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便宜沒好貨 好貨當(dāng)花錢
很多用戶購買熱水器后簡(jiǎn)單抱怨安裝花的錢比較多，超出預(yù)期。這除了確有一部分服務(wù)人員過度安裝收費(fèi)不規(guī)范的情況外，和很多用戶對(duì)安裝服務(wù)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)有關(guān)。其實(shí)，熱水器在購買后已經(jīng)給用戶免了送貨、設(shè)計(jì)和掛機(jī)費(fèi)用了（可以成為初步安裝費(fèi)），本來這部分費(fèi)用應(yīng)該與產(chǎn)品價(jià)格分開向用戶收取，擔(dān)既然已經(jīng)形成慣例，“便宜...
幫扶渠道 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中擴(kuò)大影響力
杭州通煦商貿(mào)有限公司代理廣州迪森集團(tuán)旗下“squirrel小松鼠”壁掛爐及“Lolut勞力特”采暖末端產(chǎn)品，在該公司總經(jīng)理白彥同認(rèn)為，在小松鼠品牌體系內(nèi)，自身的銷售業(yè)績(jī)與與全國(guó)優(yōu)秀的經(jīng)銷商相比，還有一定的差距，所以，必須要強(qiáng)化一系列的工作，縮小在本系統(tǒng)內(nèi)與優(yōu)秀經(jīng)銷商之間的差距。另一方面，杭州的...
團(tuán)隊(duì)挑起大梁 服務(wù)感動(dòng)客戶
巴州舒朗暖通設(shè)備有限公司位于新疆巴音郭楞蒙古自治州首府——庫爾勒市。庫爾勒市位于新疆中部，地處塔里木盆地東北邊緣，南臨世界第二大沙漠——塔克拉瑪干沙漠，人口50多萬。庫爾勒因盛產(chǎn)馳名中外的“庫爾勒香梨”，又稱“梨城”。舒朗公司成立于2004年，代理小松鼠壁掛爐、威能壁掛爐、沁園凈水器，主打小松...
共謀發(fā)展先要壓力共擔(dān) 資源共享
最近幾年，中國(guó)家電行業(yè)實(shí)力與日俱增，在全球家電市場(chǎng)中影響甚大。相比之下，家電服務(wù)業(yè)在發(fā)展過程中的矛盾卻日益加劇，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)模式的顛覆，尋找家電服務(wù)的下一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的當(dāng)務(wù)之急。北京的鄧總是一位從事30多年家電銷售、安裝、售后服務(wù)一體化的代理商老板，在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下...
新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)的商機(jī)轉(zhuǎn)化
新風(fēng)系統(tǒng)作為解決室內(nèi)空氣質(zhì)量的有效解決方案，自1997年引入中國(guó)市場(chǎng)以來，經(jīng)歷了近20年的發(fā)展。當(dāng)下，新風(fēng)市場(chǎng)已經(jīng)全面啟動(dòng)，零售市場(chǎng)也飛速發(fā)展，越來越多的品牌和資源也進(jìn)軍新風(fēng)市場(chǎng)。新風(fēng)市場(chǎng)近年來的快速發(fā)展，讓新風(fēng)系統(tǒng)走進(jìn)更多尋常百姓家。巨大的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求都促使企業(yè)在設(shè)備...
家電代理商的模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營(yíng)銷
當(dāng)下，中國(guó)家電代理商、經(jīng)銷商正在歷經(jīng)一場(chǎng)新的模式革新的過程。在線上線下融合的大背景之下，在家電市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的大環(huán)境下，新思路、新模式帶來新機(jī)會(huì)，通過模式創(chuàng)新，聚焦精準(zhǔn)客戶，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，已經(jīng)成為新時(shí)期家電代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一些有遠(yuǎn)見卓識(shí)的代理商，在不同領(lǐng)域、不同模式下，探索出...
培養(yǎng)業(yè)務(wù)體系 創(chuàng)造核心鏈條
武漢鑫澤源機(jī)電設(shè)備有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商，代理美的中央空調(diào)近十年，中央空調(diào)業(yè)務(wù)的特殊性在于以產(chǎn)品為中心的業(yè)務(wù)鏈條很長(zhǎng)，從前期的推廣宣傳到用戶的咨詢、購買，再到去用戶家中測(cè)量和多次安裝等，不僅在每個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入極大人力，而且在各環(huán)節(jié)間團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作也要極為緊密。特別是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)...
培養(yǎng)業(yè)務(wù)體系 創(chuàng)造核心鏈條
武漢鑫澤源機(jī)電設(shè)備有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商，代理美的中央空調(diào)近十年，中央空調(diào)業(yè)務(wù)的特殊性在于以產(chǎn)品為中心的業(yè)務(wù)鏈條很長(zhǎng)，從前期的推廣宣傳到用戶的咨詢、購買，再到去用戶家中測(cè)量和多次安裝等，不僅在每個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入極大人力，而且在各環(huán)節(jié)間團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作也要極為緊密。特別是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)...
小區(qū)制勝關(guān)鍵詞：先機(jī) 專業(yè) 創(chuàng)意
武漢市鑫澤源機(jī)電設(shè)備工程有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商，與美的中央空調(diào)合作近十年時(shí)間，以渠道批發(fā)和專賣店為主，年?duì)I業(yè)額1億左右。在武漢市區(qū)經(jīng)營(yíng)著三家美的中央空調(diào)專賣店，主要布局在武漢市大型建材城里。張杰總經(jīng)理坦言，專賣店開業(yè)前期也走過彎路，因前期經(jīng)營(yíng)思路未開，把重心放在了進(jìn)店客戶上，...
小區(qū)制勝關(guān)鍵詞：先機(jī) 專業(yè) 創(chuàng)意
武漢市鑫澤源機(jī)電設(shè)備工程有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商，與美的中央空調(diào)合作近十年時(shí)間，以渠道批發(fā)和專賣店為主，年?duì)I業(yè)額1億左右。在武漢市區(qū)經(jīng)營(yíng)著三家美的中央空調(diào)專賣店，主要布局在武漢市大型建材城里。張杰總經(jīng)理坦言，專賣店開業(yè)前期也走過彎路，因前期經(jīng)營(yíng)思路未開，把重心放在了進(jìn)店客戶上，...
