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在互聯(lián)網(wǎng)思維下做強(qiáng)做大
面對電商的沖擊，地處二級市場的濮陽黑天鵝一方面堅守零售業(yè)，以服務(wù)性營銷，使賣物體驗(yàn)優(yōu)勢發(fā)揮到最大，提升傳統(tǒng)賣場的競爭力。另一方面，在思路和方法上戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。2014年黑天鵝在市場不景氣的情況下，新開了2家綜合家電賣場和3個品牌專賣店，以提升員工士氣，爭取廠家支持，提升并迅速搶占市場份額。以規(guī)模...
互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈重塑
我們正處在商業(yè)格局快速變化的時代，十年前，電商剛剛開始;五年前，消費(fèi)者在網(wǎng)上更多購買的是食品和服裝;而三年前，幾乎所有的家電都可以在網(wǎng)上購買。一年前，移動電商開始蓬勃發(fā)展，使得大家網(wǎng)上購買家電更為方便。而2014年提得最多的O2O作為未來十年的一種商業(yè)新興模式，會影響家電行業(yè)整個供應(yīng)鏈的變化。
代理商要有自己可掌握的品牌
編者按：1996年進(jìn)入家電代理行業(yè)，目前以代理西門子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場、紅星美凱龍家居廣場等，以開設(shè)專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設(shè)上，突出高品質(zhì)生活，滿足消費(fèi)者對家電多功能和舒適度的需求，更強(qiáng)調(diào)以優(yōu)良使用價值實(shí)...
轉(zhuǎn)型期的代理商要把握好度
編者按：2013年以來，廈門鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權(quán)也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務(wù)輻射地區(qū)擴(kuò)大至福建全省。接著，因?yàn)槠放茽I銷模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個品牌的合作。同時，鶴明公司電子商務(wù)的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長。2015年，鶴明計劃引進(jìn)新的品...
發(fā)揮代理優(yōu)勢做強(qiáng)零售
編者按：廣西康電貿(mào)易有限責(zé)任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門子、容聲、 榮事達(dá)、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等。“十年風(fēng)雨路，商海揚(yáng)帆航”。改制十余年來，廣西康電在由單一公司向集團(tuán)化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...
重視新品推廣 做好縣鄉(xiāng)分銷
編者按：邗江鵬程公司從2001年就開始在揚(yáng)州地區(qū)做廚衛(wèi)和小家電產(chǎn)品的批發(fā)和分銷，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域包括鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城等地區(qū)的商場，并采取包場的合作模式。近年來，隨著市場的變化，公司也在不斷地做各種資源方面的整合，由多品類運(yùn)作逐漸轉(zhuǎn)為聚焦蘇泊爾小家電、炊具在揚(yáng)州等地區(qū)的分銷。但是因?yàn)榍赖馁M(fèi)用在上...
抱團(tuán)迎接挑戰(zhàn) 加強(qiáng)資源整合
零售行業(yè)回歸營銷的本質(zhì)是服務(wù)，而好的服務(wù)是依靠員工做出來的，不管是面對競爭對手，還是面對網(wǎng)購的沖擊，以人為本，是永遠(yuǎn)不變的宗旨。2014年，德百更是借助其獨(dú)有的楊秀娟品牌工作室效應(yīng)，堅持科學(xué)態(tài)度和求實(shí)精神，充分發(fā)揮勞模的模范帶頭作用，引導(dǎo)廣大員工與時俱進(jìn)，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展；面對來自電商的沖...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 春節(jié)促銷大陣仗
又是一年春節(jié)到，不久之后羊年即將到來，家電市場早已蓄勢待發(fā)，打算在這一傳統(tǒng)大節(jié)來臨之際，搶占先機(jī)，為明年的家電營銷開個好頭。在與一位家電終端市場負(fù)責(zé)人交談時了解到，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不如一二線市場產(chǎn)品購買力強(qiáng)，品牌全面。但是相對于一二線市場的飽和狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場更具有拓展?jié)摿ΑＭ茝V做到家門口傳統(tǒng)節(jié)假日...
五星電器：造節(jié)需抓住廠商共同需求點(diǎn)
近幾年，隨著網(wǎng)購的興起，促銷節(jié)點(diǎn)也悄然發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的五一、國慶、春節(jié)等節(jié)點(diǎn)不再像過去那樣火爆，不斷出現(xiàn)促而不銷的情況，線上電商造節(jié)開始影響線下的促銷。鞏固+創(chuàng)新 調(diào)整新節(jié)點(diǎn)面對消費(fèi)者對節(jié)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，五星電器做了四方面的調(diào)整動作：第一、主動出擊電商節(jié)點(diǎn)。比如五星電器從去年開始在聯(lián)商網(wǎng)的...
怡亞通家電業(yè)“三合”行動推介會閉幕
日前，知名供應(yīng)鏈整合企業(yè)深圳怡亞通在上海召開了家電行業(yè)"三合"行動推介會。北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、中國家電商業(yè)協(xié)會副理事長連四清、深圳怡亞通股份公司董事長周國輝、伊萊克斯電器(中國)董事總經(jīng)理任偉光以及來自全國各地的160多家家電渠道商代表出席了此次會議。本次會議以"共享云平臺 整合...
