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熱水器代理商具備向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)
對于長江以南地區(qū)的家電代理商來講，向系統(tǒng)集成方向發(fā)展是非常有前景的，當(dāng)消費者的衣食住行問題解決以后，接下來肯定就是解決舒適性的問題。與上海同緯度的歐洲城市家庭獨立采暖的普及率非常高，而上海本身就是經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的城市，消費者追求舒適性的需求明顯，所以，可以預(yù)見，未來上海的家庭采暖系統(tǒng)肯定會是一個...
面對“專業(yè)”客戶的話術(shù)運用
若是從產(chǎn)品專業(yè)度的角度來說，在絕大多數(shù)情況下，專賣店里導(dǎo)購員的專業(yè)度水平肯定是要超過顧客的。畢竟，導(dǎo)購員是接受過專業(yè)培訓(xùn)，并且天天就是與產(chǎn)品打交道的，天天練，這專業(yè)水平肯定不低。不過，這進店的人啥樣都有，沒準(zhǔn)還就真能進來一位專業(yè)級的顧客，所具備的專業(yè)水平可能在導(dǎo)購員之上的，例如：1、曾經(jīng)或是現(xiàn)...
專業(yè)底子與輕松演繹——專賣店提升小技巧
作為家電專賣店的導(dǎo)購員，具備一定的產(chǎn)品專業(yè)基礎(chǔ)是必須的，也是任職條件之一。尤其是那些名字叫"XXX專賣店"的單一品類零售終端，在顧客看來，既然是"專"賣店嘛，這店里的導(dǎo)購員就應(yīng)該是一個"專"家才對。所以，無論店老板對此崗位的要求，還是導(dǎo)購員自己的主動要求，專賣店里的導(dǎo)購員，專業(yè)度多少是有點的，...
傳統(tǒng)經(jīng)銷商與專業(yè)電商的天貓賽跑
記者從某品牌的天貓授權(quán)專賣店處獲悉，該品牌今年增加了多個針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的天貓授權(quán)，出現(xiàn)了專業(yè)運營商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在天貓上爭相拼殺的局面。
如何面對顧客的十萬個為什么
問都不問直接拿了就走，這樣豪爽的顧客很少，絕大多數(shù)顧客進店之后，總要問東問西，為什么呢?為什么呢?為什么呢?唧唧歪歪的沒完沒了。想必導(dǎo)購員心里也是不堪其煩，但是沒辦法，生意要做，顧客就得當(dāng)上帝伺候著，既然人家要問，咱就要答。究竟有些什么樣的問題?每個問題究竟應(yīng)該怎么回答?不同顧客的回答方式有什...
做微營銷需要專業(yè)與專注
與傳統(tǒng)營銷方式相比，以微博、微信、微電影為代表的微營銷模式通過整合網(wǎng)絡(luò)資源，成為受到廠家普遍關(guān)注的一種低成本、高性價比的營銷方式。 而移動互聯(lián)的興起也是家電企業(yè)的一次商機，做好有效的微營銷，需要有計劃、有專業(yè)、有態(tài)度的嘗試和運營。
嘗試完全顧客導(dǎo)向的銷售
在傳統(tǒng)的專賣店銷售思維模式中，顧客進店之后，就要緊緊抓住，想盡辦法挖出顧客的需求，采取多種手段向顧客介紹商品，并爭取將商品的賣點和顧客的買點(需求)進行結(jié)合，直接推動現(xiàn)場成交。站在專賣店老板的角度來說，這樣的銷售思維模式當(dāng)然沒錯，我開店做生意不就是為了賣貨賺錢嗎，既然顧客都來了，自然要將伊拿下...
2014年2月中國煙機灶具線上分析：消費者更多轉(zhuǎn)向線上購買
據(jù)星圖數(shù)據(jù)矩陣(D-Matrix)最新數(shù)據(jù)顯示，2014年2月中國煙機灶具線上零售市場整體規(guī)模達(dá)到1.61億元，環(huán)比下降11%，相較于2013年同比增長159.7%。環(huán)比的下降，主要是因為2月份是春節(jié)期間，消費者對此類產(chǎn)品的需求下降。而同比的增長，表明更多的消費者在購買煙灶類安裝產(chǎn)品的時候開始...
熱詞反映家電消費趨勢
家電消費趨勢直接反映了市民生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也反映了是現(xiàn)代科技帶給人類生活的巨大影響。近年來，彩電、冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)大家電以技術(shù)進步提升性能和能效水平，熱水器、電飯煲、豆?jié){機等廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品重點把高科技節(jié)能技術(shù)植入其中，特別是新能源的利用在不斷被融入并挖掘傳統(tǒng)家電的優(yōu)勢和潛力，這些都反映出人們...
代理商凈水營銷既要方法得當(dāng)還得啃硬骨頭
凈水加盟只是第一步，而要想做成功的凈水機經(jīng)銷商和代理商，是否擁有野心和格局決定了你能否成事，而善于借勢、造勢，并順勢而為，則可以幫助你盡快地成功或者接近成功。凈水經(jīng)銷成功有方法，修行在個人！
