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2015年，親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運(yùn)營權(quán)，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設(shè)中?！皟羲袌鐾赓Y品牌在終端零售的占比并不強(qiáng)勢，而且只有一、兩個(gè)極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對(duì)于我們來講是一個(gè)機(jī)會(huì)。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開始。我...

原來傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)之下，很多廠商都有會(huì)員，當(dāng)然在稱呼上可能略有出入，過去稱之為用戶。在經(jīng)營用戶或者會(huì)員營銷上，一直存在著兩個(gè)問題，第一，這些用戶資源的挖掘并不夠，可能有大部分是“僵尸用戶”。第二個(gè)現(xiàn)象是“各自為戰(zhàn)”。最典型的是代理商為服務(wù)對(duì)象提供了安裝服務(wù)，是代理商資源。廠家通過回訪等一系列活動(dòng)...

早在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”大范圍開展的前幾年，作為大家電代理的方向就在西安市場展開了大規(guī)模的、以冰洗為主的換新活動(dòng)。2003年的這場活動(dòng)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)西安家電市場以舊換新的先例。在經(jīng)過十多年代理生涯，經(jīng)歷了大家電市場變遷之后，方總有了轉(zhuǎn)型的想法，將目光轉(zhuǎn)向更具市場空間的廚衛(wèi)行業(yè)。2015年，...

家電售后服務(wù)是一個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)技術(shù)行業(yè)。在未來這個(gè)行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息化的逐步加快，服務(wù)行業(yè)的競爭壓力也會(huì)愈來愈大。

上世紀(jì)80年代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，各百貨大樓、五交化公司都派采購員到廠家取貨，后來發(fā)展到一些夫妻店的批發(fā)與小額代理。但隨著家電業(yè)的產(chǎn)能過剩，以及電商渠道的發(fā)展，再也回不到以前代理商做批發(fā)都有較好利潤的時(shí)代?，F(xiàn)在，因?yàn)樾畔⒌耐该鳎h鄉(xiāng)的客戶也很了解產(chǎn)品信息，只能通過直營或者自建渠道，把商業(yè)資產(chǎn)做大才...

縣級(jí)終端的直營與直管在廣西，每個(gè)縣城都有兩三家家電賣場,也有很多的大家電和小家電品牌在推動(dòng)縣城終端直營。但是，直營和管理并不是一回事。很多賣場只是沒有中間商，屬于直接合作的關(guān)系，但是雙方談不上管理合作。也就是說，想讓那些縣城的賣場老板去執(zhí)行市場規(guī)劃是非常難的。造成這樣的局面主要有兩個(gè)因素，一方...

成交轉(zhuǎn)化問題，如果要解決這個(gè)問題。成交才是最終的目的。成交的方法有很多。比如說曬單！

作為三禾廚具在全國的第一批代理商，惠州鋒華貿(mào)易有限公司陳建華總經(jīng)理告訴記者，公司于2013年開始代理三禾廚具，和三禾鍋具一起走過了4個(gè)年頭，三禾公司作為國內(nèi)不粘鍋具制造商前三強(qiáng)，不止在出口市場名列前序，在國內(nèi)市場也越來越有感覺，品牌定位于中高端產(chǎn)品，到市場反映的各種情況都表現(xiàn)出極大的潛力，三禾...

眾所周知，A.O.史密斯是高端定位的一線家電品牌，在行業(yè)內(nèi)，大家普遍認(rèn)為，如A.O.史密斯這樣的高端品牌，價(jià)位較高，很難深入至三四級(jí)市場。但在鹽城，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有A.O.史密斯的產(chǎn)品銷售，而且銷量還不錯(cuò)。鹽城位于江蘇省中部，共有7個(gè)縣，近100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口700多萬，由于轄區(qū)內(nèi)南北狹長，...

臨沂，山東省地級(jí)城市，是國務(wù)院批復(fù)確定的魯東南地區(qū)中心城市、具有濱水特色的現(xiàn)代工貿(mào)城市和商貿(mào)物流中心，有著“瑯琊”一稱。雖然魯西南在山東省內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，當(dāng)?shù)厥袌鲆彩且允桥l(fā)型市場為主，但是在這樣一個(gè)先決條件較為落后的地區(qū)，同樣孕育出很多優(yōu)秀的代理商。