服務(wù)一定要用互聯(lián)網(wǎng)工具

服務(wù)產(chǎn)品化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)、一種家電廠商全面轉(zhuǎn)型和升級(jí)的方向。前幾期，老傅一直在倡導(dǎo)和呼吁將服務(wù)打造成能銷售、能贏利的一項(xiàng)單獨(dú)產(chǎn)品。在市場(chǎng)調(diào)研中，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有著自身的復(fù)雜性?？偨Y(jié)起來，服務(wù)成為獨(dú)立銷售的產(chǎn)品有兩個(gè)基本條件：第一要以銷量為基礎(chǔ)；第二要學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)工...

2017-06-27

完善內(nèi)部制度，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在無論是家電的服務(wù)，還是家裝行業(yè)，都面臨專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重短缺的局面。由于網(wǎng)絡(luò)的興起以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)人才缺乏的問題日益嚴(yán)重，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于動(dòng)手性強(qiáng)的工作不感興趣，所以，服務(wù)行業(yè)人才缺乏的問題已經(jīng)不是與待遇薪資相關(guān)。

2017-06-21

代理商做好品牌建設(shè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

武漢市是全國第一大城市，兩江三鎮(zhèn)十三個(gè)轄區(qū)各有特色，全國面積位居前二名的城中湖都在武漢，三個(gè)鎮(zhèn)就相對(duì)于三個(gè)城市，整體商業(yè)區(qū)分布十分廣泛，所以，對(duì)于家電企業(yè)來講，武漢市場(chǎng)也是全國競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市之一。武漢本生商貿(mào)有限公司，是A.O.史密斯湖北省武漢及周邊區(qū)域的一級(jí)代理商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋武漢、孝感...

2017-06-16

飛利浦凈水探索有效模式實(shí)現(xiàn)多方效益最大化

2015年，親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運(yùn)營權(quán)，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設(shè)中?！皟羲袌?chǎng)外資品牌在終端零售的占比并不強(qiáng)勢(shì)，而且只有一、兩個(gè)極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對(duì)于我們來講是一個(gè)機(jī)會(huì)。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開始。我...

2017-06-16

會(huì)員營銷的新方向和新手段

原來傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)之下，很多廠商都有會(huì)員，當(dāng)然在稱呼上可能略有出入，過去稱之為用戶。在經(jīng)營用戶或者會(huì)員營銷上，一直存在著兩個(gè)問題，第一，這些用戶資源的挖掘并不夠，可能有大部分是“僵尸用戶”。第二個(gè)現(xiàn)象是“各自為戰(zhàn)”。最典型的是代理商為服務(wù)對(duì)象提供了安裝服務(wù)，是代理商資源。廠家通過回訪等一系列活動(dòng)...

2017-06-16

西安法羅力把握節(jié)奏與市場(chǎng)共舞

早在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”大范圍開展的前幾年，作為大家電代理的方向就在西安市場(chǎng)展開了大規(guī)模的、以冰洗為主的換新活動(dòng)。2003年的這場(chǎng)活動(dòng)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)西安家電市場(chǎng)以舊換新的先例。在經(jīng)過十多年代理生涯，經(jīng)歷了大家電市場(chǎng)變遷之后，方總有了轉(zhuǎn)型的想法，將目光轉(zhuǎn)向更具市場(chǎng)空間的廚衛(wèi)行業(yè)。2015年，...

2017-06-12