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代理商的發(fā)展需要有格局
編者按:時(shí)至今日,家電市場的變化更是呈現(xiàn)多元化,競爭狀態(tài)也更為復(fù)雜,同時(shí)也對(duì)代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結(jié)果,包括品牌商的引導(dǎo)。作為在國內(nèi)市場運(yùn)作取得成功的品牌之一,A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個(gè)代理品牌,而是在品牌背后給予的一系列科學(xué)化、現(xiàn)代化、體系...
精準(zhǔn)對(duì)接廠商合作
①供需對(duì)接 現(xiàn)場簽約。為了更為精準(zhǔn)地對(duì)接廠商合作需求,促進(jìn)家電業(yè)廠商之間的交流與合作,在本屆年會(huì)組織階段,就收到了上千份品牌代理需求登記表,上百家廠商合作意向。其中,浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)??萍及l(fā)展有限公司...
練內(nèi)功 代理商的路才能走遠(yuǎn)
①北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文分享預(yù)算與授權(quán)決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個(gè),一是針對(duì)團(tuán)隊(duì)授權(quán)和激勵(lì)。北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團(tuán)公司孫乃樹分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗(yàn)的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),各自的公司都是...
奔跑吧 追上電商節(jié)
這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的時(shí)代,我們欣喜若狂;在這個(gè)由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時(shí)代,我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功,在這一刻讓我們看到了一線曙光,但對(duì)于我們而言,更多的是徘徊和彷徨。互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時(shí)...
傳統(tǒng)商業(yè)的根本不能丟
歐亞電器作為長春歐亞集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)板塊,其家電零售在吉林家電市場占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢地位,下屬歐亞商都和歐亞賣場分別定位高端和大眾不同消費(fèi)群。面對(duì)2014年家電零售市場的變化,姜總認(rèn)為無論商業(yè)模式如何變化,作為以傳統(tǒng)百貨和傳統(tǒng)門店經(jīng)營為主的零售行業(yè),需要更多立足于本土市場,因?yàn)樵谶@方市場上區(qū)域零售企業(yè)有...
從前臺(tái)銷售到后臺(tái)建設(shè)
在中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車構(gòu)成中,消費(fèi)無疑是最弱的。多年來,受各種因素的影響,社會(huì)消費(fèi)總額雖然在不斷提高,但是在國民經(jīng)濟(jì)的占比中卻是持續(xù)下降。為了刺激消費(fèi),中央和地方政府,不同行業(yè)等都出臺(tái)過各種的鼓勵(lì)政策,但是卻無法改變消費(fèi)的低迷。
電商生態(tài)圈的中堅(jiān)力量
隨著電商平臺(tái)的發(fā)展,越來越多的網(wǎng)上節(jié)點(diǎn)被人們所熟知和關(guān)注。從由京東唱主角的6.18到以天貓登場的雙十一,無不是刺激和推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和消費(fèi)的自造節(jié)。
模式創(chuàng)新才有出路
編者按:1996年開始從商,2001年創(chuàng)立了湖南紅良商貿(mào)有限公司,從最初的多品牌經(jīng)營,到優(yōu)勢資源的重點(diǎn)集中,逐步調(diào)整公司的經(jīng)營項(xiàng)目,優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。以前代理眾多的小家電品牌,目前只保留了美的、萬和、格蘭仕,重點(diǎn)集中在廚衛(wèi)、居室及小家電領(lǐng)域。以前是操作湖南全省市場,現(xiàn)在則是關(guān)閉不良的網(wǎng)點(diǎn),由經(jīng)營的...
做廠家的區(qū)域服務(wù)商
編者按:2014年,無論是KA賣場的銷售數(shù)據(jù),還是調(diào)查公司的數(shù)據(jù),都顯現(xiàn)出消費(fèi)疲軟,市場增長乏力。在這種環(huán)境下,廠商面臨的壓力是相同的,但代理商面臨的壓力更大。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下,家電供應(yīng)鏈格局正在發(fā)生變化,廠家只要將產(chǎn)品銷售出去,就必然需要一個(gè)群體去幫助其完成一些工作。廣州新電星作為華帝的...
在變化中等待發(fā)展的機(jī)會(huì)
編者按:作為多個(gè)知名廚電品牌的代理商,申杰貿(mào)易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來。如果說是市場機(jī)遇和眼光成就了今天,那么面對(duì)下一步再發(fā)展,陸總給出了“等待”兩個(gè)字。當(dāng)然,在陸總的解釋當(dāng)中,等待應(yīng)該劃歸于動(dòng)詞的行列,而并非被動(dòng)式。在這個(gè)過程中,陸總也在進(jìn)行著改革和嘗試,通過內(nèi)部架構(gòu)...