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經(jīng)銷商什么時候你的生意不難做？
今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟不好，消費者不消費，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法?？墒俏覀冊僬J真的走訪一下，居然還會有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長，...
代理商改革 需要點壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費水平,但近兩年的消費市場與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過剩,造成家電賣方市場極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動性消費并沒有給家電市場帶來更多的傾斜,各種原因的累...
做好品牌 市場空間依然很大
1996年，我開始涉及家電代理行業(yè)，并且從這一年就開始了與好太太電器的合作，當(dāng)時放棄教師的職業(yè)選擇“下?！边@一背景和好太太董事長老建明“棄政從商”頗為相似，或許也是同樣的經(jīng)歷，達成了最初的合作，并且這種合作持續(xù)了20年，充斥著整個代理生涯。代理商貿(mào)公司的發(fā)展其實就是一個人的奮斗和發(fā)展軌跡，作為...
挖一挖國內(nèi)小家電未開發(fā)的“礦”
小家電市場種類繁多可謂是紛繁復(fù)雜，但也正是因為這個特點，讓小家電市場充滿了各種還未被開發(fā)的潛藏“富礦”。隨著人們對于生活的需求更加細致化、個性化，很多在國內(nèi)還沒有得到普及的小家電，也開始慢慢的進入到了這些追求便捷、品質(zhì)生活之人的購物清單里，同時還有一些市場需要去挖掘，可以說這里充滿著“金燦燦”...
縣鄉(xiāng)分銷老板需要走一條怎樣的路？
經(jīng)歷了痛苦的2015年，家電業(yè)進入了最冷的冬日，行業(yè)業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，就在幾天前筆者在經(jīng)銷商處面試業(yè)務(wù)員，一下午時間面試的5名應(yīng)聘者中 ，有3名是當(dāng)年的一些分銷商老板，因為經(jīng)營不善而關(guān)門。這恰恰就是現(xiàn)今市場的一個真實寫照，大勢好的時候大家隨波逐流，大勢不好的時候優(yōu)勝劣汰，對于縣鄉(xiāng)的分銷老板來講...
服務(wù)營銷靠譜嗎？售后服務(wù)小哥的營銷三板斧
有人說，服務(wù)與營銷是對立的，因為本來就是去服務(wù)嗎，就要單純一點，免得讓客戶反感，覺得你到底是來干嗎的?反而造成服務(wù)體驗不好，得不償失! 說的其實很有道理，一想到營銷，我們頭腦中反應(yīng)出來的就是那種強迫式的、喋喋不休的推銷(自行腦補)，但實際上作為上門服務(wù)的工程師，真的是那種形象嘛?或者真的能達到...
讓思想和行動一起“在路上”
不知從什么時候起，朋友圈流行一句話“身和心，總有一個要在路上?！边@句話放在家電市場，似乎顯得有點不合時宜。無論什么時候，這都是一個需要行動和思想一致、甚至行動要超越想法的行業(yè)。
強化體驗 讓專賣店走的更遠
蘋果專賣店給我們的啟發(fā) 蘋果的直營專賣店全世界都有。蘋果帶給我們的除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就是其在專賣店風(fēng)格上的巨大顛覆。全世界各地的蘋果專賣店有兩類，一類是附著于老建筑，一類是全新建筑。開在有歷史背景商圈的蘋果店都會力求保留建筑原本的特色，讓創(chuàng)新與歷史和諧統(tǒng)一。全新設(shè)計的蘋果專賣店外在建筑都具有獨特...
選個即熱式電熱水器來創(chuàng)業(yè)
張東汕是江西贛州索愛即熱式電熱水器的代理商，從銷售規(guī)模上來講，張總的業(yè)績在即熱式熱水器代理商中只是很小的一個體量，但其銷售模式和目標(biāo)顧客的渠道定位與絕大多數(shù)的經(jīng)銷商朋友們不太一樣，專業(yè)只運作美容美發(fā)渠道。兩年多來，對于即熱式電熱水器在理發(fā)店渠道的開發(fā)、運營、安裝、售后等所積累的經(jīng)驗還是很有獨到...
賣場生意蕭條，專賣店有必要做下去嗎？
大家可以看到迪卡濃一個年輕人正在很開心的體驗著產(chǎn)品，旁邊的營業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作，這樣的場景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn)，我們可以免費玩滑板，自行車，試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃，有一次和商廈經(jīng)理聊天時了解到，這個商廈一共有近300家商戶當(dāng)中，迪卡濃的生意中是最好的，自開...
