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團(tuán)隊(duì)管理是發(fā)展的重要保障
編者按：1995年進(jìn)入家電代理行業(yè)，2003年受聘于深圳夏怡投資發(fā)展有限公司，任常務(wù)副總經(jīng)理。深圳夏怡投資發(fā)展代理萬和全系列產(chǎn)品，投資人不參與公司的管理，作為操盤手全權(quán)行使對(duì)公司的管理。剛接手公司時(shí)，所代理品牌在深圳市場(chǎng)的占有率只有10%左右。至2008年，使萬和在深圳市場(chǎng)的占有率提升至30%...
轉(zhuǎn)型服務(wù)商會(huì)有更多機(jī)會(huì)
編者按：2015年北京羽隆萬源公司將從代理商全面轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，因此，今年是為2015年的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備工 作的關(guān)鍵期。羽隆公司正在嘗試搭建為終端 客戶服務(wù)的云角，形成模塊化以后，在萬和 代理商中進(jìn)行快速復(fù)制，為萬和公司云平臺(tái) 的搭建打下基礎(chǔ)。羽隆公司的掌舵人李連文認(rèn)為，現(xiàn)在羽隆公司所做的基礎(chǔ) 工作...
代理商優(yōu)化人事管理技巧
代理商有兩百個(gè)員工要管，兩個(gè)員工也要管，哪怕只有一個(gè)員工，也得涉及到員工管理問題。麻雀雖小五臟俱全，當(dāng)然了，生意越做越簡(jiǎn)單，員工越管越復(fù)雜。之所以復(fù)雜，基礎(chǔ)工作不到位是其中的原因之一。代理商的人事管理也是有技巧的。掌握這些技巧，可在一定程度上緩解和減少后期的人事管理問題。進(jìn)行儲(chǔ)備式招聘代理商切...
迷局面前 需要有魄力
編者按：?jiǎn)畏浇?jīng)營(yíng)家電代理已經(jīng)有二十年，是北京最 早從事家電代理業(yè)務(wù)的一批人之一。因最 早代理電火鍋產(chǎn)品，曾在京城被譽(yù)為“火鍋 王”。目前，他所經(jīng)營(yíng)的北京映山紅商貿(mào)有 限公司主要代理九陽和艾美特，與其他人不 同的是，正因?yàn)樗c時(shí)俱進(jìn)，善于抓住機(jī) 會(huì)，最終在大浪淘沙中成為那一批為數(shù)不多 的還在經(jīng)營(yíng)...
認(rèn)真做事 才能把事情做好
編者按：2007年為了適應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，鞏固并進(jìn)一步拓展浙江市場(chǎng)，汪國華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設(shè)想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數(shù)十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護(hù)。多年來獲得不俗的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于落實(shí)艾美特“和合”的品...
提升服務(wù)能力 自主選擇市場(chǎng)
編者按：代理商轉(zhuǎn)型確實(shí)是一個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)話題，但是如何轉(zhuǎn)，向哪里轉(zhuǎn)，也確實(shí)需要很多的智慧。上海滬閩公司作為上海市最早從事家電產(chǎn)品代理分銷的公司，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)筑了自己多方面的優(yōu)勢(shì)。2013年以來，因?yàn)殡娮由虅?wù)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的巨大沖擊，家電渠道發(fā)生了深刻的變革。在上海這樣的終端型市場(chǎng)，傳統(tǒng)...
高瞻遠(yuǎn)矚 著眼布局未來發(fā)展
編者按：在別人通過尋求多品牌運(yùn)作模式以期獲得更大發(fā)展的時(shí)候，李揚(yáng)所創(chuàng)辦的中冠電器則越走越專一。不是因?yàn)榇砥放频囊螅抢顡P(yáng)對(duì)代理商在市場(chǎng)中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個(gè)品牌做到最好，不求規(guī)模，但求質(zhì)量。杭州中冠電器的目標(biāo)是在五年之內(nèi)建立起一支真正的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，帶著大家一起共...
以專業(yè)強(qiáng)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)
編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個(gè)方向，通過對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競(jìng)爭(zhēng)力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊(duì)，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、集團(tuán)化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最...
組織建設(shè)創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展
編者按：當(dāng)前，影響家電代理商企業(yè)發(fā)展最為核心的問題還是公司的組織創(chuàng)新和體系化建設(shè)欠缺，畢竟，家電代理商企業(yè)本身并非高科技企業(yè)，發(fā)展的根本靠的是人。如果企業(yè)的組織建設(shè)有短板，勢(shì)必造成企業(yè)的財(cái)務(wù)體系、服務(wù)體系、業(yè)務(wù)體系等的人才不足，發(fā)展到一定時(shí)期就會(huì)制約公司再向前發(fā)展。南華公司由一家公司拆分成6個(gè)...
石家莊南華孫乃樹：授權(quán)與制度建設(shè)
南華公司是一個(gè)總體授權(quán)，包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。從2007年到2011年，通過幾年的努力，我在所屬的各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都成立了法人公司。這六個(gè)區(qū)域的老板以前都是為南華公司打工的。因?yàn)橛心芰?，人品好，南華公司就給予了其相應(yīng)的股份，讓他們成了區(qū)域公司的老板...
