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直聯(lián)用戶 重新定義“代理商”
2016年，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)轉(zhuǎn)型，并且開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)性階段。對于代理商貿(mào)公司來講，大環(huán)境的變化催生著企業(yè)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。國家提出“新常態(tài)”、“共享經(jīng)濟(jì)”的概念和行動(dòng)，開啟了制造大國的華麗轉(zhuǎn)身。其中，向服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和過渡是重要一環(huán)。而從微觀上講，企業(yè)作為國家產(chǎn)業(yè)鏈上重要的組成部分，也不可避免的被裹挾...
南通奧田集成灶：客戶就是我的“業(yè)務(wù)員”
“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有不斷合作、不斷創(chuàng)新才能勝利。自古守業(yè)就比創(chuàng)業(yè)難，打下江山后必須用心維護(hù)?！蹦贤ㄓ駝偃?xì)饩哂邢薰娟愑癖？偨?jīng)理如此說到。陳總與奧田的緣分始于2008年，如今在南通已有4家專賣店，每年奧田集成灶能銷售2000臺(tái)左右，銷售量在當(dāng)?shù)厥袌稣急劝俜种?0%到70%，對于南通市場來...
探訪石家莊A.O.史密斯專賣店建設(shè)的成功基因
發(fā)展街邊店是南華集團(tuán)總經(jīng)理孫乃樹針對電商高速發(fā)展所帶來渠道變革反復(fù)思考之后形成的戰(zhàn)略部署，自2014年起，南華集團(tuán)在體系內(nèi)開始大力發(fā)展自建街邊店，并通過大型街邊店對單一城市市場進(jìn)行網(wǎng)格化分區(qū)域管理，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對市場的精耕細(xì)作。2016年，南華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售同比32%的增長，銷售額凈增長近4億元人...
北京漢諾威 緊跟市場實(shí)現(xiàn)全面拓展
從“新奇”到“專注”漢諾威電器多年來不斷潛心非金屬電熱和即熱式電熱水器產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,也就是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在這個(gè)市場上看到這個(gè)這種類型的熱水器，然后覺得這種東西還是洗澡用的，覺得比較新奇，接受的東西就是一個(gè)新奇的東西，因?yàn)檫@種我覺得這個(gè)新奇的東西，肯定會(huì)是一個(gè)給我們一個(gè)做工作也好，你把這東...
未雨綢繆 打造學(xué)習(xí)型企業(yè)
“我們發(fā)現(xiàn)這幾年來制約我們發(fā)展的不是項(xiàng)目，不是資金，而是團(tuán)隊(duì)”，江西南昌全通實(shí)業(yè)有限公司黃華金總經(jīng)理在采訪中如此意味深長的強(qiáng)調(diào)到，給筆者留下極其深刻的印象。江西全通實(shí)業(yè)有限公司原稱京九電器，公司成立于1999年，當(dāng)時(shí)以經(jīng)營通信辦公設(shè)備為主，直到2008年開始轉(zhuǎn)入家電行業(yè)代理格蘭仕微波爐，201...
直營專賣店的布局和管理
山東重鱸工程配套有限公司是南華集團(tuán)下屬全資子公司，是A.O.史密斯全系列產(chǎn)品山東魯西北、魯西南代理商，年經(jīng)營規(guī)模3個(gè)多億，下設(shè)濟(jì)南、濟(jì)寧、東營、臨沂、菏澤、棗莊、日照、聊城、德州9個(gè)經(jīng)營部，員工600多人，所轄專賣店100多家，傳統(tǒng)家電賣場200多家。重鱸公司總經(jīng)理王軼于1993年大學(xué)畢業(yè)，曾...
節(jié)假空窗期，專賣店做啥活動(dòng)才能拉動(dòng)店面銷售？
隨著家電市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者也變得更精明，專賣店也是不促不銷，不動(dòng)不銷。而五月份到十一之前，傳統(tǒng)節(jié)假日很少，可以借用節(jié)假日做活動(dòng)的主題也少了，這種狀態(tài)可以稱為“節(jié)假空窗期”，對于形容過了五一、端午以后的專賣店的狀態(tài)是非常貼切。在節(jié)假空窗期里，專賣店做啥活動(dòng)才能拉動(dòng)銷售？在這種時(shí)期專賣店做...
格美淇鹽城代理商姚雷一：心存感恩 攜手前行
“緣分，讓我們彼此相遇；信念，讓我們相守相知。因?yàn)樨?zé)任，所以承擔(dān)；因?yàn)閳?zhí)著，所以成就。每一份榮耀的背后，都是對自我的不斷追求，也是對承諾的堅(jiān)守，一路走來，感謝你最真摯的陪伴”。在鹽城雙卓經(jīng)銷商大會(huì)上，這樣一個(gè)富有激情又溫馨感人的視頻溫情播出，這是格美淇江蘇區(qū)域代理——鹽城雙卓公司為大會(huì)精心制作...
衢州漢諾威精神：一群人、一條心、一起拼、一定贏
今年是衢州市愛彬商貿(mào)有限公司代理漢諾威熱水器的第十四年，從2004年底成立公司便與漢諾威合作以來，公司十幾年如一日專業(yè)只做漢諾威熱水器。愛彬商貿(mào)有限公司幾乎和家電市場、家電消費(fèi)者一路共同成長。衢州漢諾威精神：一群人、一條心、一起拼、一定贏十多年前，中國家電市場處于激烈的變革期，行業(yè)洗牌加速。愛...
共享經(jīng)濟(jì)在家電行業(yè)的應(yīng)用
共享在網(wǎng)絡(luò)生活中非常普遍，共享行為也無處不在。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的日益成熟，當(dāng)前共享內(nèi)容已不再局限于虛擬資源，而是擴(kuò)展到房子、車子等消費(fèi)實(shí)體，形成了新一代的商業(yè)模式“共享經(jīng)濟(jì)”。 共享經(jīng)濟(jì)一般是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。共享經(jīng)濟(jì)牽扯到三大主體，...
