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當代理商遭遇資金風(fēng)險時
如果產(chǎn)品長期滯銷，今年如果完不成任務(wù)，廠家有可能就會更換自己，現(xiàn)在正是多事之秋，很多人都虎視眈眈。幾次拆借下來，最終也不能解決銷售低迷的根本問題。
理性面對廠家的非良性操作
代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導(dǎo)致的。面對這些情況，代理商要理性，可以表達自己的不滿和憤怒，但是在處理這些情況時，要冷靜與理性。因為這些情況有其發(fā)生的必然性，在中國的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此在企業(yè)管理和運作中有很多人為因素在里面做主導(dǎo)，當人為因素過多的時候，往往只能考慮單方面...
且行且努力 推進本區(qū)域市場電商發(fā)展步伐
2013年，依托整個北人集團，北國電器“如意購”網(wǎng)上商城的全面上線，也拉開了北國電器線上業(yè)務(wù)的序幕。自上線以來，北國電器在今年四月份電器品類單月銷售突破100萬元，首創(chuàng)電器品類線上的銷售大捷。
謀變創(chuàng)造新機會
市場環(huán)境下行、經(jīng)營成本的壓力，迫使代理商尋找更低成本、更有效率的經(jīng)營方式，并通過積極創(chuàng)新，改善經(jīng)營模式，改善經(jīng)營利潤，主動挖掘市場新需求，實現(xiàn)良性增長。
內(nèi)斷于心 自為主持
面對較為嚴峻的市場環(huán)境，代理商會針對變化的市場做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到廠家的支持和認可。因為和廠家相比，代理商具有被動性。所以，廠家依然實行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權(quán)的可能。
下半年 零售企業(yè)向誰要效益
2014年7月1日，一篇“再見，上半年”的文章風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，一時間，很多行業(yè)開始了對上半年經(jīng)營狀況的盤整。而對于中國家電零售企業(yè)來講，卻有著“一江春水向東流”的愁緒。
想從渠道中賺錢 一定要做到不可替代
在代理商與廠家的合作當中，一部分代理商會碰到完不成保底任務(wù)的情況。面對上下游的壓力，代理商會感覺不知所措，會遇到各種各樣的窘境。完不成保底任務(wù)的原因傳統(tǒng)企業(yè)因為線下規(guī)模比較大，廠家對代理商的要求比較嚴格。線下銷售受到電商沖擊的影響比較大。代理商和廠家合作之間是否在推進產(chǎn)品銷售力度很重要。代理商...
抓促銷 重管理 調(diào)結(jié)構(gòu)
市場需求疲軟的情況下，規(guī)模是王道的體現(xiàn)就越發(fā)突出，今年上半年的家電零售企業(yè)，在任何一個市場中，無論是全國性大連鎖還是區(qū)縣連鎖，只要企業(yè)本身在當?shù)厥袌鲇兄鲗?dǎo)地位，特別是市場占有率超過50%以上的企業(yè)，銷售自然會增長。
增加主推 創(chuàng)新營銷 精細管理
2014年上半年家電零售市場遭遇了繼2012年以來的再一次“市場寒冬”，整個家電零售行業(yè)普遍面臨銷售下滑，費率上漲，盈利能力下降的巨大市場壓力。針對此現(xiàn)狀及問題，記者與兩個二級市場的零售商許昌三家電、濮陽黑天鵝分別做了溝通。
多管齊下 擁抱電商
隨著電商行業(yè)的日益成熟，以及80、90后新消費群體的崛起，電商正成為煙灶企業(yè)的新興渠道。在這種背景下，煙灶代理商該如何順勢而為呢？轉(zhuǎn)做服務(wù)商，做好電商線下的對接。在新的市場環(huán)境下，代理商必須要重新評估企業(yè)的經(jīng)營管理成本。因為以前，代理商可以通過自己定價，將價格定得高一些，來支撐較高的費用和成本...
