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深圳夏怡李銀清：授權(quán)既是信任更是責任
我是作為職業(yè)經(jīng)理人在全面負責深圳夏怡公司的經(jīng)營和管理工作已經(jīng)十二年了。在這十二年間，深圳夏怡公司的投資方曾經(jīng)更換了一次。在更換了投資方之后，我們的業(yè)務(wù)團隊的原班人馬全部留用在夏怡公司。因為投資方對于我們整個管理團隊的信任，使得整個公司的經(jīng)營工作得以有效地延續(xù)。目前，深圳夏怡的總規(guī)模超過2億元。...
立足本地需求 做強品牌代理
本溪新長城實業(yè)有限公司成立于1998年，當時，公司以代理空調(diào)和熱水器產(chǎn)品為主。在東北，這兩類產(chǎn)品因地域特性使其呈現(xiàn)有明顯的季節(jié)性，為了公司的發(fā)展，必須引進既有一定的關(guān)聯(lián)，又有一定差異化的產(chǎn)品。于是，公司于1999年開始代理迅達。當時，迅達品牌還在發(fā)展階段，因此，迅達公司遼寧辦事處非常重視市場的...
代理商全力轉(zhuǎn)型服務(wù)商
2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來生存最艱難的時期。市場艱難，并不意味著代理商未來就會被取代。因為消費需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來的職能會發(fā)生變化，會走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...
審時調(diào)整策略 深植縣鄉(xiāng)市場
廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會根據(jù)市場的變化，從內(nèi)部管理、運營模式、合作品牌等多方面進行調(diào)整改進。2014年，市場更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷活動效果下滑費用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個角度做了調(diào)整...
精誠合作 共贏空凈市場
2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備?？諝赓|(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無論從市場表現(xiàn)還是商機抓取來看，2014年上升速度最快的兩大品類非空氣凈化器和凈水機莫屬。目前，越來越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機品類的抓取?？v...
博信達周克非：創(chuàng)新撬動企業(yè)發(fā)展新契機
北京博信達商貿(mào)有限責任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長。博信...
經(jīng)銷商維護市場的三個關(guān)鍵步驟
一個品牌能夠在市場中取得成功是絕離不開經(jīng)銷商對所轄區(qū)域市場所進行的盡心耕作和深度維護的。作為經(jīng)銷商來講，能夠在自己的區(qū)域市場中占據(jù)領(lǐng)導地位，與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營目標、市場規(guī)劃、企業(yè)管理以及團隊領(lǐng)導等一連貫的企業(yè)運營方法與模式是密不可分的，在市場這個無形的戰(zhàn)場中，他們應(yīng)用自身的獨特經(jīng)驗和風格，在一...
現(xiàn)代家電趙志偉：三四級市場經(jīng)銷商更重品牌成長性
北京《現(xiàn)代家電》雜志社副總編 趙志偉在2014年中國家電年會分會之廠商需求對接會上，《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉發(fā)表了名為《路在何方》的廠商市場需求研究報告，與參會代表共享了需求數(shù)據(jù)。本次數(shù)據(jù)依托于《現(xiàn)代家電》雜志、現(xiàn)代家電網(wǎng)一年來收集到的貴賓會員服務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)。2014年中國家電市場比較嚴峻，...
奧維柳宇雷：家電零售遇高壓 渠道發(fā)展求變
奧維咨詢(AVC)戰(zhàn)略與咨詢事業(yè)部咨詢總監(jiān) 柳宇雷回首家電行業(yè)發(fā)展的10年，家電市場銷售規(guī)模不斷增長，已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展的階段。隨著宏觀經(jīng)濟、出口形勢、政策導向、消費意愿等諸多因素的影響，2015年家電行業(yè)將持續(xù)吃緊，這給家電行業(yè)發(fā)展面臨比價大的壓力。當然，有壓力就會促進變革，競爭格局就會發(fā)生變...
易觀國際:家電互聯(lián)網(wǎng)化 渠道多元化發(fā)展之路
2014年中國家電營銷年會于11月24日在上海光大國際酒店隆重開幕。本屆大會匯聚中國家電行業(yè)廠家、代理商、零售商、電商、系統(tǒng)集成商等產(chǎn)業(yè)群體的各路精英800余人，就家電行業(yè)發(fā)展走勢、線上線下有機融合、渠道變革與產(chǎn)業(yè)升級、廠商合作共贏，新商機對接等家電行業(yè)營銷中最為關(guān)注的問題，進行全方位的探討、...
