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2015年，是互聯(lián)網(wǎng)+元年，社會(huì)化營(yíng)銷的元年，電商平臺(tái)正在大規(guī)模向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，在鎮(zhèn)一級(jí)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，這讓以操作渠道為主的傳統(tǒng)家電代理模式的生存空間越來(lái)越窄，甚至?xí)鸩较?。但湖北某家電代理商老板何總并不這樣認(rèn)為，他認(rèn)為，在渠道多元化的時(shí)代，營(yíng)銷模式的變化，不是A模式必然會(huì)打倒B模式，而是一種模式的增...

我們可以預(yù)見，隨著凈水機(jī)品牌的廣告推廣力度逐漸加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，導(dǎo)致凈水機(jī)品牌數(shù)量將日益集中，特別是三四線品牌的數(shù)量將會(huì)逐年減少。

經(jīng)銷商安身立命的資源是什么?下游銷售網(wǎng)絡(luò)!下游客戶的數(shù)量和質(zhì)量決定了經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)總成和利潤(rùn)收益，也決定分了經(jīng)銷商的發(fā)展方向和空間。若是經(jīng)銷商對(duì)其下游客戶的管理出現(xiàn)失控，那么，銷量下降也是在所難免的。在華北某省會(huì)城市，某商貿(mào)公司號(hào)稱有一千七百余家下游客戶(非KA類店)，年銷售額過(guò)億，但是，綜合行...

就目前筆者與眾多經(jīng)銷商、代理商朋友交流的信息，我們可以看到，幾乎所有的渠道都能養(yǎng)活凈水機(jī)代理商，但又有一些深層次的因素值得我們挖掘和思考。

理想液化石油氣實(shí)業(yè)何文星目前市場(chǎng)狀況不好，大家都說(shuō)市場(chǎng)下行的時(shí)候，應(yīng)該"強(qiáng)化內(nèi)功"，但是內(nèi)功應(yīng)該如何強(qiáng)化?作為傳統(tǒng)家電行業(yè)，市場(chǎng)變了，消費(fèi)者變了，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在變，我們應(yīng)該怎樣去變?面對(duì)接二連三的變化時(shí)，我們又應(yīng)該如何去審視我們以前的工作，如何去規(guī)劃我們以后的工作呢?我進(jìn)入家電行業(yè)五年來(lái)，從...

我們針對(duì)精準(zhǔn)化體驗(yàn)營(yíng)銷方面主要分為兩塊，第一塊是項(xiàng)目上的開發(fā)商團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，另一塊就是業(yè)主自采壁掛爐項(xiàng)目。針對(duì)大批量團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目我們是這么做的:有專門的人員去設(shè)計(jì)院走訪信息，然后去主管房地產(chǎn)部門房地局建設(shè)廳去了解政府這幾年在房地產(chǎn)方面的方向，關(guān)注工程方面的信息。同時(shí)會(huì)有一部分工作人員去走樓盤調(diào)查，盡量...

借家電下鄉(xiāng)和電商下鄉(xiāng)的東風(fēng)，三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店越來(lái)越多，專賣店作為三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作平臺(tái)。承接著一二級(jí)市場(chǎng)的資金、物流、售后服務(wù)為代表的價(jià)值服務(wù)等職能，完成渠道的真正下沉。且在專業(yè)性和品牌的影響力上，專賣店仍然有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，如從專業(yè)體驗(yàn)和推薦上，專賣店是一對(duì)一的專業(yè)服務(wù)。目前，專賣店基本上...

隨著家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，體驗(yàn)營(yíng)銷正成為眾多代理商采用的一個(gè)方法，那么如何精準(zhǔn)化的體驗(yàn)營(yíng)銷呢？九月商貿(mào)（北京）有限責(zé)任公司是奧荻莎北京代理商,其熱水器精準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)或許可以給我們不少啟示。

當(dāng)今，我們很多小家電代理商羨慕電商的崛起而關(guān)注精準(zhǔn)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷。其實(shí)，所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)工作的一部分，單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是說(shuō)明我們過(guò)去的營(yíng)銷工作并不在一個(gè)系統(tǒng)之內(nèi)，有些凌亂。小家電產(chǎn)品，很多功能和使用方法，在不與產(chǎn)品親密接觸的情況下并不能夠被消費(fèi)者所了解，需要消費(fèi)者...

對(duì)于任何一個(gè)專賣店而言，核心的優(yōu)勢(shì)就是品牌、產(chǎn)品和終端，這是最基本的條件。具體到縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌口碑很重要。只有產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，才能保證專賣店的口碑。所以只有選擇優(yōu)秀的品牌，才能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和規(guī)范化的管理和支持。如在五一這個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)，名氣舉行了“機(jī)王熱搶 惠不可擋”...