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零售業(yè) 變是唯一的不變
2014年對(duì)于五星電器來(lái)說(shuō),是很值得紀(jì)念的一年。這一年, 五星改變了采用多年的企業(yè)色,改為藍(lán)色Blue，希望能夠找到藍(lán)海。今年6月份首先升級(jí)了旗艦店面，取名為Big Blue藍(lán)色旗艦店。Big，大，營(yíng)業(yè)面積大，經(jīng)營(yíng)品類擴(kuò)展了，把消費(fèi)者的體驗(yàn)、環(huán)境、空間、商品組合起來(lái)并把它放大。這一年，五星電器...
把零售當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)
東鴿電器成立于2000年，目前已經(jīng)形成以呼和浩特、包頭為中心遍及集寧、薛家灣等地的14家店面。東鴿電器所在的呼和浩特雖然是省會(huì)級(jí)城市，但由于地理、經(jīng)濟(jì)等方面的原因，在全國(guó)范圍內(nèi)處于三線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，雖然目前受到網(wǎng)絡(luò)沖擊并不如其它地方那么大，但是畢竟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，現(xiàn)在的 85年代到90...
多種方式滲透三四級(jí)市場(chǎng)
柳州尚龍電器在柳州市區(qū)有4家直營(yíng)賣場(chǎng)，與廣西桂友公司合資了6家縣級(jí)賣場(chǎng)，在柳州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有70多家的加盟店。直營(yíng)、合資、合作，柳州尚龍采取了多種經(jīng)營(yíng)管理模式，正在將品牌的影響力從中心城市逐漸滲透到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。柳州尚龍這兩年正在通過(guò)輸出管理的方式，整合這些縣城家電賣場(chǎng)。讓這些原生態(tài)商戶由野蠻生長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)...
百日沖刺引爆旺季市場(chǎng)
桂友的"百日沖刺總動(dòng)員"活動(dòng)是以"統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、提升技能"為目的的重大培訓(xùn)活動(dòng)。活動(dòng)開(kāi)始于2004年，2014年已經(jīng)是第11次開(kāi)展了。百日總動(dòng)員標(biāo)志著桂友"春節(jié)前百日"銷售工作正式啟動(dòng)，全員向年度銷售目標(biāo)發(fā)起沖刺。歷年百日動(dòng)員活動(dòng)以軍訓(xùn)、拓展訓(xùn)練銷售培訓(xùn)為主，今年首次加入了實(shí)銷內(nèi)容，以戰(zhàn)...
拼實(shí)惠 比服務(wù) 切近消費(fèi)者
作為廣西家電零售市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，南寧百貨家電商場(chǎng)在2014年最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是外來(lái)戶南寧國(guó)美，也不是號(hào)稱云商的蘇寧電器，更不是南寧當(dāng)?shù)氐耐袎?mèng)之島，而是電商。無(wú)論是大家電產(chǎn)品，還是小家電，家電賣場(chǎng)被電商搶走的份額正在增長(zhǎng)。對(duì)于南寧百貨來(lái)說(shuō)，南百家電的銷售額和利潤(rùn)都占了大頭。南百正在規(guī)劃一座新的...
零售企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是永存的，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中也離不開(kāi)各種各樣的問(wèn)題，如市場(chǎng)的問(wèn)題，管理的問(wèn)題，與品牌商的合作問(wèn)題等，經(jīng)常會(huì)有意想不到的事情發(fā)生。 例如，原本與某品牌合作的很好，但品牌商的高層更換，內(nèi)部改革調(diào)整。新任高層自身對(duì)企業(yè)的一些東西需要重新梳理，梳理就需要一個(gè)過(guò)程。對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)講，首先要保證的是不...
提升服務(wù)體驗(yàn) 做新時(shí)代服務(wù)商
“B2B、B2C、O2O”等一系列電商詞語(yǔ)不斷沖擊傳統(tǒng)家電零售企業(yè)的思維，線上銷售的快速增長(zhǎng)，也正在不斷蠶食實(shí)體店的市場(chǎng)份額。作為一家區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)，聊城市百貨大樓家電也處在市場(chǎng)透支消化期、營(yíng)銷方式調(diào)整適應(yīng)期、銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整培育期，采取了多種措施止跌。實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是商品和服務(wù)，聊百固守...
跳開(kāi)商品做服務(wù)
國(guó)生電器成立于2004年6月1日，是徽商集團(tuán)旗下安徽商之都有限責(zé)任公司控股、集批發(fā)、連鎖、配送為一體的專業(yè)化現(xiàn)代公司制電器連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。張盛，自1995年參加工作以來(lái)，在安徽商之都?xì)v任人事干事、財(cái)務(wù)主辦、財(cái)務(wù)主管；六安商之都總助、六安商之都副總經(jīng)理、工會(huì)主席；安慶商之都副總經(jīng)理；蚌埠分公司副總...
渠道深耕 步步為營(yíng)
編者按：2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園等國(guó)內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國(guó)美、蘇寧、家樂(lè)福三大全國(guó)連鎖銷售系統(tǒng)，及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)下設(shè)門(mén)店三百多家，現(xiàn)年銷售規(guī)模在500...
代理商以人為本很重要
編者按：今年饒榮杰將貴陽(yáng)公司負(fù)責(zé)的區(qū)域劃分下去，交給他多年培養(yǎng)的手下成立分公司具體負(fù)責(zé)，區(qū)域細(xì)化、服務(wù)下沉、獨(dú)立核算、收益分享，可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大。正當(dāng)貴州晨杰在長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和快速發(fā)展之時(shí)，饒總卻碰到了其創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的天災(zāi)：正月十一,貴州晨杰主倉(cāng)庫(kù)遭受火災(zāi)，數(shù)百萬(wàn)的貨物化為烏有；火災(zāi)當(dāng)天，...
