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內(nèi)外挖潛 盈利并不難
2013年以來，由于市場增速放緩，線上銷售增長等給傳統(tǒng)代理商造成的業(yè)績下滑開始顯現(xiàn)。家電代理商面臨著由業(yè)績下滑和費用上漲過快造成的盈利難問題。身處城市的代理商經(jīng)營艱難，渠道市場也沒那么順利。 2014年的市場下滑已成定局。對于代理商來說，只有隨著市場的變化而不斷的調(diào)整自己，才是發(fā)展的準則。
經(jīng)銷商該怎樣用人和授權(quán)
吳某是某家電企業(yè)在華北的總經(jīng)銷商。最近，他一直在為公司留不住人而鬧心。原因是這樣的：公司成立之初，吳某招聘了一位營銷經(jīng)理張某。雖然張某的到來使公司的銷售業(yè)績逐漸提升，但吳某還是擔(dān)心張經(jīng)理能力不夠，于是事無巨細，銷售部的大小事都要親自過問，為了鼓舞銷售部的士氣，他還主動找銷售員進行秘密談話，并做...
區(qū)域零售商用服務(wù)打造家電品牌
三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。服務(wù)品牌是用戰(zhàn)略性的、規(guī)范化的方式來提供品牌式的客戶體驗，從而增強品牌對伙伴及消費者的承諾。它能充分發(fā)揮品牌的精髓，為目標市場增值。很多零售商將觸角伸向三四級市場的發(fā)展，服務(wù)逐漸成為他們關(guān)注的焦點。從以下兩方面來闡述如何用服務(wù)打造品牌:1、門店員...
區(qū)域零售商進行三四級市場資源整合
面臨大連鎖多元化發(fā)展;電商的壓迫;市場環(huán)境的變化：房地產(chǎn)不景氣、剛需不旺、經(jīng)濟調(diào)整期，營銷推廣方式的變革;經(jīng)營成本壓力等挑戰(zhàn)，面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)采取了哪些形式應(yīng)對，探討零售商出路的解決辦法。一.如何深耕市場的策略如何深耕三四級市場這幾年說的多做得少，說到根本就是戰(zhàn)線過長，投...
三泰凈水 打造廠商增值O2O生態(tài)圈
對于凈水行業(yè)來講，O2O模式的實踐時間并不長，但仍然被更多的企業(yè)當(dāng)做一種對傳統(tǒng)渠道的補充或者嘗試。作為以水處理項目占據(jù)新加坡工業(yè)凈水市場一席之地的三泰來講，2013年介入國內(nèi)家用凈水市場以來，一直重點推廣此種模式，引來諸多經(jīng)銷商的關(guān)注。
家電零售遇冷 主動拉銷下基層
2014年上半年，受線上銷售渠道的影響，家電傳統(tǒng)渠道銷售下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年第二季度我國社會消費品零售總額達到6.2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物在社會消費品零售總額中的占比為10.1%，首次單季度滲透率突破10%。尤其是白電，線上平均銷售增長超過13%，這給傳統(tǒng)渠道帶來了危機。記者在...
服務(wù)是最具價值的投入
滕州市作為山東省棗莊市下屬的一個縣級市，總?cè)丝诮咏?00萬。作為魯南地區(qū)的能源基地和建材之鄉(xiāng)，整個棗莊的經(jīng)濟收入有60%左右來自滕州。滕州的家電市場近幾年發(fā)展較為平穩(wěn)，當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖博偉電器 目前在市區(qū)擁有三家門店，作為滕州市的老字號，博偉電器總經(jīng)理韋青林告訴記者，近幾年在內(nèi)部管理和服 務(wù)...
適應(yīng)環(huán)境，積極面對新形勢
隨著國家家電刺激政策的取消，房地產(chǎn)市場的低迷，電商的快速發(fā)展，家電市場發(fā)生巨大的變化，實體店的家電銷售受到了巨大的沖擊，針對變化的市場形勢，興隆也積極變革,以期尋找更多機會。對于目前家電市場大環(huán)境問題，我們要積極的心態(tài)，不要人云亦云，更不要有大家都如此的想法，要主動出擊而非隨波逐流，要在逆境中...
銷售業(yè)務(wù)更需高情商
什么是情商?這個是仁者見仁智者見智的話題。有些人會說"會來事"，杜月笙學(xué)歷不高，以一個來自鄉(xiāng)下的15歲孤兒，單槍匹馬闖入上海灘，由一個三餐不繼的小混混，搖身一變成為了威震上海灘的大亨、闊佬，他的情商高，左右逢源。有些人會說"腦子活"，華人首富李嘉誠從行街仔，到成為塑料花廠的總經(jīng)理，再創(chuàng)立長江塑...
導(dǎo)購培訓(xùn)體系真的到位了嗎？
有點規(guī)模的銷售企業(yè)，若是問他們導(dǎo)購的工作成效怎么樣，大多數(shù)會搖搖頭，說產(chǎn)出率不好，流失率也高，每年的總體成本還挺高的。若是再問是否有對應(yīng)導(dǎo)購培訓(xùn)體系，估計又會說，有啊!我們有完整的導(dǎo)購培訓(xùn)體系，有完整的教材，有定期的培訓(xùn)，有專職的培訓(xùn)師，還有對應(yīng)的考核體系，在導(dǎo)購的平常工作中，也有多種形式的監(jiān)...
