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做好服務(wù)落地才是長(zhǎng)久之計(jì)
編者按：邵總身上具有六十年代生人的典型特征，謹(jǐn)慎勤勉，雖如此在家電從業(yè)幾十年的經(jīng)歷中，又不失以變化的目光看待問(wèn)題，這直接決定了在市場(chǎng)變遷中其能夠準(zhǔn)確的看準(zhǔn)并抓住品牌，將品牌優(yōu)勢(shì)和地區(qū)代理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合發(fā)揮合力，并在當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)搭建自己的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，贏得市場(chǎng)地位。當(dāng)然，面對(duì)變化節(jié)奏越來(lái)越快的家電市...
做好資金管理 促進(jìn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)
編者按：2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，從最初的年銷(xiāo)售規(guī)模200萬(wàn)元到現(xiàn)在超過(guò)2億元，每年都在保持快速的增長(zhǎng)。企業(yè)成功之處就在于在2002年進(jìn)入行業(yè)，在美的小家電剛剛起飛時(shí)搭上了車(chē)，同時(shí)在發(fā)展中把握機(jī)會(huì)的能力比較強(qiáng)。在美的歷次變革中，不僅沒(méi)有受到影響，反而有新產(chǎn)品線及時(shí)補(bǔ)...
擴(kuò)大規(guī)模 多品牌運(yùn)營(yíng)
編者按：與美的一起經(jīng)歷了渠道動(dòng)蕩的北海商貿(mào)，面臨市場(chǎng)日益上升的運(yùn)營(yíng)成本，及2014年增速放緩的家電市場(chǎng)，通過(guò)多公司運(yùn)營(yíng)的形式，引進(jìn)多個(gè)品牌，充分發(fā)揮平臺(tái)職能，提升效率。針對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)單品牌銷(xiāo)量下滑，通過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，讓導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的銷(xiāo)售，降低了公司人員數(shù)量和運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與...
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門(mén)子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽(yáng)、格蘭仕、艾美特、天際等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過(guò)多品牌運(yùn)作的模式來(lái)打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下，仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來(lái)，市場(chǎng)的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確...
做全能型家電代理商
編者按：今年是桂友公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。先是在內(nèi)部做了資源的整合，引進(jìn)A.O.史密斯;調(diào)整華帝的代理區(qū)域;加大庫(kù)存的管理。5月份，在美國(guó)參觀了國(guó)際知名廚具品牌美亞的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，受到很大的觸動(dòng)。7月，廣西遭受臺(tái)風(fēng)，桂友公司的倉(cāng)庫(kù)也面臨搬遷。加上近幾年倉(cāng)庫(kù)租金的飛漲，讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己...
代理商 再發(fā)展之路在何方
關(guān)于代理商發(fā)展之路的問(wèn)題有一定的背景和前提。經(jīng)過(guò)前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢(qián)”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來(lái)就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，但這些依然圍繞家電業(yè)務(wù)展開(kāi)。另外，過(guò)去商家們做城市市場(chǎng)...
“凈水機(jī)下鄉(xiāng)”推廣案例詳解
編者按：國(guó)慶黃金周過(guò)去是家電市場(chǎng)的一場(chǎng)促銷(xiāo)推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購(gòu)物上，而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游，使整個(gè)一二級(jí)家電市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長(zhǎng)假，一些外出...
連鎖經(jīng)營(yíng) 拼的就是內(nèi)功和耐力
四平家電是一家專(zhuān)業(yè)從事電器、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)及零售業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)，總部位于江西省南昌市?，F(xiàn)擁有200多家連鎖直營(yíng)和加盟門(mén)店，60多家“全自營(yíng)”的專(zhuān)業(yè)家電售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及省內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)家電倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，目前是江西省規(guī)模最大、覆蓋面最廣、服務(wù)最專(zhuān)業(yè)的電器連鎖企業(yè)。 特殊的環(huán)境造就了四平家電自主經(jīng)...
變革時(shí)代要找準(zhǔn)定位
今年是安徽百大集團(tuán)55周年慶，而集團(tuán)下的百大電器自改制以來(lái)也走過(guò)了將近20個(gè)春秋，在這個(gè)過(guò)程中，嘗試和改革成為百大電器在發(fā)展歷程中的關(guān)鍵詞。尤其在2014年，面對(duì)電子商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷變化，百大電器也在進(jìn)行多方面的改革和嘗試。包括從內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的變化，例如服務(wù)部門(mén)的獨(dú)立化和專(zhuān)業(yè)化。而在外部的...
開(kāi)拓上下游 做全產(chǎn)業(yè)鏈整合者
今年上半年，整體家電市場(chǎng)不容樂(lè)觀，整體出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢(shì)。線上、線下冰火兩重天，面對(duì)當(dāng)前家電行業(yè)的現(xiàn)狀，區(qū)域連鎖的出路在哪里，作為遼寧本地的大型家電連鎖企業(yè)，我們不斷在思索調(diào)整。
