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溫州名氣 做廚電代理就是做服務(wù)
我公司從2014年3月份開始代理名氣，是名氣溫州總代理，三年來(lái)，每年都實(shí)現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)。我最初在美的溫州合資公司做操盤手，一做就是十年，家電行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)較為豐富。無(wú)論是營(yíng)銷推廣，還是客戶資源，都有一定的基礎(chǔ)。做品牌更有尊嚴(yán)剛開始做名氣時(shí)，名氣在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)還是一片空白，由于當(dāng)時(shí)名氣在溫州的知...
服務(wù)渠道 精準(zhǔn)定位 售后為王
常州市國(guó)煌商貿(mào)有限公司成立于2009年，代理區(qū)域?yàn)闊o(wú)錫和常州，于2016年4月份代理愛仕達(dá)，目前是愛仕達(dá)和艾美特這兩個(gè)品牌的重點(diǎn)客戶。公司經(jīng)銷批發(fā)生活電器、廚房鍋具、家居用品等，主要以渠道分銷為主，通過(guò)服務(wù)渠道，售后為王的發(fā)展策略，與幾百家零售商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。此外，為了提升所代理品...
互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的服務(wù)創(chuàng)新
日前，廣西某知名家電賣場(chǎng)與品牌協(xié)商后，將空調(diào)的安裝服務(wù)交于其控股的專業(yè)服務(wù)公司，成為其新的利潤(rùn)來(lái)源。原來(lái)被當(dāng)作燙手山芋的售后服務(wù)，如今卻成為被廠商爭(zhēng)奪的資源。然而，與空調(diào)產(chǎn)品的安裝服務(wù)費(fèi)用合理，服務(wù)商有錢賺相比，很多安裝類產(chǎn)品的售后服務(wù)費(fèi)用一直存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象。與做空調(diào)銷售的代理商相比，空調(diào)的...
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 提升活動(dòng)執(zhí)行力
宜賓市戎佳商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家專業(yè)的廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售公司，經(jīng)營(yíng)櫻雪品牌18年，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我認(rèn)為推廣對(duì)品牌的提升很重要，如果推廣過(guò)程中能有來(lái)自廠家的支持力度，則會(huì)較好的提升經(jīng)銷商的信心。廠家的活動(dòng)策劃和推動(dòng)很重要長(zhǎng)三角一些企業(yè)對(duì)渠道不是很重視，如浙江很多品牌的知名度并不高，但產(chǎn)品的做工、工藝、...
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)展
深圳市維興實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年，從1999年開始致力于燃?xì)饩咪N售及服務(wù),公司現(xiàn)為能率（中國(guó)）投資有限公司深圳及周邊地區(qū)代理，主要做能率全系列產(chǎn)品的代理和售后服務(wù)。公司總部位于深圳華強(qiáng)北繁華商業(yè)區(qū)，近年來(lái)公司也在精益求精的基礎(chǔ)上不斷拓展銷售區(qū)域，開發(fā)新渠道和新客戶。順勢(shì)而為，做好線上線下...
人才輸出 公司文化和精神的傳遞
成都天漁爾有限公司以運(yùn)營(yíng)沁園凈水為主，并且形成全川以及重慶區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋，以終端零售賣場(chǎng)、專賣店以及分銷渠道的銷售為主要模式，2016年公司銷售額3.5億元。天漁爾專賣店的拓展在全川展開，伴隨專賣店體系建設(shè)同步的，是對(duì)第一責(zé)任人的強(qiáng)化訓(xùn)練，專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)班便誕生在這樣的背景下，不僅為區(qū)域輸送作...
金華愛仕達(dá) 依靠服務(wù)拉動(dòng)分銷市場(chǎng)
對(duì)于業(yè)務(wù)出身的董宏偉來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)愛仕達(dá)全系產(chǎn)品兩年時(shí)間里，發(fā)展下級(jí)客戶300多家，銷售迅速增長(zhǎng)到2000萬(wàn)的規(guī)模，使匯佳家電在金華本區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，也成為自主創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型成功的典型代表。
服務(wù)一定要用互聯(lián)網(wǎng)工具
服務(wù)產(chǎn)品化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)、一種家電廠商全面轉(zhuǎn)型和升級(jí)的方向。前幾期，老傅一直在倡導(dǎo)和呼吁將服務(wù)打造成能銷售、能贏利的一項(xiàng)單獨(dú)產(chǎn)品。在市場(chǎng)調(diào)研中，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有著自身的復(fù)雜性?？偨Y(jié)起來(lái)，服務(wù)成為獨(dú)立銷售的產(chǎn)品有兩個(gè)基本條件：第一要以銷量為基礎(chǔ)；第二要學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)工...
完善內(nèi)部制度，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)在無(wú)論是家電的服務(wù)，還是家裝行業(yè)，都面臨專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重短缺的局面。由于網(wǎng)絡(luò)的興起以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)人才缺乏的問(wèn)題日益嚴(yán)重，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于動(dòng)手性強(qiáng)的工作不感興趣，所以，服務(wù)行業(yè)人才缺乏的問(wèn)題已經(jīng)不是與待遇薪資相關(guān)。
代理商 做好品牌建設(shè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
武漢市是全國(guó)第一大城市，兩江三鎮(zhèn)十三個(gè)轄區(qū)各有特色，全國(guó)面積位居前二名的城中湖都在武漢，三個(gè)鎮(zhèn)就相對(duì)于三個(gè)城市，整體商業(yè)區(qū)分布十分廣泛，所以，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)講，武漢市場(chǎng)也是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市之一。武漢本生商貿(mào)有限公司，是A.O.史密斯湖北省武漢及周邊區(qū)域的一級(jí)代理商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋武漢、孝感...
