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再看合伙人 由思維到管理的延伸
經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，家電代理商貿(mào)公司期望通過內(nèi)部機(jī)制的轉(zhuǎn)變和調(diào)整，重塑企業(yè)競爭力。在這個過程中，股份改革被不斷提及。2013年，一部《中國合伙人》電影，讓“合伙人”三個字重新成為熱詞，無論形式還是推行，都有了更為實質(zhì)性的進(jìn)展。三年時間過去，那些較早推行合伙人和股份改革制度的家電商貿(mào)企業(yè)發(fā)展如何，從當(dāng)年...
個性化服務(wù)的商機(jī)
服務(wù)之于家電產(chǎn)業(yè)，越來越凸顯其重要性。把服務(wù)當(dāng)做產(chǎn)品進(jìn)行打造和銷售，是一種趨勢，也是一個商機(jī)的方向。服務(wù)產(chǎn)品的特殊背景在北京《現(xiàn)代家電》總編傅教智看來，在行業(yè)當(dāng)中，真正將服務(wù)做好并當(dāng)做產(chǎn)品銷售、并且銷售很好的企業(yè)并不多，主要原因可以歸結(jié)為兩點(diǎn)。第一，對服務(wù)本質(zhì)認(rèn)識不夠，特別是服務(wù)商品的本質(zhì)認(rèn)識...
格蘭仕為億萬西紅柿粉絲打通云端廚房
格蘭仕是中國制造的一張名片，“328”是格蘭仕的一張名片。自1993年起，已經(jīng)連續(xù)召開了25年的“格蘭仕328中國市場年會”，不僅是格蘭仕微波爐及生活電器全產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴一年一度的聚會，也是中國家電圈的盛事之一，幾乎每年伴隨年會的召開都會帶來廚電發(fā)展的新風(fēng)向。3月28日，在第25個328年會上...
用行動提振下級市場信心
武漢市誠品鴻達(dá)商貿(mào)有限公司在廚衛(wèi)行業(yè)打拼十多年，亦是好太太電器當(dāng)?shù)卮砥髽I(yè)?？偨?jīng)理聶友法告訴記者，圍繞品牌建設(shè)、渠道搭建以及客戶服務(wù)，公司在2016年都做出了長足的改進(jìn)。而對這一年所釋放的市場信息，聶總說面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，而迎接這種變化，唯有行動。
開店三件事：選址、選址、選址！
選址是開店前最重要的一件事，要權(quán)衡資金、品牌、自身能力要綜合考慮，要考慮產(chǎn)出也要考慮投入。開店的三類選址：建材市場、商業(yè)區(qū)、新建樓盤社區(qū)。建材市場最大特點(diǎn)在于自然客流多，可以攔截到前端的消費(fèi)者，帶有明確消費(fèi)目標(biāo)的消費(fèi)者也多。所以一般開店應(yīng)該優(yōu)先考慮選址在建材市場。建材市場開店投入主要在店面租金...
服務(wù)制勝 經(jīng)銷商必做的六件事兒
售后服務(wù)如同一把雙刃劍，經(jīng)銷商既愛又恨。愛它的是因為知道售后服務(wù)是品牌與用戶直聯(lián)的紐帶，可以提升銷量；恨它的是因為售后服務(wù)是一種負(fù)擔(dān)，不產(chǎn)生價值利益。其實凡事都有利弊，就看如何取舍。隨著互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的深入人心，新興的售后服務(wù)已然成為香餑餑得到眾多品牌的追棒，因為服務(wù)是當(dāng)下最暢銷的產(chǎn)品。在這種時...
力推專賣店 掌握市場主動權(quán)
張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負(fù)責(zé)外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強(qiáng)被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當(dāng)?shù)氐氖袌鲞\(yùn)作，...
專賣店網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)方法
目前，品牌企業(yè)都在大力推廣專賣店，具體落實和執(zhí)行需要各地代理商實施，而在找到專賣店開發(fā)方法之前，要先明白幾個問題。首先，明確專賣店和賣場之間的利益關(guān)系。有些代理商家、尤其是多渠道運(yùn)營的有迷惑之處，即專賣店的開發(fā)和建設(shè)會不會與終端連鎖賣場、建材等渠道形成沖突和矛盾，會不會搶了其他渠道銷售的“飯碗...
上馬專賣店的幾種規(guī)避情況
專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網(wǎng)上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費(fèi)者的專賣店就很難，網(wǎng)...
北京羽隆萬源 李連文:中國家電代理商的痛點(diǎn)破解
代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時代變化、行業(yè)變革，中國家電代理商面臨的困境越來越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費(fèi)致市場低迷；消極應(yīng)對使機(jī)會越來越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來越少……以201...
