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互聯(lián)網(wǎng)浪潮下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路
經(jīng)銷商是當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)特殊群體，他們興起于中國(guó)改革開(kāi)放的轉(zhuǎn)折年代，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)的不斷增多，產(chǎn)品到消費(fèi)者的唯一渠道促成了經(jīng)銷商群體的壯大與繁榮，有些甚至成了商業(yè)大鄂，為中國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)添了濃墨重彩的一環(huán)，但是由于他們中間的大多數(shù)因?yàn)楦鞣N原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式...
區(qū)域名牌煉成記
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，品牌的樹(shù)立與當(dāng)?shù)卮砩痰牟僮魉悸泛瓦\(yùn)營(yíng)方式密不可分。往往一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，經(jīng)過(guò)代理商的"神來(lái)之筆"，一躍成為當(dāng)?shù)刂放?。B品牌，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的廚電品牌，在某地級(jí)市場(chǎng)卻做的風(fēng)生水起，15年時(shí)間里，成為當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)的明星品牌，在當(dāng)?shù)責(zé)熢钍袌?chǎng)占比接近50%，與老板、華帝這樣...
員工狀態(tài)衰減的20個(gè)常見(jiàn)環(huán)節(jié)點(diǎn)
絕大多數(shù)員工，在剛剛?cè)肼毜碾A段，狀態(tài)還是不錯(cuò)的，也比較主動(dòng)積極，對(duì)公司對(duì)老板，乃至對(duì)自己在公司里的未來(lái)發(fā)展，基本上還是正面看待的，甚至還會(huì)寄托些夢(mèng)想的?？墒?，好景不長(zhǎng)，一般也就三五個(gè)月之后，員工狀態(tài)看著看著就開(kāi)始變了，工作狀態(tài)開(kāi)始消極了，牢騷和抱怨開(kāi)始掛嘴邊了，工作質(zhì)量開(kāi)始下降了，摸魚(yú)打混出工...
廠家直供 外資品牌專賣店新戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000家，營(yíng)業(yè)額同比增幅超過(guò)50%。從網(wǎng)絡(luò)布局看，在二三級(jí)市場(chǎng)，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務(wù)區(qū)域推動(dòng)都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國(guó)各級(jí)城市，三星專賣店正在成為三星營(yíng)銷體系中的新亮點(diǎn)。
客戶只問(wèn)價(jià)格怎么辦？
今天晚上在與網(wǎng)友交流的時(shí)候，有一個(gè)網(wǎng)友提出了一個(gè)問(wèn)題。"我是在一地級(jí)市做工程項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員，平時(shí)我們接到的電話十分多。但是基本上就是直接問(wèn)價(jià)格，多少錢一頓?問(wèn)完之后，就沒(méi)有下文了，面對(duì)這種情況，我該如何報(bào)價(jià)?"面對(duì)這位網(wǎng)友的問(wèn)題，作者也曾經(jīng)碰到了類似的疑問(wèn)，工程客戶一打電話過(guò)來(lái)，就直接問(wèn)價(jià)格。...
營(yíng)業(yè)額過(guò)億凈水經(jīng)銷商的管理經(jīng)
億家凈水的內(nèi)部系統(tǒng)從前端數(shù)據(jù)收集到后臺(tái)管控實(shí)行電子流程，是一家在企業(yè)管理信息化上做的頗為完善的經(jīng)銷商。其CEO周速華互聯(lián)網(wǎng)背景出身，在這方面顯現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)少有的優(yōu)勢(shì)，近年剛流行的家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，他早已付諸實(shí)踐。
四個(gè)方向 細(xì)化推廣活水熱水器
活水系列熱水器平均價(jià)格比較高，屬于中高端產(chǎn)品。與美的過(guò)去一貫走的"親民"路線有點(diǎn)差異，接到總部推廣活水熱水器的通知以后，面臨的主要問(wèn)題是下面的經(jīng)銷商和賣場(chǎng)怎么去主推的問(wèn)題，首先就是要改變這些下級(jí)經(jīng)銷商老板的理念，愿意去賣這個(gè)高端的產(chǎn)品。第一，用利益牽引來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷商主推活水系列熱水器。 一是出樣...
家電網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)：找對(duì)人 賺對(duì)錢
奧維咨詢報(bào)告認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，為今年家電市場(chǎng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一季度家電類銷售表現(xiàn)搶眼，家用電器和音響器材零售總額高達(dá)1607億元，增長(zhǎng)9.23%。報(bào)告預(yù)測(cè)，2014年全年家電行業(yè)銷售規(guī)模約為12370億元，同比增長(zhǎng)僅為3%，今年電商在家電銷售渠道的占比將繼續(xù)提高。2014年中國(guó)家電線下市...
電商興起 家電末端服務(wù)好戲不斷
電商的興起,給區(qū)域配送和安裝服務(wù)帶來(lái)了商機(jī),機(jī)會(huì)就在于線上的訂單與線下貨源當(dāng)前尚存在著矛盾,配送業(yè)務(wù)特別是安裝服務(wù)業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)。所以代理商看到電子商務(wù)快速發(fā)展,雖然會(huì)帶走一些銷售訂單,但是也給線下做服務(wù),做配送的經(jīng)銷商帶來(lái)機(jī)會(huì),事物都是一分為二的,有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。線上大家電銷售存在哪些問(wèn)題?網(wǎng)上...
中小經(jīng)銷商老板走出信譽(yù)困局
老板和員工之間，經(jīng)常會(huì)陷入一種先付出還是先收益的矛盾之中。在老板看來(lái)，員工剛來(lái)，只能先開(kāi)個(gè)差不多的工資，待工作表現(xiàn)突出，且人也基本上穩(wěn)定下來(lái)時(shí)，再逐漸增加員工的工資待遇，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是先好好干，再加工資。按說(shuō)這也沒(méi)錯(cuò)，可是，麻煩就在于員工們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上與老板想的可不太一樣。在員工看來(lái)，應(yīng)該是先明...
