文章列表
收縮沉淀出更高質(zhì)量
編者按：作為一個(gè)技術(shù)型的老板，馬文宏對(duì)產(chǎn)品可以說(shuō)是情有獨(dú)鐘，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)研究與積累是他最大的愛(ài)好，所以寧波家電圈的人更習(xí)慣稱(chēng)之為馬工。在十幾年的進(jìn)口產(chǎn)品售后服務(wù)與維修的經(jīng)驗(yàn)積累中，他對(duì)一些特有技術(shù)有了深層次的理解。關(guān)注技術(shù)，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，關(guān)注消費(fèi)需求，用持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的服務(wù)去更好...
找準(zhǔn)定位打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
編者按：家電代理商如果不希望被上下游擠壓，只有不停的壯大自己，找準(zhǔn)自己的定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在夾縫里面獲得生存空間。代理商要贏得未來(lái)，就要做到有規(guī)劃、重管理、勤創(chuàng)新、善學(xué)習(xí)。需要做大自身的銷(xiāo)售規(guī)模，掌握更多的渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)自身的資源整合能力，以充足的資金，良好的信譽(yù)，高效的物流配送，...
轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商的時(shí)代來(lái)臨
編者按：當(dāng)前，中國(guó)家電市場(chǎng)環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對(duì)于提高利潤(rùn)的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。電商發(fā)展越來(lái)越快，家電產(chǎn)品在線上的銷(xiāo)量已經(jīng)給傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響，分銷(xiāo)渠道越來(lái)越難拓展，代理商公司經(jīng)營(yíng)成本上升，人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高，靠...
代理商要強(qiáng)化自身的執(zhí)行力
編者按：從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個(gè)調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場(chǎng)更多的是從廠家角度來(lái)思考問(wèn)題，講宏觀，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì)，但作為代理商，更多的是需要把營(yíng)銷(xiāo)工作的細(xì)節(jié)做到位，更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時(shí)期，又正值整體市場(chǎng)不景氣，以前側(cè)重于KA賣(mài)場(chǎng)，但...
摒棄固有思維才能超越自我
編者按：郭軍是叱咤商場(chǎng)二十幾年代理商的巾幗英雄，所帶領(lǐng)的沈陽(yáng)安吉爾電器有限公司，承擔(dān)著安吉爾在整個(gè)東北三省的品牌推廣和銷(xiāo)售職能。與安吉爾品牌的命運(yùn)緊密相聯(lián)。作為安吉爾最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商到今天已有二十幾年的光景，在這期間，安吉爾品牌從默默無(wú)聞到家喻戶(hù)曉，從單一飲水機(jī)到為消費(fèi)者提供各種解決方案，沈陽(yáng)...
精耕細(xì)作才能做強(qiáng)做大
編者按：1995年創(chuàng)立公司至今，鴻達(dá)公司已有120余名員工，旗下分銷(xiāo)商近800個(gè)，深耕于潮汕地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市，僅在潮汕地區(qū)年?duì)I業(yè)銷(xiāo)售額即超過(guò)1億元。吳錫海個(gè)性低調(diào)謙虛，奉行孝道，做生意秉持誠(chéng)信為主原則。1997年與艾美特合作，連續(xù)多年獲得艾美特最佳優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)，并全線代理艾美特風(fēng)扇、暖器、小電品...
包包帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)
專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售就三句話：1. 建立關(guān)系2. 發(fā)現(xiàn)需求3. 進(jìn)行銷(xiāo)售顧客進(jìn)門(mén)了，先得建立關(guān)系。但是，這畢竟是陌生人，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客也沒(méi)有了解，顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)員也不存在信任度，這就需要導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)來(lái)找機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)小事情，主動(dòng)出擊、主動(dòng)溝通、主動(dòng)建立關(guān)系、才能為發(fā)現(xiàn)需求和進(jìn)行銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。顧客走進(jìn)店里，也許...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓要靠腿和嘴
隨著國(guó)家城鎮(zhèn)一體化建設(shè)進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)儼然成了市場(chǎng)中最活躍的經(jīng)濟(jì)體，一線城市的代理商不斷下沉開(kāi)拓下級(jí)市場(chǎng)，但是如何做好做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并不容易，有時(shí)候在三四級(jí)市場(chǎng)花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力，但是效果卻都差強(qiáng)人意。面對(duì)未來(lái)，有些代理商重新回到了一二線城市選擇了維持現(xiàn)狀，當(dāng)然也有一些代理商經(jīng)過(guò)自己堅(jiān)...
消除服務(wù)痛點(diǎn)引領(lǐng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
編者按：電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給消費(fèi)者帶來(lái)了信息獲取方式的變化。而隨著小米的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，樂(lè)視電視硬件低價(jià)、服務(wù)收費(fèi)的盈利模式，360隨身WiFi的微創(chuàng)新……種種被冠以"互聯(lián)網(wǎng)思維"的商業(yè)模式廣為流傳。作為專(zhuān)注于水處理行業(yè)，依托電子商務(wù)和連鎖專(zhuān)...
從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人
編者按：上海璞康實(shí)業(yè)有限公司成立于2004年11月，是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理及供應(yīng)鏈通路服務(wù)的公司。目前公司現(xiàn)有員工500多名，年銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)五億。公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)與蘋(píng)果、惠普、林內(nèi)、大金、惠而浦、日立、美亞、川崎、伍爾特、科勒曼、歐琳、美的、格力、海爾、TCL等國(guó)內(nèi)外知名品牌...
