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代理商的保底任務(wù) 好一個(gè)“難”字了得
對(duì)于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外代理商還需要進(jìn)行銷售、提供場(chǎng)地的作用，真正的安排導(dǎo)購員一臺(tái)臺(tái)的進(jìn)行銷售。面對(duì)上下游的壓力，代理商面對(duì)著完不成保底任務(wù)的情況是很常見的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣場(chǎng)居高不下的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、名目繁多的各種促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等...
代理商 做到區(qū)域市場(chǎng)的不可替代性 才能端穩(wěn)金飯碗
周忠蕩在天津市場(chǎng)做家電，至今已經(jīng)有15個(gè)年頭了。從不足百萬的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運(yùn)營(yíng)能力的代理商。
家電導(dǎo)購如何和各種類型的顧客“打交道”？
“你們這里的電器產(chǎn)品怎么賣這么貴?”“這是品牌店你不知道嗎?”“剛才我經(jīng)過一個(gè)店鋪像類似這種電扇是100元左右，貴店要200多?”“是的，你說的沒錯(cuò)，哪里便宜你就去哪里買吧，想便宜今后就不要到品牌店里來!”“有你這么說話的嗎?真噎人!”“我說的的都是實(shí)話啊…”，導(dǎo)購還沒有解釋完，顧客卻咕嚕著嘴...
為你而來
擁有國(guó)家金鼎級(jí)百貨店——北國(guó)商城西擴(kuò)工程，即將在2015年春節(jié)前夕全面竣工。 北國(guó)商城——河北地標(biāo)性商業(yè)航母，2013年年銷售達(dá)45億元。未來北國(guó)——城市唯一植入地鐵的商業(yè)綜合體，集餐飲、娛樂、休閑、購物、人文為一體，頂級(jí)影院、兒童主題游樂場(chǎng)……，20萬平方米、900余閃耀品牌，全新城市最大生...
共同協(xié)作 打造可持續(xù)發(fā)展力
2014年上半年，家電市場(chǎng)很平淡，據(jù)一位家電代理商講，相比去年上半年，雖然銷售有一定的增長(zhǎng)，但增幅沒超過20%，基本上屬于自然增長(zhǎng)，更多是來自2013年下半年所上產(chǎn)品帶來的慣性市場(chǎng)。家電行業(yè)一年當(dāng)中銷售最淡的時(shí)期就是7月份，8月份以后，由于廠家的定貨會(huì)，以及各種節(jié)假日的到來，使得市場(chǎng)有一定的恢...
代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場(chǎng)顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說的好"閻王易見，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時(shí)，接觸最多的就是廠家的市場(chǎng)人員，而因?yàn)閺S家對(duì)市場(chǎng)人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場(chǎng)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)人員稱作"...
代理商應(yīng)對(duì)“壞小鬼”三法則
家電行業(yè)"壞小鬼"屢禁不止，滲透到所有的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，已經(jīng)成為一個(gè)危害企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"病毒"群體，讓很多代理商都飽受利益?zhèn)ΑＷ鳛榇砩?，我們要如何?yīng)對(duì)"壞小鬼"的無理要求，爭(zhēng)取自身的利益呢?記者在采訪江蘇一家冰洗代理商時(shí)，老板張總告訴了記者幾個(gè)應(yīng)對(duì)的法則!選擇制度完善的優(yōu)秀品牌張總告訴我們，...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個(gè)小小賣燃?xì)庠畹男∩特溒鸺?，到現(xiàn)在擁有一個(gè)年銷售額達(dá)6個(gè)億的代理商公司。他的成長(zhǎng)過程是一個(gè)典型白手起家的代理商的成長(zhǎng)史。他合作過的廠家很多，也遇到過各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過來。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說是代理商在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)的核心、關(guān)鍵，如果沒有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因?yàn)榇頇?quán)的原因，與廠家鬧了個(gè)大紅臉。2011年，40歲的A總從國(guó)企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因?yàn)锽品牌在C市的市場(chǎng)還是空白，A總認(rèn)為是個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)即就進(jìn)了價(jià)值50萬元...
