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代運營商將死 購銷式才有未來
從新渠道到新市場，電子商務的發(fā)展推動著品牌與運營商的進步。從淘寶的誕生到品牌旗艦店興起，再到線上業(yè)務的全盤托管，與傳統代理商的多通路運營相似，專業(yè)的電商運營商也在做多平臺的運作。專業(yè)運營在經過了五六年的成長，其戰(zhàn)略越發(fā)清晰，模式愈加成熟，并成為獨立于品牌商和平臺商之外的一支支撐電子商務行業(yè)發(fā)展...
提供優(yōu)質服務是運營商的核心價值
近年來，電商代運營成為市場的熱點。從淘寶開店到打造專業(yè)化的電商運營團隊，深圳里德海司科技公司（里德海司公司）見證了淘寶的快速增長，也見證了品牌在電商平臺運營模式的各種創(chuàng)新與探索。從參與打造天貓第一家電器“淘品牌”旗艦店，到與十余個著名品牌達成戰(zhàn)略合作，成為有較大規(guī)模和實力的專業(yè)電商運營服務商，...
唯有腳踏實地地練內功
中國的專業(yè)家電零售商經歷了十余年的快速發(fā)展了之后，2012年開始出現增幅放緩的跡象，2013年，大多數零售商的銷售增幅從以前的20%~30%降到了10%以內，甚至出現了負增長。這表明，未來很長一段時間，中國的家電零售業(yè)將從一路高歌轉而進入波動較大的盤整期。
家電市場 狼真的來了
房地產市場具有金融特性，每年家電市場的銷售有60%～70%來自新房和二手房裝修市場，而今年整個房市的動蕩嚴重影響了家電市場走勢。經濟形勢的嚴峻使得廠商至少要做三年的“御寒”準備，清理庫存、清理無效資產，早做準備早主動。
線上線下融合從訂單統一管理開始
隨著家電線上銷售的飛速發(fā)展，很多傳統的家電代理商都是積極擴展線上渠道，經銷商的經營模式從過去單一的線下銷售渠道發(fā)展到現在的線上、線下兩種銷售渠道并存的局面。但從過去的單一線下渠道管理到現在線上、線下兩方面銷售渠道的管理，對于經銷商來講也是一個巨大的管理挑戰(zhàn)。雖然代理商在與品牌商的合作中，品牌商...
供應鏈整合的本質是服務
市場競爭的加劇使代理商群體面臨著越來越多的經營壓力，在本刊記者走訪市場過程中發(fā)現，發(fā)展至一定規(guī)模的商貿公司無一不面臨著未來之路怎樣走，未來發(fā)展方向在何方的困惑，商流、物流、資金流成為更多大型代理商關注的焦點。由于所處行業(yè)的特性，家電代理商擴展業(yè)務的外延受到一定局限，而目前一批專業(yè)服務公司的出現...
處在整合十字路口的代理商
代理商的發(fā)展會受到品牌和零售市場的雙重影響。進入2014年，因為市場、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。煙灶行業(yè)洗牌大幕拉開 2014年，黑龍江地區(qū)的家電分銷渠道出現了一些變化，主要是雜牌的銷售量在下滑，大品牌的業(yè)績在增長。在大環(huán)境負增長的背景下，美的煙灶在黑龍江地區(qū)...
成功的小區(qū)推廣走好第一步
廚衛(wèi)產品的銷售發(fā)展是隨房地產的高速發(fā)展帶動起來的，目標群體主要是新建小區(qū)。廚衛(wèi)產品是走在家電銷售最前端的產品，在房子裝修時就需要購買，而小區(qū)推廣可以直接提前攔截消費者，實現銷售。而且廚衛(wèi)產品是低關注度，高參與度的產品，需要小區(qū)推廣提前預熱消費者。要想通過小區(qū)推廣預熱消費者，有這么幾步：有點(推...
微信推廣成凈水器營銷工作的利器
微信時代的到來，上至80后下至00后，基本上有智能手機的人群都會開通微信，而這一批人本身就是購物的主流。凈水器更容易打入消費者群體中。微信作為移動端最重要的入口和平臺，是最好的品牌社區(qū)載體。在其中凈水器品牌與消費者充分互動，提供有價值的服務，構建和消費者之間強有力的關系，最終通過交易支付實現粉...
聚焦 打造線上最佳購物體驗
7月23日，國美電器發(fā)布2014年半年報稱，報告期內，集團的綜合毛利率預計將超過18%，其中電子商務的總交易額(含平臺交易金額)預期將比去年同期增長超過50%，電子商務的綜合毛利率預期將超過7%；一般性業(yè)務凈利潤預期將比去年同期大幅增長超過80%，凈利潤率預期將超過2%。隨后，記者采訪了國美在...
