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控價是營銷的核心問題
如果把代理商隊伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場各個渠道的價格管控做好，控價是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個與長遠利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個營銷工作的核心內(nèi)容。
小店里的大公司痕跡
大多數(shù)的顧客，對路邊小店的初始印象并沒有那么好。感覺往往來自對現(xiàn)場的直觀印象，畢竟是私人開的小店子，裝修簡陋、管理粗放、甚至就沒有什么管理。店里店外，看不到什么規(guī)范化的痕跡，貨品的擺放隨意，衛(wèi)生狀況往往也不佳，各類雜物及私人用品也和貨物混放在一起，天花板上有蜘蛛網(wǎng)，四周的射燈壞了一半，店堂里因...
萬丈高樓平地起 工作做好在基礎(chǔ)
這些年實在見過太多雄心大志的經(jīng)銷商老板，未來五年十年發(fā)展規(guī)劃了然于胸，成功者卻是寥寥，都是客觀原因的問題?都是運氣不好?非也，仔細分析下來，大多都是在基礎(chǔ)工作上載了跟頭，畢竟，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)不牢，怎么支撐的起上層建筑，也許有經(jīng)銷商老板說，我管公司都十幾年了，基礎(chǔ)工作應(yīng)該很牢靠，各項工作我...
互聯(lián)網(wǎng)思維下經(jīng)銷商的涅槃
經(jīng)營成本越來越高，原來的操作手法和渠道卻逐漸落后，我們怎么辦? 是跟著別人后面做微營銷，做020，開網(wǎng)店?還是從搬運工變成服務(wù)商?說起來容易做起來難!
用感動服務(wù)讓用戶非常滿意
北京博信達在服務(wù)方面的能力是家電行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的，其客戶滿意度也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。他們是怎樣做服務(wù)的？在5月現(xiàn)代家電營銷精英242584021QQ群的月度分享時，我們請來了在博信達管理服務(wù)十多年的趙東紅。
這不是童話 管理需要正義之心
生活中處處都是學(xué)問，事事都是門道稍有不慎就會鑄就大錯。筆者從業(yè)多年來經(jīng)過多種多樣的管理風(fēng)波，之所以用”風(fēng)波”兩個字其實就是因為管理并不簡單。但是在管理工作中，總能讓人面臨人性的善與惡的對決!我們該如何抉擇?我對自己的評價是還算一個剛正不阿品行端正的人，對人沒有惡意、本著關(guān)愛慈悲愛人的原則對待一...
向異業(yè)合作渠道要盈利
成都市維佳美晨電器有限公司于2008年底開始代理好太太電器，目前是好太太廚衛(wèi)電器四川省代。作為一家專業(yè)的廚衛(wèi)家電代理商，多年以來好太太電器在當(dāng)?shù)匾恢北３种?00%的業(yè)績增幅，已成為合作分銷商認可的優(yōu)質(zhì)品牌，在臥虎藏龍的四川廚衛(wèi)家電市場占有一席之地。找到賣點就找到了市場。 在四川的煙灶品牌格局中...
城市包圍農(nóng)村 多渠道經(jīng)營獲利
海南美程電器有限公司是容聲吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器以及索奇消毒柜在海南省的代理商，作為一家專業(yè)定位廚衛(wèi)行業(yè)的代理商，自2002年從事家電業(yè)代理，至今12年的經(jīng)營經(jīng)驗，在海南擁有完善的終端網(wǎng)絡(luò)，不僅在蘇寧、國美、信興、宏州、美都、港龍等各大商場中開設(shè)專柜，還在各市縣設(shè)立了容聲廚衛(wèi)專賣店。...
家電代理行業(yè)是圍城嗎？
一些代理商朋友在做到一定規(guī)模之后，往往有一種介入上游制造端的想法，這一觀點我不敢茍同。在我看來，代理商不要輕易進入生產(chǎn)領(lǐng)域，自己貼牌生產(chǎn)制造。其原因有三：第一，代理商特別是一些中小品牌的商家在綜合實力不強、管理水平不高的情況下，成功的概率極低;第二，工廠制造管理、包括OEM制造管理比之代理商運...
宣傳做橋梁 服務(wù)當(dāng)紐帶
我們公司主要經(jīng)營區(qū)域在南通市、泰州、蘇州、鹽城、東臺以及周邊等三四級市場。在一般人印象中江浙地區(qū)普遍經(jīng)濟水平高，所以往往覺得三四級市場和其他地區(qū)一二級市場差不多，實際上差別還是很大的。在我負責(zé)區(qū)域的三四級市場的消費水平并不高，大部分還是低端消費群，小部分是中高端消費群。我們從衛(wèi)浴起家，在三四級...
