展和建設為主，可以說是下級經銷商組建起強大的三四級市場渠道力量，針對代理商如何快速提升經銷商客戶的開發(fā)數量和開發(fā)速度，我們總結出幾種有效的方...
以專注贏未來
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當時名氣剛剛起步，除了產品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產工藝、產品品質和品牌運作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個團隊都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉型升級
對于以批發(fā)業(yè)務為主的發(fā)展型代理商來講，當前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經感覺到發(fā)展的壓力，生意越來越難做，但當時的挑戰(zhàn)和現在市場情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點是國內一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產品和銷...
2014年家電電商總裁班互動研討
司及品牌商資源，對品牌經營結果負責。品牌經理要對接品牌商，制定年度采銷規(guī)模，實時跟進考核，向店鋪傳達品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經營情況。同時他要服務好店長，同時對店長進行督促和考核。所以，在網上開一個專賣店能不能賺錢，不在店長，而在企業(yè)選的品牌經理。品牌經理對店鋪的管理比較少，主要對接的是廠...
