文章列表
建立團(tuán)隊(duì)精神基本上是瞎忽悠
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展基本上都是騙錢的玩意。尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜!早些年是廠家花錢請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來(lái)了，花錢請(qǐng)專家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，...
人力資源部門誰(shuí)該為誰(shuí)服務(wù)
當(dāng)今很多企業(yè)存在一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，就是那個(gè)部門權(quán)限最大誰(shuí)就最牛。其實(shí)這種畸形的心理在中國(guó)企業(yè)早已經(jīng)深入骨髓，中國(guó)自古以來(lái)官本位的情結(jié)很濃。既想做官又想有錢，錢和權(quán)對(duì)于大家來(lái)講官做的越大越好錢越多越好。早些年哪怕是鄉(xiāng)野小村的村長(zhǎng)也牛的很，村民要想辦點(diǎn)事首先要巴結(jié)好領(lǐng)導(dǎo)。同樣，在企業(yè)也是如此。例...
安裝類家電受熱捧 代理商應(yīng)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)代家電網(wǎng)、《現(xiàn)代家電》雜志社 副總編輯 趙志偉從去年全年及今年上半年整個(gè)家電市場(chǎng)的狀況來(lái)看，我們中國(guó)的家電代理商生存環(huán)境是比較惡略的，因?yàn)椴还軓恼麄€(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的層面還是到代理商具體的營(yíng)銷層面，整個(gè)市場(chǎng)的反饋都不是特別的好?！冬F(xiàn)代家電》33年來(lái)一直堅(jiān)持溝通、服務(wù)代理商，不管是在雜志還是在網(wǎng)站，都...
家電代運(yùn)營(yíng)商 超越產(chǎn)品本身才更有價(jià)值
很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺(tái)和廠家之間自由發(fā)揮的代運(yùn)營(yíng)商們，但俗話說(shuō)“瘦死的駱駝比馬大”，很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運(yùn)營(yíng)商之間的區(qū)別。代運(yùn)營(yíng)公司的進(jìn)退維谷首先，代運(yùn)營(yíng)商對(duì)廣告費(fèi)的成本無(wú)法掌控，無(wú)法掌控成本就無(wú)法掌控利潤(rùn)，這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次，和傳統(tǒng)代理商相比，代運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的掌控力較弱...
最好的營(yíng)銷模式就是接地氣
老生常談的話題重復(fù)的太多了，忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論，明日某專家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會(huì)用，銷售壓力弄得營(yíng)銷人喘不過氣?；ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)了我們仿佛找到了唯一救命的稻草，一時(shí)間眾多營(yíng)銷人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山，看到了大把大把的鈔票從...
時(shí)間就是金錢 管理好專賣店的時(shí)間
理論上來(lái)說(shuō)，顧客在店里的停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交的可能性就越大。若是大店，商品品類多、店面面積大、對(duì)顧客來(lái)說(shuō)、可逛的地方多、自然會(huì)多停留一會(huì)?？墒牵⌒蛯Ｙu店只有幾十個(gè)平方，甚至只有十幾個(gè)平方，產(chǎn)品也較為單一，顧客從進(jìn)店到離開，也許只有幾十秒的時(shí)間，留給營(yíng)業(yè)人員的接待時(shí)間是非常短暫的。作為門店的營(yíng)業(yè)...
生意不好，別找借口找方法
今年生意不好做，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別不好，這是最近我聽得最多的一句話。的確，今年的經(jīng)濟(jì)整體狀況不好，其客觀原因固然有，但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)?。?jīng)濟(jì)狀況的惡化引起市場(chǎng)形勢(shì)的蕭條，雖說(shuō)是連鎖反應(yīng)，可企業(yè)還要搞清楚一個(gè)道理，經(jīng)濟(jì)不好你的銷售就必然下降嗎?經(jīng)濟(jì)狀況不好就一定沒有...
三四級(jí)市場(chǎng)低迷 代理商舉步維艱
進(jìn)入2015年開始，家電市場(chǎng)一直低迷不振，年度過半，中怡康的上半年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)整體家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7697億元，同比增長(zhǎng)4.3%。而這個(gè)數(shù)據(jù)是包含手機(jī)和3C，我們知道手機(jī)和3C當(dāng)然不能和家電相提并論，把它們歸于家電規(guī)模那么實(shí)際上它們是拉高了家電市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，去掉它們，家電數(shù)據(jù)可能和最近...
二三線品牌代理商全面出局
2015年，因?yàn)樾袠I(yè)洗牌的推動(dòng)和渠道費(fèi)用高企，小家電二三線品牌正在逐漸退出主流市場(chǎng)。隨之而來(lái)的就是代理商的全面出局。某面包機(jī)品牌在上海的代理商日前與廠家協(xié)商中止合作，請(qǐng)廠家尋找新的接盤者。原因是規(guī)模與費(fèi)用不匹配。雖然面包機(jī)在大城市有一定的銷售量，但是因?yàn)殡娚痰臎_擊，代理商的規(guī)模一直在萎縮。但是...
這樣開招商會(huì)議效果好
編者按：作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者，來(lái)自山城重慶的楊平有著這個(gè)年齡段典型的特征，思路靈活，善于分析總結(jié)，同時(shí)又有著這一方水土培育出的勤勉。在國(guó)內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗(yàn)之后，楊總開始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè)，成立了重慶潤(rùn)能商貿(mào)有限公司。2014年10月，以凈水代理商的角色重新啟程。雖然代理了外資品...
