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導(dǎo)讀：大家好，我是來自廚衛(wèi)百分百的馮建峰，結(jié)合我們多年廚衛(wèi)家電線上結(jié)合線下門店零售運營的經(jīng)驗，給大家分享一點我們利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升店面“轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率、客流量”的運營心得。

所謂商機，可以做橫向和縱向的分析。橫向來分，商機具體指商機產(chǎn)品、商機品類以及商機品牌，并且這一品類能夠在未來三、五年時間保持一定的市場增長。例如，2002年開始發(fā)展的電磁爐單品、2008年步入井噴期的豆?jié){機單品，在五年時間內(nèi)均保持著40%左右的增速。隨著市場競爭格局的變化，電磁爐和豆?jié){機也在從...

廣東湛江市瓏基商貿(mào)有限公司是好太太廚衛(wèi)在當?shù)氐拇砩唐髽I(yè)，與好太太合作十年有余。總經(jīng)理黃崇常感觸最深的，是團隊的組建對公司發(fā)展的深遠影響，這種影響不僅意味著銷售規(guī)模的擴大以及規(guī)范化的市場運營，更重要的是，實現(xiàn)了公司、員工與經(jīng)銷商客戶的共贏。雖然目前團隊的建設(shè)工作還在進一步的完善和改進中，但以此...

經(jīng)濟調(diào)整期，家電代理商貿(mào)公司期望通過內(nèi)部機制的轉(zhuǎn)變和調(diào)整，重塑企業(yè)競爭力。在這個過程中，股份改革被不斷提及。2013年，一部《中國合伙人》電影，讓“合伙人”三個字重新成為熱詞，無論形式還是推行，都有了更為實質(zhì)性的進展。三年時間過去，那些較早推行合伙人和股份改革制度的家電商貿(mào)企業(yè)發(fā)展如何，從當年...

服務(wù)之于家電產(chǎn)業(yè)，越來越凸顯其重要性。把服務(wù)當做產(chǎn)品進行打造和銷售，是一種趨勢，也是一個商機的方向。服務(wù)產(chǎn)品的特殊背景在北京《現(xiàn)代家電》總編傅教智看來，在行業(yè)當中，真正將服務(wù)做好并當做產(chǎn)品銷售、并且銷售很好的企業(yè)并不多，主要原因可以歸結(jié)為兩點。第一，對服務(wù)本質(zhì)認識不夠，特別是服務(wù)商品的本質(zhì)認識...

格蘭仕是中國制造的一張名片，“328”是格蘭仕的一張名片。自1993年起，已經(jīng)連續(xù)召開了25年的“格蘭仕328中國市場年會”，不僅是格蘭仕微波爐及生活電器全產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴一年一度的聚會，也是中國家電圈的盛事之一，幾乎每年伴隨年會的召開都會帶來廚電發(fā)展的新風(fēng)向。3月28日，在第25個328年會上...

武漢市誠品鴻達商貿(mào)有限公司在廚衛(wèi)行業(yè)打拼十多年，亦是好太太電器當?shù)卮砥髽I(yè)?？偨?jīng)理聶友法告訴記者，圍繞品牌建設(shè)、渠道搭建以及客戶服務(wù)，公司在2016年都做出了長足的改進。而對這一年所釋放的市場信息，聶總說面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，而迎接這種變化，唯有行動。

選址是開店前最重要的一件事，要權(quán)衡資金、品牌、自身能力要綜合考慮，要考慮產(chǎn)出也要考慮投入。開店的三類選址：建材市場、商業(yè)區(qū)、新建樓盤社區(qū)。建材市場最大特點在于自然客流多，可以攔截到前端的消費者，帶有明確消費目標的消費者也多。所以一般開店應(yīng)該優(yōu)先考慮選址在建材市場。建材市場開店投入主要在店面租金...

售后服務(wù)如同一把雙刃劍，經(jīng)銷商既愛又恨。愛它的是因為知道售后服務(wù)是品牌與用戶直聯(lián)的紐帶，可以提升銷量；恨它的是因為售后服務(wù)是一種負擔，不產(chǎn)生價值利益。其實凡事都有利弊，就看如何取舍。隨著互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的深入人心，新興的售后服務(wù)已然成為香餑餑得到眾多品牌的追棒，因為服務(wù)是當下最暢銷的產(chǎn)品。在這種時...

張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負責(zé)外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當?shù)氐氖袌鲞\作，...