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專賣店網(wǎng)點的開發(fā)方法
目前，品牌企業(yè)都在大力推廣專賣店，具體落實和執(zhí)行需要各地代理商實施，而在找到專賣店開發(fā)方法之前，要先明白幾個問題。首先，明確專賣店和賣場之間的利益關系。有些代理商家、尤其是多渠道運營的有迷惑之處，即專賣店的開發(fā)和建設會不會與終端連鎖賣場、建材等渠道形成沖突和矛盾，會不會搶了其他渠道銷售的“飯碗...
上馬專賣店的幾種規(guī)避情況
專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網(wǎng)上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費者的專賣店就很難，網(wǎng)...
北京羽隆萬源 李連文:中國家電代理商的痛點破解
代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時代變化、行業(yè)變革，中國家電代理商面臨的困境越來越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費致市場低迷；消極應對使機會越來越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來越少……以201...
市場蛋糕大小有限 新的增長點在哪里？
?編者按：楊明，三亞明揚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來主要供應家電流通渠道家電賣場，主要代理約二十多個品牌家電產(chǎn)品，年銷售額約達8000萬。
十三步讓你的促銷使你的對手眼紅
一切好的結果，都是可以通過人為的設計而得到，這其中包括促銷活動。促銷，是一個組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個環(huán)節(jié)上，加入人為設計的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結果。比較多的經(jīng)銷商只看到了促銷的形，而沒有看到促銷的神，所以老是抱怨促銷沒效果。而在我們身...
你的資金還在走鋼絲嗎？
編者按：楊明，三亞明揚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。于2010年在三亞成立「三亞明揚貿(mào)易有限公司」，又于2012年在?？诔闪ⅰ负Ｄ厦餮筚Q(mào)易有限公司」。倉庫及配送中心均設立在海南省最南部的三亞及最北部的?？?，由一南一北輻射至全省市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等二十...
全屋凈水的市場開拓和促銷您有需要嗎？
王文光，廣東飛淶峽節(jié)能設備有限公司總經(jīng)理。公司專業(yè)投資經(jīng)營節(jié)能飲水機、凈水設備及空氣源熱泵熱水器、空調熱泵熱水器等高效節(jié)能產(chǎn)品設備，用以專門改善家庭、學校、工廠、企事業(yè)單位等飲水和供熱水解決方案。飛淶峽公司在行業(yè)領域內擁有數(shù)項專利技術和多項產(chǎn)品質量認證，組建了一支一流的具有專業(yè)技術、研發(fā)、銷售...
西北熱水器市場：原始的銷售方式期待行業(yè)新萌芽
在天然氣資源富饒的西北地區(qū)，燃氣熱水器有著雄厚的群眾基礎，而近年來國家大力推動清潔能源建設，讓天然氣價格可以輕而易舉的被普通家庭接受，尤其是寧夏處在天然氣主產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)生活對于天然氣的依賴程度在有些時候可以與用電抗衡。寧夏銀川市鼎鑫源電器有限公司 劉淘氣劉淘氣是寧夏銀川市鼎鑫源電器有限公司總經(jīng)理...
西北高原的壁掛爐市場，你還好嗎？
編者按：蕭起源，蘭州金利源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。公司位于蘭州市城關區(qū)蘭新市場。公司代理萬和、德國博世、澳萊斯等品牌的壁掛爐，業(yè)務目前設計工程項目和零售批發(fā)。在地域版圖狹長的甘肅，注重售后服務的舒適家居領域產(chǎn)品壁掛爐面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而蘭州金利源商貿(mào)有限公司通過誠信，盡心盡力的服務好每一位客戶，在...
和你說一個壁掛爐體驗投入轉化成銷售產(chǎn)出的秘密
壁掛爐可以看作是熱水器的“進化”，在家庭獨戶供熱和供暖上功能多元而強大，壁掛爐也憑借其強大的功能在中國這片房地產(chǎn)行業(yè)繁榮的土地上潛力巨大，目前體驗店是舒適家居產(chǎn)品展示的有效方式，而如何將這些體驗店和體驗投入轉化成實際的銷售產(chǎn)出，則完全是另外一個急需解決的問題。而要想讓這些投入最終轉化成銷售，武...
